2009年成都文殊院的项目整体营销的的策划提案.ppt

价格策略： 1、价格制定 项目设定起价为10000元/平，均价为12000元/平。 参照周边二手房价格、区域住宅价格及区域共性特点。项目只有78套，项目价格表制定采用一户一价，平开高走的原则。 2、优惠策略： 1）付款方式优惠：一次性3%，按揭1% 2）限时优惠：排号客户增加1%， 价格策略： 开盘前，蓄水1-2月，当客户累计到30名以上，在开盘当天选择3-5套房源，进行现场拍卖。 A、起价10000元/㎡，每500一次加价。价高者得。 B、第一套房源可由内部人员操作，当价格抬高至12000/㎡,实现成交。 C、可对以后房源起到价值的参考作用，即使以后房源成交价低于12000元，也可保障在10000的左右浮动，达到公司的利润预期 3、开盘拍卖会 入市时机与导入策略： 基于前期对项目及市场的分析，在确立产品调整方案后尽快制定效果图，配合项目入市所需。并考虑节前的黄金销售周期，故项目应抢占2010年1月正式入市亮相，并展开系营销推广对项目进行开盘前蓄水工作。 2009年 12月上旬 1月 2月 2010年 筹备期 项目效果图制作完成 项目外立面整改启动 3月 开盘 营销节点划分： 1月中旬 蓄水期 开盘强销期 4月 春节 5月 项目清盘期 项目效果图设计完成 销售团队组建及项目全面培训 阶段性推盘策略制定 基础物料VI应用（销售人员工作牌、名片）、D