2009年5月17日济宁市火炬路商住的项目可行性分析的报告.pptVIP

（三）调价策略 接受预定前不公开正式价格，利用准备期试探价格反映。 行销通路 大众传统媒体： CF：面对济宁市及周边城镇客源。选用媒体:齐鲁晚报、网络。 NP：面对济宁地区客源；选用媒体:齐鲁晚报，大型户外广告，单页，夹报等。 车体广告：选择经过人流量大的车次，广告的效果较好。 标志性工地现场：LOGO墙、工地围板、接待中心、现场看板 影响性广告载体：大型户外看板、引导旗、灯光广告牌、SP活动 业务执行 概述：市场对消费的要求已经跳脱了原有的框架，充分挖掘区域内外存在的客层，使产品迅速去化成为可能。 （1）销售现场业务执行原则 1）塑造气势；强势引导广告、造成准客户之耳语（口碑）。 2）利用客户有利可图之心理： 让客户觉得先买先赢，有利可图。 由于现阶段为买方市场，可利用样品屋方式保留 议价空间，让客户有不买可惜的感觉，制造销售佳绩。 3）提高成交比，降低退户率 加强现场人员专业技能，确切掌握客户动向，以提高成交比。销售人员要做到以下几点： 统一整齐的制服，仪表端庄，微笑迎人。 以真诚的心接待每位来访者。 有秩序的作息，适当的应对礼貌。 了解本案的细节：规划特色、内外建材、公共空间、周边环境、室内设施、楼盘设施，并能耐心、详细的解说给客户。 主动了解客户需求及退户状况，随时检讨对策。 4）提供