2009年7月上海宝山新城紫辰苑营销的的策划的方案.ppt

制度培训 案场管理制度 公司行政制度 客户接待制度 业绩归属制度 培 训 内 容 业务培训 基础化培训（扫街、市调） 基础知识 政策导向 产品熟知 销售流程 案例分析 客户心理学 基础家装 培 训 内 容 礼仪培训 销售员心态理念 销售规范礼仪 谈吐规范 社交礼仪 穿着及饰容 培 训 内 容 职能开展 人员培训 危机处理机制 常规处理突发事件预案 预案启动的原因及应对： 原因一： 受政策面因素的影响，整个大市场面临困难 由于当地需求市场的有限，区域供应量远大于需求量，造成销售滑坡 应对： 调整产品价格策略，积极应对市场变化 放缓开发速度，延长开发周期，减少供应量 原因二： 有利区域发展规划出台，对当地市场产生拉动 周边有重大市政工程开工，给销售带来引擎 应对： 项目销售在达到安全性之后，后续产品吊价销售 华燕处理突发事件处理机制 危机处理、因势利导 公司支持 案场主导 华燕会十万会员启动 华燕一、二手房联动 金融核心导入模式 “ONE TO ONE” VIP专享物业顾问服务 改“坐销”为“行销”模式 媒体危机公关 市场遇冷、突发事件 感悟体验模式 华燕成功营销模式 【华燕宝山印纪】 华燕在宝山 现场外景 售楼处现场 售楼处现场 售楼处现场 样板房现场 借势而为 借助叶上海、依云湾、泊仕郡的广告宣传和客户导入，通过完善现场样板房体验，有效分流竞争个案