二0一01102远洋美兰湖项目阶段市场分析框架.ppt

采用大户型设计，最小户型为434㎡。目前出售A、C两栋。 A栋一层一户，单套面积597㎡，拥有11米面宽、120㎡宽敞客厅，全通透落地玻璃窗设计，40㎡大尺度观景阳台，尽览外滩及浦江两岸美景。 C栋一层两户，单套面积434㎡，客厅面宽7.4米，主卧室拥有延伸12米、进深2米双面豪华阳台，拥有全角度视野。 别墅尺度大宅，揽阅上海神韵 C栋户型 进深2米阳台，直面江景 宽敞厨房，精装交付 大面积起居室，彰显豪华尺度 主卧双人更衣室，配备男主人配件陈列台 典型个案解析——汤臣一品 奢华户型尊贵私密 24小时保安全天守候：24小时实时响应安保人员、周密监控系统，不留安全盲区，构建私家生活屏障。 三重“密码+指纹识别”门禁系统，如三道安全屏障，加之层层安防措施，彰显尊贵的同时保障私密生活。并配以NOBLESS纯手工雕花防弹铜门，保障安全。 入户大堂掌纹识别 入户掌纹识别 电梯只显示1F和B1楼层，各楼层需刷卡输入密码方可到达指定楼层。 一家一世界，营造不受打扰的专属生活 典型个案解析——汤臣一品 奢华户型尊贵私密 项目精装交付，装修标准约为1万元/平米。 根据产品的定位对电梯、分户门、气窗等进行了特别定制。 室内配置全部采用国际顶尖品牌打造。 成品交付，顶级精装 典型个案解析——汤臣一品 艺术成品豪华交付 拥有大量的平台、露台和大面积玻璃围合的通透空间，带来更为独特和亲近的黄浦江景。 美国Hayward恒温泳池、三温暖、SPA水疗按摩池、健身房、美容中心、酒吧、桌球室、儿童游戏中心、二楼国宴级多功能厅可同时容纳36人就餐。 江景会所满足休闲商务各种需求 典型个案解析——汤臣一品 星级配套尊贵服务 周到服务，体现尊崇 24小时保安服务 个性化私人管家服务 清扫及代购服务 信件快递服务 24小时礼宾服务 典型个案解析——汤臣一品 星级配套尊贵服务 形象端：爱国的多元化产业巨头 汤臣来自台湾，以地产为主业，兼营工业、观光休闲、电影、食品，90年代初巨资投资浦东，18年总投资超20亿美元。 城市端：浦东新区城市运营商 “浦东开发第一人”，创下五个第一:第一个五星级酒店，第一个涉外高档商务中心，第一个甲级涉外写字楼，第一个市区高尔夫球场、浦东第一个顶级别墅。 专业端：国际高端品质地产供应商 “以开发豪宅、酒店、写字楼、高尔夫球场等高端高品质物业闻名，突出业绩有目共睹。 地产巨鳄 深耕浦东 典型个案解析——汤臣一品 强势品牌形象口碑营销 成也“第一”，败也“第一” 即便非业内人士，他或许不知道“绿城 玫瑰园”为何物，但他一定不会不知道“汤臣一品”。 2005年以11.3万/㎡天价入市，一时激起千层浪。 标榜“more than a house”。开发商放言：“作为不可复制的‘艺术品’，理应被典藏，价格便退为彰显奢华的标杆”。 “第一豪宅”便是项目最大的卖点，在市场认知度的宣传上无疑获得了巨大成功。 而250天1套的成交以及日后的降价风波都对项目标榜的“中国第一”提出了质疑，汤臣面临公关危机。 典型个案解析——汤臣一品 强势项目营销定位 成也“第一”，败也“第一” 再战江湖，当务之急是拨开阴霾，以一个正常、不惹争议、低调谦和的市场姿态来面对公众。 在营销诉求中摆脱曲高和寡的颓势，价值先行，做一个坚定的价值价格比对者。 通过媒体舆论引导公众重新认识汤臣品牌及项目，建立并强化汤臣“国际高端品质地产供应商”及产品“价值第一”的正确认识。 从睥睨天下的张扬炒作到平易近人的务实，豪宅营销的成败在对于人们心理的把握，而如今过半的销售量也见证着一品从高山仰止到众里寻他的蜕变。 典型个案解析——汤臣一品 强势项目营销定位 1 3 全市4000万以上独栋豪宅市场跟踪 全市3000万级以上公寓豪宅市场跟踪 Marketing Report 阶段性市场分析 2 美兰湖板块住宅市场跟踪 美兰湖板块项目分布图 万科琥珀臻园 万科琥珀郡园 美兰湖颐景园 美兰湖领域 朗诗绿岛 美兰湖高尔夫花园 香岛原墅 美兰湖中华园铂境 物业分类 项目名称 物业类型 别墅 香岛原墅 叠加、联排、双拼 美兰湖花园 叠加、联体 混合社区 朗诗绿岛 小高层、联排 公寓 万科琥珀臻园 大平层 万科琥珀郡园 多层 美兰湖中华园铂境 多层 美兰湖领域 多层 板块内部高端物业产品形态市场真空 美兰湖板块联排物业价量运行分析 核心数据导读： 09年至今，板块共成交40套联排别墅； 其中美兰湖高尔夫别墅成交11套，户均面积达253平米，户均总价达981.25万元，户