休闲农场经营策略与管理之新思维(ppt 52).pptVIP

* 拓展長宿旅遊市場 自然山水景觀 生態、休閒農場 人文藝術 民風友善 社會安全安定 物價便宜 競爭優勢 簽證優待 醫療服務 建立金融服務體系 高所得退休族 高消費國家人民 長宿旅遊者 * 日本旅遊市場商機 日本到2007年將有700萬人退休， 有50兆日圓至國外長宿旅遊商機。 * 國 際 化 整合相關團體之組織體系 協助業者加強教育訓練 發展軟硬體建設 建構認證制度 參加國際旅遊行銷 * Thank You * 行銷策略 ─ STP Segmentation ─ 劃分市場區隔 Targeting ─ 設定市場目標 Positioning ─ 產品定位 * 行銷策略 ─ 9P 產品 價格 通路 推銷 Product Price Place Promotion 人員 過程 具體證實 Personnel Process Physical Evidence 政治 與論 Politics Public Opinion * 行銷的新境界 Differentiation 差異化 Customerization 顧客化 Value-creating 價值創造 Collaboration 合作化 * 行銷人員的新挑戰 尋求更佳的財務測量基準，以評量行銷方案 開發重要顧客更完善的資訊 讓行銷成為公司的構思者與市場策略的驅動者 面對低成本/高品質的競爭者 * 成功的行銷經理 需具備市場調查，產品研發與管理，制定價格，談 判協商、溝通、業務能力及通路管理的傳統能力 必須熟悉全球狀況，懂得如何辨識新機會 必須具備財務分析，評估行銷策略財務作用的能力 必須了解資訊科技，充分運用資訊設備之能力 必須了解媒體及傳播模式，以實行整合行銷傳播 必須能進行創造性思考，開拓公司新收益 * 行銷的工具及技術 銷售團隊 廣告 促銷 市場調查 品牌建立 顧客關係管理 資料庫行銷與管理 電話行銷 體驗行銷 獲利能力分析 * 體 驗 行 銷Experimental Marketing網 路 行 銷Internet Marketing部 落 格 行 銷BLOG Marketing * 在你心裡有沒有一塊 屬於你的藍海產業 * 新思維 (二) 創新、再創新、 創造新價值 * 創 新 的 七 種 形 式 經營模式 科技 策略 供應鏈 服務 行銷 產品 * 影 響 創 新 的 因 素 外在因素： 市場規模、產業基礎架構、資本市場、 智慧財產保護、社會文化 內在因素： 企業文化、組織架構及激勵制度、 學習文化、人力資源的開發、領導風格 * 傳統農產品運銷通路模式 批發商 零批商 生產者 消費者 大戶消費 農會、 農會合作社 販運商 零售、 攤販 * 農產品行銷新通路 生產者 消費者 網際網路 配送系統 * 電子商務的定義 所謂「電子商務」(E-Commerce)是指透過網際 網路(Internet)，在線上完成商業交易活動 電子商務最基本的兩個主體 B (Business，企業) 和 C (Customer，顧客) * 電子商務的四種類型 企業 個人 (消費者) 個人 (消費者) 企業 B-to-B B-to-C C-to-B C-to-C * 電子商務模式(1) B-to-B 指「企業與特定企業間，特別是同一產業中之上、中、下游企業(供應商、製造商、顧客)間，透過Internet及專屬的網路，一起在線上進行商業活動」 B-to-C 指「企業透過網路及電子媒體，對商品或服務進行推銷及提供資訊，以便吸引消費者利用網路進行購物」 * 電子商務模式(2) C-to-B 指「消費者透過網路及電子媒體，對商品或服務進行出價，以便吸引企業提供報價以完成網路購物」 C-to-C 指「消費者透過網路及電子媒體，對自己想要販售的商品或服務進行推銷及提供資訊，以便吸引需要的消費者利用網路進