花满楼创业计划书.docVIP

大学生创业计划书 河北工程技术学院 题目： 花满楼创业计划书 院系： 经济管理学院 指导： 唐书红 班级： 13级 电子商务 学号： 13JJMY144 姓名： 武致远 花满楼创业计划书 摘 要 　　社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。 　　开花店之前要有详细的规划，如市场行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下： 　　技术掌握 要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。 　　店址 这是开店的关键，因为零售利润在花卉业中可达50%左右，，因此店址是关键中的关键。 　　进货 进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使利润空间最大得到保证。 　　经营策略 中国改革已经20多个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量。 一、项目介绍 店名：花满楼 经营：鲜花、插花 　　花满楼，古龙笔下《陆小凤传奇》人物，他对生命有着一份无与伦比的热爱，终日微笑面对生活。平生从未有过颓废、沮丧的时候，只因在他心中，生活永远都是多姿多彩，永远都是最美好的。 　　这个名字作为花店名本身既动听又优美，又因花满楼这个人物而富有了别样的意义。 　　二、项目背景 千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着美好，特别是现在。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。 　　三、管理团队 　　武致远（店长） 主要负责店面的日常维护与运行 　　高禹 主要负责项目开发计划 　　刘荣浩 主要负责经营策略与项目规划 　　彭阳阳 主要负责市场调查和结果分析 　　韩飞 主要负责财务管理 　　四、市场分析预测 　　1.行业分析 　　鲜花行业是有淡旺季之分的，通常情况每年的9月份到次年的5月份为鲜花销售旺季，期间有教师节、中秋节、国庆节、圣诞节、元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、护士节等重要的鲜花销售节日。而6月至8月间只有儿童节、父亲节、建军节、七夕节等消费者鲜花消费习惯不足的节日，故称为鲜花淡季。 　　2.客户分析 　　主要针对在校大学生，还有附近宫家庄居民。 　　⑴ 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。 　　⑵没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。 　　⑶客户中大学居多，他们接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。 　　⑷影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。 　　四、经营策略 　　1营销策略分析 　　1.1 品牌策略 　　花店建设初始，我们需非常重视创立一个诚信又服务好的深入大众心里的品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取花册的精美设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。 　　1.2 价格策略 　　花店在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。 　　1.3 促销策略 　　2宣传策略 　　利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站信息流优势宣传和突出形象。 　　3.花店策略实施 　　1.市场范围选择，在投入期仅选择河北工程技术学院作为试点市场，该校有万余人。 　　2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流。 　　3.现场促销选择每年“2·14”情人节和母亲节为重点宣传日期， 宣传内容包括: 　　⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上。 　　⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，可以现场咨询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。 　　五、预测分析 　　1.营业额收入 　　据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在100-200元以上。 　　2.支付方式 　　现金，银行卡，支付宝，网银。 　　3.订货/送货 　　我们推出