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本场课主要探讨的内容 货款逾期的常见风险 货款催收中的常用法律分析 货款催收的步骤及思路 货款催收的方法及技巧 一、货款逾期的常见风险 超过诉讼时效、证据材料缺失； 有些其他权利未主张，或漏掉当事人签字； 客户已经不复存在，破产或注销或死亡或歇业； 我司存在设备质量问题或有其他违约情况； 客户设备被他人善意受让，或财产被藏匿； 客户人机共失； 客户反抗性强，对催收人员存在人身威胁； 对方发生内讧，无法确定拥有决定权的人； 对方以施加市场消极影响相要挟。 二、货款催收的法律分析 （一）买卖合同的性质和基本内容 设备销售作为民事法律行为，是平等的双方当事人自愿达成共同的意思表示，以设立、变更或解除民事权利义务关系的行为。设备销售属于买卖合同行为的范畴，设备买卖合同是其权利义务关系的最集中的、最直观的表现。 设备买卖合同是出卖人转移配件的所有权于买受人，买受人支付价款的合同，它把当事人的内心意思书面表达出来，固定下来，并以行为的方式予以实践表达。 买卖双方的权利属于私法权利，当事人处分民事权利的行为，法律一般不予以干预。买卖双方是否存在过错，按合同的约定来界定，即按约定的标准来界定，除非违背法律、法规的规定。双方的权利义务的界定，有法律明文规定的，按规定；无规定的，按合同的约定来界定，即按约定的标准来界定，但是不得违背法律、法规的规定，不得违背社会公德和公共秩序。 （二）合同的形式和条款 1、合同的形式 （三）先履行抗辩权 是指当事人互负债务，有先后履行顺序，先履行一方 未履行的，后履行一方有权拒绝其相应的履行要求。 1、其成立要件为： 双方互负债务； 有先后履行顺序； 双方债务均到期； 他方未为先给付义务 2、应当先履行债务的当事人，有确切证据证明对方有下列情形之一的，可以中止履行： 经营状况严重恶化； 转移财产、抽逃资金，以逃避债务； 丧失商业信誉； 有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形。 当事人没有确切证据中止履行的，应当承担违约责任。 （四）抵销权 1、构成要件 当事人互负到期债务； 该债务的标的物种类、品质相同的； 依照法律规定或者按照合同性质可以抵销； 应当通知对方； 抵销不得附条件或者附期限。 2、当事人互负债务，标的物种类、品质不相同的，经双方协商一致，也可以抵销。 （五）缔约过失责任 是指在合同缔约过程中，因缔约人一方致合同不成立或无效，或被撤销所具有的过失而承担的责任。 适用情形包括： 假借订立合同，恶意进行磋商； 故意隐瞒与订立合同有关的重要事实； 故意提供与订立合同有关的虚假情况； 有其他违背诚实信用原则的行为。 （六）诉讼时效 1、诉讼时效分为普通诉讼时效与特殊诉讼时效 ： 普通诉讼时效：2年 特殊诉讼时效： 　1年，包括（1）身体受到伤害要求赔偿的；（2）出售不合格产品未声明的；（3）延付货拒付租金的；（4）寄存财物被丢失或毁损的 　3年：环境侵权而要求赔偿的； 　4年：因国际货物买卖合同和技术进出口合同争议提起诉讼的 2、诉讼时效的中断与中止 （1）诉讼时效的中断 中断事由 　起诉； 　请求：指诉讼外的请求，口头或书面的都行； 　承认：指债务人承认履行债务或实际履行部分债务。 中断的法律效力：诉讼时效重新起算。 （2）诉讼时效的中止 指在诉讼时效期间的最后六个月内，因不可抗力或者其他障碍不能行使请求权的，诉讼时效中止。 适用要件： 发生中止事由，包括不可抗力与其他障碍，导致无法行使请求权； 中止事由发生在最后六个月之内。 法律效力：从中止时效的原因消除之日起，诉讼时效期间继续计算。 （七）管辖法院 1、法律关于合同争议管辖的规定： 一般规定 我国《民事诉讼法》第25条规定：因合同纠纷提起诉讼的，由被告所在地或者合同履行地人民法院管辖 约定管辖 我国《民事诉讼法》第25条规定：“合同的双方当事人可以在书面合同中协议选择被告住所地、合同履行地、合同签订地、原告住所地、标的物所在地人民法院管辖。 2、约定管辖权必须注意的事项 当事人必须在法律规定的范围内进行选择； 必须是书面的； 必须是确定的、单一的选择； 不得违反有关级别管辖和专属管辖的有关规定。 （