赢在出勤提升出勤夯实基础.pptVIP

赢在出勤 ——提升出勤，夯实基础 此处请机构加入数据，出勤人数和实动人数的对照。 ×没有行业认同感，没有团队归属感——容易流失！ ×不能养成好的拜访和展业习惯——没有活动！ ×无法接收到公司的政令和政策宣达——不清楚状况！ ×无法接受到公司的培训和训练——没有专业技能！ …… 这样的人，还算是你团队的人吗？？ 一名营销经理，按目前全省平均水平，团队规模人力为10人，出勤3人，人均产能1.5万P，月收入可达9000元！ 若其出勤人力提高至4人，月收入能达到多少？ 若提高至5人呢？ 做为主管、做为团队长，必须起带头作用！ 率先出勤！ 率先开单！ 没有那个单位是员工是可以不上班不出勤的！ 出勤是职业道德最基本的要求！ 成功的第一步是从要求自己正常出勤开始！ 行业成功人士都从出勤开始做起！ 只有出勤，才能不断获取新的知识和资讯，才能应对变化万千的市场和客户！ 锁定你团队中的准主管和绩优，他们是你应该重点关注的！ 激发他们的荣誉感，让他们感受到身为榜样的责任和典范作用！ 无论是谁，出勤是基本要求，并不因他是否有增员或保费而改变！ 沟通——打通观念 从业的观念、职业基本道德、出勤的要求、未来的职业规划、成功的案例，得到出勤的承诺。 追踪——出勤落实 出勤前的追踪、出勤和持续出勤的鼓励与表扬、未出勤原因的追踪分析和沟通。 管理有制度，必须遵循！ 生活有风雨，必须关心！ 减少兼职人力，将兼职人力控制在合理的范畴之内，逐步实现将兼职人力转化为专职人力！ 对现有兼职人力要有管理措施，从周出勤次数、月保费金额、基本法考核等方面做出要求！ 讲师根据了解的主管情况，抽取具有代表性的几人提问并引出整体机构数据分析——下张投影片 讲师分析本机构数据 针对队伍中的一些“只要有单就行，出不出勤都无所谓”的说法进行提问和分析 对不出勤引起的后果逐一进行分析 总结得出出勤=留存的结论 按出单的都是直接增员来算，主管本人产能也为1.5万： 3人实动： 个人FYC： 15000*20%=3000 个人月度津贴： 3000*20%=600 推荐奖： 3000*10%*3=900 主管责任底薪： 1200 直辖组辅导津贴： 12000*9%=1080 营销管理奖： 3000*25%*3=2250 合计： 9030 4人实动： 个人FYC： 15000*20%=3000 个人月度津贴： 3000*20%=600 推荐奖： 3000*10%*4=1200 主管责任底薪： 1500 直辖组辅导津贴： 15000*11%=1650 营销管理奖： 3000*25%*4=3000 合计： 10950 5人实动： 个人FYC： 15000*20%=3000 个人月度津贴： 3000*20%=600 推荐奖： 3000*10%*5=1500 主管责任底薪： 1800 直辖组辅导津贴： 18000*11%=1980 营销管理奖： 3000*25%*5=3750 合计： 12630 重点从主管自身应做的动作来进行研讨，并对发表的内容进行简单总结，然后引出下面的结论和要求 不管成绩好坏，你总会要求你的孩子天天上学，即使是国家公务员、交通警察等也需要每天按时上班出勤，那你为什么不能天天出勤？ 想要在行业内有所成就首先要认识到必须出勤，不管哪个成功的业务员都是从出勤开始的：我们的财富是对我们勤奋的嘉奖，勤奋是为了自己，不是为了别人，财富是意外之物，是勤奋工作的副产品 可以对团队中的典范主管进行分析 此处可以列举一些常用的沟通和追踪的方法 根据掌握的团队情况，选取案例进行分析 讲师根据了解的主管情况，抽取具有代表性的几人提问并引出整体机构数据分析——下张投影片 讲师分析本机构数据 针对队伍中的一些“只要有单就行，出不出勤都无所谓”的说法进行提问和分析 对不出勤引起的后果逐一进行分析 总结得出出勤=留存的结论 按出单的都是直接增员来算，主管本人产能也为1.5万： 3人实动： 个人FYC： 15000*20%=3000 个人月度津贴： 3000*20%=600 推荐奖： 3000*10%*3=900 主管责任底薪： 1200 直辖组辅导津贴： 12000*9%=1080 营销管理奖： 3000*25%*3=2250 合计： 9030 4人实动： 个人FYC： 15000*20%=3000 个人月度津贴： 3000*20%=600 推荐奖： 3000*10%*4=1200 主管责任底薪： 1500 直辖组辅导津贴： 15000*11%=1650 营销管理奖： 3000*25%*4=3000 合计： 10950 5人实动： 个人FYC： 15000*20%=3000 个人月度津贴：