二0一00901西安水岸东方案例研究.ppt

水岸东方案例分析 4 开发策略 1 基础资料 2 产品分析 3 价格分析 5 销售分析 案例结构 基础资料 4 团队 1 区位 2 交通 3 规模 5 配套 6 目标 区位 纺织城 综合发展区 浐灞生态区 长乐路商圈 雁鸣湖湿地景区 白鹿原农业观光旅游区 项目毗邻浐河南段，占据一线优势；未来形成一路（长乐路）、两环（二环、三环）、一轨（地铁）的高等级立体交通网； 周边配套较为完善，紧邻长乐商圈与堡子村商圈，教育、医疗、交通便利，教育资源齐全 完善的生活服务配套、良好的通达性，是项目区位价值的有力支撑 交通 周边道路畅通，多条公交线路直达；东三环及长乐路良好的交通状况，确保了项目良好的通达性 周边公交线路有：11路、105路、42路、240路、401路等在浐河站下车，地铁1号线浐河站下车，出行较为方便 ； 2013年地铁开通后，抵达市中心只需10分钟；从三环到达机场只需30分钟，至曲江10分钟，20分钟到高新； 项目位于长乐路与咸宁路之间，紧邻东三环，充分保证项目交通顺畅，通达性极好； 配套 自身配套：幼儿园、中小学、会所、运动健身中心、超市、咖啡馆、美容院、书吧、餐饮店、茶秀、洗衣房、银行、诊所等，业主不出社区就能满足种日常生活所需；同时，因为项目位于主城区并紧临交通干道，业主可以方便地享用其他市政配套服务。 学校： 黄河小学、省级重点黄河中学、西光、秦川、28中学、交大、理工大、空军工程大学。 商场： 民生家乐、康复路批发城、轻工市场。 银行： 中国银行、中国工商银行、中国建设银行、中国交通银行、中国光大银行、中国商业银行、中国信合； 医院： 社区医院、西京医院、北方医院、唐都二院、华山医院。 项目依托外部商圈，基本生活配套、教育配套等均较为完善且可达性强，但高品质生活配套匮乏 目标 水岸东方是开发商在西安首个项目，是浐灞区域 早期代表项目之一，旨在扩大品牌影响力，打造新 兴区域代表形象 基于较高区域价值的基础上实现较高的利润预期 确保项目成功，树立品牌形象，基于较高区域价值的基础上实现较高的利润预期是主要目标 项目取得市场业绩的关键举措 4 营销推广 1 建筑规划 2 形体外观 3 产品户型 建筑规划 整体采用步营式布局，河景资源利用率不高；规划、开发分期合理，跟随区域价值上升预期 2期 1期 3期 开发分期 户型 梯户比 卖点 一期 两室、三室 低 价格、品质 二期 两室 低 地段、环境 三期 两室、三室 低 稀缺景观 形体外观 采用东方韵现代建筑，简洁紧凑，风格单一无明显特色 园林规划 主要依靠外部景观资源，400亩滨河公园，园区打造主题景点，营造舒适生活 内庭景观规划 外部景观规划 以水景中心花园为核心设计中央庭院、景观轴线、湖心亭、湖心岛、人工湖等多个主题景点 400亩滨河公园，独有社区公园，名贵树木千余棵，多处休闲景点，健康生活靠岸 产品户型 140平米A户型，全明设计，动静分区，但户型不方正，交通面积略有浪费，赠送较小 140㎡南北通透三居 南北通透，动静分区，私密性较好； 客厅开间不足，入户门紧邻卫生间，景观利用率较低，影响舒适度 赠送面积面积较小 94㎡纯南两居 全明设计功能分区明确，干湿分离； 餐厅位置尴尬，存在面积浪费，客厅开间不足，影响舒适度 产品户型 10#、13#楼B户型，全明设计，干湿分离，简约实用 产品户型 15#楼D户型 1室2厅1卫1厨，紧凑实用，但存在暗厨暗卫，影响舒适度 77㎡纯南一室两厅 紧凑实用，干湿分离； 存在暗厨或暗卫情况，动静分离不佳，影响舒适度 总结： 小面积户型： 室内动线合理，户型产品无法全部满足明厨明卫，降低居住品质，赠送面积提升产品居住舒适度。 中等面积户型： 室内动线合理，明厨明卫保证居住品质，赠送面积面积较小。 营销推广 无重大营销推广活动，主要以报广为主，辅以少量暖场活动 对外主要以报广形式为主，较少进行其他形式推广活动 活动较少，影响力不大 风筝艺术节 地铁口/大河边/公园里 项目为开发商创造价值的核心举措 1 营销策略 2 价格策略 3 展示策略 * *