2009年廊坊郭桑园的项目整体定位的报告.pptVIP

户型 面积（m2） 套数比 一居 60 两居 80-95 三居 130 竞争项目解读 水云间 地理位置：华夏奥韵中央公园南侧 占地：23333平方米 建筑面积： 容积率： 价格：未定 主力户型：60-130 开盘时间：2009年5月 优势： 销售动态： * 背景综述：面临的两大层面机会 内在 整体规模较大，地标性强 地块方正，区位价值可挖掘 周边景观资源丰富，城市配套齐全 外在 城市房地产整体供需平衡，刚需仍为主导 区域利好及开发热点实现进度快 高性价比物业稀缺 O 1. O 2. 核心问题界定： Q1、 如何突出区域重围？—— 让客户“知道” Q2 、如何制造购买冲动？ ——让客户“买单” Q2、 如何树立标杆形象？—— 让客户“认可” 解决问题导向的A-D策略 D、依靠并突破区域价值平台，持续拉升物业价值 B、充分展示 C、针对目标客群的渠道全面建立/客户策略 A、紧抓主流客户感知，树立项目形象 如何解决突出区域重围？ A、紧抓主流客户感知，树立项目形象 客户感知 核心卖点 形象定位 他们是社会的中产人群，凭借资力、专业、经验的累积，体现自我的社会价值。是都市里的实干家，是社会前进的推动者； 他们是舒适生活的乐享者，在业余生活中，找回舒适生活的魅力，找回韵味社区的认同感，找回有同样兴趣爱好的人们的聚集的标示性，他们在快行的都市海