二011上海通用创业助力行动促销活动终端执行手册.ppt

《“创业助力行动”促销活动终端执行手册》 SGMW商用车事业部 2011年5月 11年3月，部分竞品的销量在低端微客的市场占有率迅速上升 受部分竞品的销量大幅增长影响，低端微客占总体微客市场的份额在3月有所上升 大多数微客企业的销量呈下降趋势，五菱同比略微上涨，而部分竞品同比涨幅超过了82% 2011年，中国汽车市场整体进入爆发式增长后的低迷期 汽车行业 微客市场 低端微客 主要品牌 市场人气不足，销售低迷，急需扩大当前促销力度从而进一步巩固产品销售； 可通过加强五菱低端产品推广抢占低端市场，扩大销量。 市场背景 推广策略 以 五菱汽车“创业助力行动”为活动主题，开展五菱之光立业型、五菱荣光基本型及其他五菱汽车促销推广，加强五菱汽车在微客市场竞争力，抢夺更多低端市场，提高五菱汽车销量。 推广说明： 传播上运用五菱汽车“创业助力行动” 为主题，多款五菱产品组合的销售促进； 终端布置中强调价格及优惠信息的露出，激发消费认同，刺激购买； 在各类经销商主导的促销活动中设定独立的环节与布置，加强对各车型的推广。 充分发挥五菱之光立业及五菱荣光基本型产品消费需求及价格优势，抢占中低端市场份额。 在短时间内（5-7月）提升全系产品的终端实销。 推广目的 推广主题 创业助力行动 通过五菱之光立业型、五菱荣光基本型的价格优势和消费心理，同时秉承五菱高品质的车型，给力的价格，助力创业，拓展事业！ 商家工作任务 终端布置（SGMW提供模板，商家制作）： 商家自制物料5月23日前完成制作并陈设。 2. 推广宣传工作全面展开（SGMW提供模板） A.报纸、电台投放 B.短信发送 C.互联网投放 推广活动全面展开 A.扫街以及张贴户外海报 B.根据集客情况展开店头活动 C.常规外展以及展示活动的开展 通过终端布置营造活动气氛，清晰传递活动内容，建立视觉符号，具体安排是： 时间：5月23日完成商家自制物料布置。 布置位置：展厅内和展厅外 一、终端布置 终端布置-物料安排 展厅内 名称 规格（MM） 数量 位置 说明 制作 海报 870*1106 若干 海报架上 推广主题，明确活动内容 商家自制 单页 标准单页 若干 资料架上 明确活动主题，强调促销价格及优惠内容 商家自制 车顶POP 至少2套 推广车型车顶 明确价格优势 商家自制 促销吊旗 1~2个 展厅顶部 推广主题 商家自制 背景板 4340*2660 1套 展厅背景板固定位置 下载模板，自行修改促销价 商家自制 展厅外 横幅或拱门 10000*800 1条/个 展厅外大门口或醒目位置 明确活动推广主题和价格优势 商家自制 玻璃贴 1块 展厅左侧玻璃或与宏光对应的另一块玻璃 推广主题 企业提供 活动专区 至少能摆放五菱之光立业型及五菱荣光基本型 1个 面对展厅左侧或醒目位置 摆放活动车型（铺红地毯），挂红绸，车贴/车顶POP 商家自制 以上物料模板，SGMW已经打包上传智库，请及时下载并制作安装 终端布置-展厅外布置要求 A、建立展厅外促销活动专区： 布置要求： 1.车下铺红毯，2.车头扎大红花，3.车顶摆放POP（突出促销价格）， 4.前引擎盖张贴活动车贴 至少针对五菱之光立业型和荣光基本型两款车型进行布置。（建议4辆或更多） B、横幅或拱门的布置 布置要求： 横幅或拱门任选其一，需突出活动主题，以及之光、荣光最低价格（参考附件模板） C、玻璃贴 由SGMW统一制作，物料到位后即刻张贴 终端布置-展厅外布置效果 活动专区： 至少两辆展车 下铺红毯，车头扎大红花，前引擎盖贴车贴，车顶摆放POP。 拱门或横幅： 放置在展厅大门或醒目位置，文字明确推广主题及价格优势 玻璃贴： 待SGMW物料到达展厅后，即刻粘贴 终端布置-促销展车布置效果说明 车顶POP 车侧贴 车前贴 促销车辆布置效果 车型仅供参考 以上物料，制作时务必确认开展促销的车型以及优惠价， 完稿文件中全都以X代替，请自行修改。 A、背景板、易拉宝、海报、促销吊旗：突出活动主题，营造活动氛围 B、单页：强调促销价格及优惠内容 C、展厅内显著位置摆放活动车型，车顶需摆放POP（至少保证之光立业及荣光基本型） 终端布置-展厅内布置要求 终端布置-展厅内布置效果说明 海报 易拉宝 背景板 吊旗 1.以上物料（海报、易拉宝、单页）制作时务必确认开展促销的车型以及优惠价， 完稿文件中全部以X代替，请自行修改。 2.吊旗制作时请根据各自展厅的大小进行相应的调整，完稿的尺寸仅为参考。 二、宣传工作全面展开 线上：以报纸为主，电台为辅，SGMW提供多款报纸模板（商家可选择使用）及广播稿； — 要求商家在地方主流报纸投放不