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柳州精品女装连锁经营策略探析 摘要 论文从精品女装的定位，连锁经营的意义出发，阐述了在柳州小商品市场满眼望去“山寨”品牌横行，大卖场上“款款都相似”的女装令人无从选择。从而得出柳州女装市场的竞争日趋加剧，实现女装品牌的个性化经营成为众矢之的。柳州女装无序的市场竞争导致零售商的利润越来越 连锁经营的概述 （二） 精品女装连锁经营的定义 二、柳州女装市场分析 （一） 精品女装的定义 （二）柳州女装市场概况 三、女装品牌之渠道建设 （一）代理制 （二）特许加盟和直营连锁 （三）专柜和专卖店 四、柳州精品女装店连锁经营所存在的问题及分析 销售情况及经营成果不好掌握 费用及经营情况不好管理 各门店的库存量控制不到位，盘点麻烦。 分店多，业务繁忙，促销频繁。 （五）会员多，管理困难，会员关怀不够。 五、柳州精品女装连锁经营策略 （一）品牌定位 （二）门店选址策略 （三）优秀的定价策略 （四）人员管理 （五）FIM全退货模式　高效控制运营成本 参考文献 绪言 （一）连锁经营的概述 所谓连锁经营，是指在流通领域中，若干同业商店以统一的店名、统一的标志、统一的经营方式、统一的管理手段连接起来，共同进货、分散销售，共享规模效益的一种现代组织形式和经营方式。其实质是把现代化大生产的原理应用于商业流通领域，达到提高协调运作能力和规模效益的目的发展连锁经营管理，可以改变我国商业中陈旧的经营观念，落后的经营管理模式，改变低效率的物流运作方式，推进流通现代化，从而提高企业工作效率和经济效益，增强竞争力连锁经营管理在我国沿海完善经营机制，为商业企业的经营管理注入新的活力可以促进大流通、带动大生产，改进传统商业，提升流通产业竞争力，地区和部分大、中城市已经起步，而且发展速度逐步加快，日益显示出其经营优势已成为我国零售业、餐饮业和服务业普遍应用的经营方式和组织形式，并加快向汽车、医药、烟草、家居建材、加油站等多业种渗透，显示出厂强大的生命力和发展潜力。　 （二）精品女装连锁经营的定义 精品女装连锁经营是指经营无品牌、时尚休闲的精品女装的若干个店铺，以直营、加盟的形式组合成一个联合体，在整体规划下进行统一配货、统一促销、统一管理，以获取规模效益。 柳州女装市场分析 （一） 精品女装的定义 俗话说：“女人的衣橱里，永远少一件衣服”，女性对服装的强烈欲望和消费具有可持续性零售的竞争集中表现在低价位、大众服饰上服装零售商正处在进退两难的境地：无序的市场竞争导致零售商的利润越来越薄。服装零售的境遇每况愈下，一年不如一年!成功的连锁品牌，都是从单店起家，步步为营，稳固好质量与服务，打响品牌名号后，再逐步拓店。但随着店数增加，品牌价值维护，成一大课题。 很多连锁品牌单店经营时，生意热闹滚滚，但在积极展店后，业绩直滑，店面一家家关，甚至连本店也面临关门命运。 　　连锁品牌经营不易，台湾欧德家具副总经理江衍欣形容：“开一家店是做生意，开到第二家是做管理，但开到第三家，就进入经营层面了。” 　　连锁 [7]朱明侠，《特许经营》，对外经济贸易出版社，2002 9