第五元素网络点播机项目加盟问答1.doc

第五元素网络点播机项目 加盟问答 一．什么是网络在线点播机 网络在线点播机就是取代DVD，利用网络丰富资源，在线搜索网上免费视频节目，在电视上播放的一种播放机。网络点播机提供给用户的是视频网站流媒体链接及硬解码技术，以关键词搜索的方式，把挂有所搜索节目内容的全部网站链接到列表，由用户直接进入选中的网站播放该内容。 二．第五元素是谁？ “第五元素”是深圳市华兴邦科技有限公司旗下的消费类电子核心品牌。深圳市华兴邦科技有限公司，在国内首批推出网络在线点播机。这一革命性的产品第一次把客厅播放模式带入了无碟片时代。华兴邦的团队，是一支由内而外的产品研发队伍，从VCD板卡的研发开始，浸淫于数码视听行业十五年，开发的产品遍布国内每一节数码视听柜台。2010年3月，这支立足于方案与外观研发的队伍终于从幕后走到了前台，迎合宽带入户之大势，瞄准客厅遥控娱乐市场，精心打造“第五元素”新一代网络播放器品牌，目标直指客厅网络中心第一品牌！ 三．选择第五元素的理由是什么？ 第五元素有5个承诺：确保产品工业设计超越竞争对手；确保新技术应用居于行业领先地位；确保持续的品牌推广投放；确保经销商无售后服务风险；确保专业的销售指导！ 第五元素是个专注的品牌，只做客厅娱乐产品，第五元素是个专业的团队，只为制造产品优势与推广优势而工作。 四．对代理商的选择条件是什么？ 1、基本条件 1）理念一致，具有良好的合作心态。 2）拥有当地卖场的资源。 3）具有同行业的操作经验与方式。 4）专项资金20万元以上，一级城市代理首次提货达10万元以上，二级城市代理首次提货6万元以上 2、运作条件（6个月为限） 城市代理： 1）进入当地终端数量的50％以上，省（市）城市终端不少于10家。 2）有独立的项目团队运作。 3）能够完成签约任务80％以上。 4）标准终端（15台/柜）销售指标达到80％。 5）标准终端形象占比80％。 五．申请代理商需要什么程序？ 符合代理资格↓ 填写代理申请表↓ 提供公司营业执照、联系人身份证复印件等相关证明↓ 双方面谈↓ 代理试运行(1－3个月) ↓ 签署代理协议↓ 成为代理商……………………………………………………………………………………………………… 1）经销商提交代理申请后，公司24小时内给予初步回复，根据申请者的条件答复申请者可以或不可以代理。 2）申请获得通过，公司会通知申请人。申请人在收到通知后，如无其他咨询事项，这只需要1-2天时间就可办好代理手续。 3）办好代理手续后，代理商完成首次提货要求，达成实际合同，正式取得代理商资格。 4）公司对于每一个新的代理商客户，提供免费的市场推广物料和推广支持。 六．第五元素的品牌建设有哪些？ 第五元素在网络点播机市场上将会推动产业的发展速度，塑造领袖品牌地位，在品牌的运作过程中，重点采用样板品牌策略。如右图所示： 1、厂家全面独立运作的公关传播 1）平面传播： ◎《都市报》《日报》《晚报》等海量推广，帮助伙伴做广做深当地大众人群品牌认知 ◎《电器世界》《家庭影院技术》《现代音响》等专业期刊持续宣传，通过封底等黄金位置进行品牌专业型塑造，引导消费级产品走势，掌握专业话语权。 2）网络传播： ◎专业/门户网站：利用IT168/泡泡网/慧聪网/中关村在线/等专业/大众频道进行产品炒作,增强消费者的认知与信任程度，积累品牌资产 ◎网络搜索：通过品牌的高端报道，在权威的google/baidu搜索引擎排名第一 3）行业推广 ◎展会推广，以展会推广树立行业品牌的权威地位，深圳春秋季高交会、青岛电子展、香港电子展、EBIT展等国际国内大展，广州展会、成都展会、厦门展会、重庆展会、兰州展会、哈尔滨展会、福州展会倡导行业的发展，引导产业的运行走势，从而强化品牌形象的科技化 2、厂家与合作伙伴携手推广媒介 1）电视媒体：利用当地主流的电视频道与黄金时间段进行广告投放 2）广播媒体：通过当地车载广播，锁定中高端用户群进行品牌推广 3）平面媒体：结合合作伙伴当地主流报纸进行软文传播与销售合作 4）终端媒体：通过销售终端卖场的墙体广告、路演、销售买赠等形成品牌在终端的推广打造 5）网络媒体：利用搜索引擎、B2B、行业门户进行网络推广 第五元素的推广理念图 八．第五元素的产品规划是什么？ 产品是拉动市场最重要的因素，我们一直在贯彻产品为王的经营策略。 针对国内的消费者用户群、市场环境，我们从功能产品为引导，中高端产品为主线，按照季度为单位，执行季季有新品的上市频率。 从主流网络在线点播机到客厅网络娱乐中心产品线全力支持渠道客户，全力领航客厅网络娱乐中心市场发展。 九、第五元素对市场区域是怎样划分管理的？ 在国内市场采用区域代理制