乐视网盈利模式.docVIP

今年以来，正是多年积累的长视频影视剧资源使乐视网拥有更多中高端用户。目前，高清视频点播与视频广告是为乐视网贡献主要收入的两类业务，公司近三年营业收入与净利润保持快速增长，年复合增长率分别达到了98%和74%。刘弘说，越来越多的用户从电视转到网络上，也是网络影视剧版权受到重视的原因。 　　中国互联网络信息中心的调研显示，有66.8%的网络视频用户表示与以往相比，观看电视的时间明显减少，56.7%的网络视频用户认同对互联网的依赖要超过电视。网络视频用户在对热播影视剧的消费方式中，正在形成新的行为习惯。有73%的被访者表示在获知热播影视剧的信息后，会马上在网上找来看，而电影、电视剧是网络视频用户最为喜爱的内容类型，分别以77%和70.5%的比例位居用户选择的网络视频内容前列。“在正版问题解决好之后，网络视频将迎来第二波爆发性的增长，不论是视频广告还是收费业务。”刘弘说。 乐视网COO刘弘认为，之所以能够比其他视频网站现盈利，是因为乐视网长期坚持“合法版权，平台增值”，把正版作为公司长远发展战略的结果。 　　他指出，乐视网采用的“付费+免费”的商业模式，从初期的“付费模式为主、免费模式为辅”发展到目前的“付费与免费并重”。 　　刘弘对比了“付费”和“免费”两种模式的不同：付费模式的优势在于，每位用户及每个流量都可以带来收入，并且用户都是先付费后消费，此外服务器及带宽费用支出很低，所以付费模式可以快速实现盈利；但其劣势在于，付费用户增长速度相对缓慢，用户数量及流量规模相对较小。 　　免费模式的优势在于，用户数量及流量的规模相对很大，知名度很高；但其劣势在于，服务器、带宽、品牌广告宣传费等支付庞大，并且先支出成本后产生收入，所以免费模式盈利周期相对较长，此外，如何将庞大的免费用户数量及流量转化为实际收入也是一个较为复杂的问题。 　　刘弘表示，乐视网独创的“付费+免费”模式克服了两种模式各自的劣势，将两种模式的优势有效融合，自2009年后半年以来，乐视网的这一模式纷纷被海内外同行效仿。实践证明了乐视网创新商业模式的成功，乐视网将把握先发优势，不断创新，继续保持及扩大自己的优势。 他还强调，乐视网拥有国内最大最全的正版版权库，在网站内容的市场占有率上拥有明显优势。 乐视网采用一种特殊的模式找到了付费用户，同时提供非常简单的付费方式。这也就不难理解，为什么一个排名第17的视频网站，却有着业内第一的财务指标 　　如果说今天与20年之前相比最大的不同是什么，相信得到的答案半数以上会涉及到互联网。我们坐在家里，打开电脑，甚至可以不洗漱，就能够纵览国内外一切重大事件和信息;当我们找到了一部精彩的电视剧，也不需要每天定时守在电视机前等待有限集数的播放，而是可以在网上搜寻，在周末的晚上，淋漓痛快地把二十几集全部看完;当我们得知了一部电影大片，无暇去影院观看时，我们亦可以打开电脑。 　　以上我们所看到的内容，除了固定的宽带费用之外，不需要付出额外的花销，我们已经习惯了在网络的世界中品尝“免费的大餐”。不过，免费终归是免费，新闻和资讯可以不要求画面的质量，而免费的影视作品往往画质粗糙，对注重“体验”型受众来说视觉冲击效果会大打折扣，这时，付费的高清视频就有了生存的土壤。 　　乐视网就是在这种环境下找到了自身发展的市场空间。现如今的乐视网，流量相比行业内其他公司并不靠前，但却有着业内第一的财务指标。为什么享誉盛名的优酷网至今难以盈利，而流量仅排名第17位的乐视网的业绩却可以傲视群雄? 　　付费+免费 　　网络视频是互联网领域包括门户网站、网络游戏、电子商务在内的四大前沿战场之一，一批如优酷、土豆、pplive、迅雷、激动网、六间房等在内的网络视频公司先后获得了风险投资。相对视频分享网站，乐视网从规模上看略显弱小，其内容种类及流量远不及视频分享网站，知名度也并不高。但乐视网却有着独一无二的商业模式，这使得它在群雄逐鹿的网络视频领域牢牢占有一席之地。 　　乐视网COO刘弘对《新领军》表示，“乐视网采取付费+免费的商业模式。一方面，网站对购买了版权的内容进行互联网上的收费发行;另一方面，网站推出免费的客户端，用户自由上传各种影视视频，并进行视频分享。”综合考虑视频网站的战略定位、流量、用户体验、版权合法性、内容质量、影响力、盈利能力以及媒体曝光率等各个方面，乐视网采取“正版内容点播收费+广告收入+版权分销”的收费模式，盈利模式清晰，版权风险较小，运行成本较低。 　　乐视网项目牵头投资经理刘纲对《新领军》表示，“首先，乐视网的定位非常明确。乐视网是通过点播收费的方式，专注于长视频影视剧的门户网站。”在互联网刚刚崭露头角的时代，大多数网站强调的是视频分享，用户自己上传自己的内容。那时包括一些浪漫主义评论家认为，博客的发展意味着民主时代的到来，因为在博客上可以进行视频分享，