2012年某某公司下半年销售薪资标准与销售相关事项文件.docVIP

2012年某某公司下半年销售部薪资标准与销售相关事项文件 深入贯彻公司企业文化，坚持以人为本、团队精神、管理模式、主人翁思想四项企业文化，努力实现公司下半年发展规划，现规范某某公司下半年国内销售部全员销售薪资标准与销售相关事项，如下： 内销部 一、客户方面 样品打8．5折。 装修补贴，所有补贴费在年返点抵扣。 A．整体店面：按地面面积每平方米300元； B．专卖墙：按地面标准地台面积每平方米300元； C．专卖区域：按地面面积每平方米300元。 OEM和无签合同客户，全部无返点。 工程产品与促销产品、特价产品全部计入任务额，不计返点。 客户一次性以充值形式打款入公司，以十万元计，返点1℅，即返1000元，以一万元计，返点1℅，即返100元；其他返点照常计，所打入款必须当年度消费完成，未消费完成者，返点取消。 客户分类及返点定额（以一年计）： A．批发：50万 = 1℅； 60万 = 1．5℅； 80万 = 2℅； B．专卖店： (a)一级市场：50万 = 1℅； 60万 = 1．5℅； 80万 = 2℅； (b)二级市场：30万 = 1℅； 40万 = 1．5℅； 60万 = 2℅； (c)三级市场：20万 = 1℅； 30万 = 1．5℅； 50万 = 2℅； 二、业务员方面 （一）提成，所有提成以全部货款收清日的当月计算并在计发当月工资时发放： 个人提成1℅； 工程产品提成另算，由余总在工程合同签约前确定并通知相关业务员。 团队提成1℅，年终团队结算，按个人业绩比例领取，如员工未能工作至年底并正常休假时，则不能领取，相关提成由公司安排。 样品打折无提成，业务员争取非样品价上样，提成按第1点计。 促销和特价产品无提成，业务员争取非促销和特价价格做促销时，提成按第1点计。 （二）业务员出差补贴费 1．一级城市：每天200元（包含食宿和短途车费等），长途车费以发票实消实报； 2．二级城市：每天180元（包含食宿和短途车费等），长途车费以发票实消实报； 3．三级城市：每天150元（包含食宿和短途车费等），长途车费以发票实消实报； 4．团队出差：公司安排团队出差时，每人每天105元（包含食宿和短途车费等），长途车费以发票实消实报； （三）开发一个新客户，该客户连续三个月（每月出货货款不低于5000元）有出货并收清货款，公司奖励一百元，该奖金在该客户开发完成的第四月工资领取。 （四）业务员负责开拓业务，公司现安排余洁、晓芬共二人负责跟单，在催收货款时，业务员和跟单员双方面要及时配合，实现既分工又合作，不得相互埋怨，确保业绩顺利完成，如有一方不配合，导致该业绩流失，相关提成考虑由一方对另一方进行补贴，情节严重者开除出公司。 （五）业务员负责开拓业务的同时，要招收新业务员，要求每年度至少招收二个新业务员，招收的新业务员原则上归该老业务员带领，如该新业务员连续三个月（每月业绩不低于3万元）并收清货款，公司奖励二百元，该奖金在该新业务员开发完成的第四月工资领取。 （六）业务员基本工资标准：（月销售回笼资金，指单一定单金额全款，如果只收定金或只收一部分款，则暂不计入当月的月销售回笼资金） 1．保留级工资标准：月销售回笼资金等于零，工资1200元，推慢一月发放，如果下一月回笼资金仍然等于零，工资0元，发放上一月工资并给予辞退； 2．最低级工资标准：月销售回笼资金＜5．5万，工资1200元，再加提成； 3．一级工资标准：月销售回笼资金≥5．5万，工资1400元，再加提成； 4．二级工资标准：月销售回笼资金≥6万，工资1600元，再加提成； 5．三级工资标准：月销售回笼资金≥7万，工资1800元，再加提成； 6．四级工资标准：月销售回笼资金≥8万，工资2000元，再加提成； 7．四级工资标准：月销售回笼资金≥9万，工资2200元，再加提成； 8．五级工资标准：月销售回笼资金≥10万，工资2400元，再加提成； 9．六级工资标准：月销售回笼资金≥11万，工资2600元，再加提成； 10．七级工资标准：月销售回笼资金≥12万，工资2800元，再加提成； 11．八级工资标准：月销售回笼资金≥13万，工资3000元，再加提成； 12．九级工资标准：月销售回笼资金≥14万，工资3200元，再加提成； 13．十级工资标准：月销售回笼资金≥15万，工资3400元，再加提成； 14．十一级工资标准：月销售回笼资金≥20万，工资3600元，再加提成； 15．十二级工资标准：月销售回笼资金≥25万，工资4000元，再加提成； 16．十三级工资标准：月销售回笼资金≥30万，工资4200元，再加提成。 以上规定，自2012年8月1日起实行，至2012年12月31日止，2013年1月1日起，另行通知。相关特殊需要之处，另行书面通知。 ****** ***** **** 本文件