模块二 中药商品购销(中药购员初级).pptx

模块二 中药商品购销;项目一 中药商品购进;任务一 中药商品货源组织;;;;;;;;;;;;;;;;;;;任务二 签订中药购进合同;一、购进合同基本知识 （一）购进合同的含义 购进合同是企业与中药商品供应方，经过双方谈判协商一致同意而签订的“供需关系”的法律性文件。合同是合同双方都应遵守和履行的，并且是双方联系的共同语言基础。签订合同的双方都有各自的经济目的，采购合同是经济合同，双方受“经济合同法”保护和承担责任。 ;（二）购进合同的基本内容 采购合同是商务性的契约文件。采购合同的条款构成了采购合同的主要内容，应当在力求具体明确、便于执行、避免不必要纠纷的前提下，具备以下主要条款： 1.商品的品种、规格和数量 2.商品的质量和包装 3.商品的价格和结算方式 4.交货期限、地点和送货方式 5.商品验收办法 6.违约责任 7.合同的变更和解除条件 8.供需双方的名称、地址、联系电话等。 ;;;;;;;;;;;二、中药商品推销人员的要求;;;;;; 项目三 中药商品市场调研 任务一 收集中药商品供求信息和价格信息 ;一、市场调研基本知识 （一）市场调研的含义 市场调研（marketing research)是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理、分析有关供求、资源的各种情报、信息和资料。它把握供求现状和发展趋势，为制定营销策略和企业决策提供正确依据的信息管理活动。市场调研是市场调查与市场研究的统称，它是个人或组织根据特定的决策问题而系统地设计、搜集、记录、整理、分析及研究市场各类信息资料、报告调研结果的工作过程。市场调研是市场预测和经营决策过程中必不可少的组成部分。 ;;;;;（四）统计报表制度和专门调查 1.统计报表制度：是依照国家有关法规的规定，自上而下地统一布置、自下而上地逐级提供基本统计数据的一种调查方式。 统计报表要以一定的原始记录为基础，按照统一的表式、统一的指标项目、统一的报送时间和报送程序进行填报。 2.专门调查：是为了特定的研究目的，针对调查对象的特点而专门组织的统计调查。如普查、抽样调查、重点调查和典型调查等。 ;;四、市场调查问卷的设计（一）问卷设计的原则1.主题明确。根据调查目的，从实际出发拟题，重点要突出，避免可有可无的问题。2.结构合理。问题的排列顺序要有逻辑性，符合人的思维程序，由易到难，由简到繁，由具体到抽象。3.通俗易懂。语气要亲切，使应答者容易理解不愿意回答，避免使用专业术语，避免主观性和暗示性。4.长度适中。问卷回答的时间控制在20分钟左右。5.便于整理。;;