营销—四个P(永久自行车).pptVIP

2010年，永久倡议重塑当代中国都市骑行生活态度，并身体力行的打造了全新子品牌：永久C 。永久C是永久旗下专门为现代年轻人量身打造的子品牌，它旨在为城市三公里距离的交通提供最佳出行工具，它倡导的是经典回归的主题，低碳环保的意识，中国创造的使命以及全新的追求自由和健康的“轻客”文化。 永久C喜欢自己是这样的  1.classic  经典复古的，保留了永久珍贵的经验和工艺的  2.chic?life  不只是一辆骑行工具，更是一种生活方式的思考  3.clean 不只是倡导低碳骑行生活，永久C在设计过程 中也运用了多种环保材料  4.china  不只是中国制造，更是中国创造  市场定位 永久C是为这些人而生产的●所有人●所有年轻人●所有热爱自由、健康、不受拘束的年轻人 “永久C”生产5个型号的自行车 ，分别是北山 颐和 五原 柳荫 淡水 杭州的“北山”、南京的“颐和”、台湾的“淡水”、上海的“五原”和北京的“柳荫”。这五条路名有一点陌生感，但是都很好听，对消费者来说有很强的联想刺激性，让人感觉很雅很文艺。 北山-零壹（经典黑） 北山-零壹（象牙白） 頤和-零貳（中国红） 頤和-零貳（薄荷绿） 頤和-零貳（象牙白） 五原-伍壹（活力橙） 五原-伍壹（月光白） 五原-伍壹（天空蓝） 五原-伍壹（青草绿） 柳荫-伍貳（月光白） 柳荫-伍貳（亮丽灰） 柳荫-伍貳（柠檬黄） 淡水-柒壹（冰雪粉） 淡水-柒壹（经典黑） 淡水-柒壹（经典黑） 淡水-柒壹（中国红） 北山-零壹（经典黑） 頤和-零貳（中国红） 五原-伍壹（青草绿） 柳荫-伍貳（柠檬黄） 淡水-柒壹（冰雪粉 颜色谐丽、线条柔和、造型美观，能让消费者体验到轻快、自由、时尚、温情的全新都市感受 。 复古——时尚 “永久C”有6个含义：中国（China）、经典（Classic）、都市（City）、多彩（Colorful）、自行车（Cycle）、文化（Culture）。 “永久C”这三个字符既暗示了产品类别，继承了永久自行车多年来建立起来的正面品牌资产，又时尚，而且有助于消费者联想、记忆，具有非常强劲的传播力。 定价目标： 1、以利润为目标 2 、以树立和维护企业型形象为目标 定价策略： 1、新产品定价策略：撇指定价 2、 心理定价策略：声望定价 3、产品组合定价策略：任选品定价 1、新产品定价策略—撇脂定价 高价格定位是要将永久打造成自行车的高端品牌，让人们一睹亮丽的自行车时与一般普通自行车树立品牌区别。 2、心理定价策略——声望定价 永久牌自行车属中国民族老品牌，是一笔雄厚的无形资产。 满足高薪阶层显示身份和地位的需要 抓住大家的怀旧心理 符合时代诉求：低碳环保理念 3、产品组合定价策略—任选品定价 生产同品牌的T恤、背包、挎包等 销售渠道 永久C首先选择的销售渠道是网络直销，在淘宝商城上开设官方旗舰店。 永久C这个品牌，已经不可能像捷安特等品牌一样去广设门店，那样成本和风险太大。最好是用网络销售，网络销售渠道的运用和产品组装DIY化，具能有效降低市场风险，同时也有效开发“种子用户”，他们是永久C的第一批使用者，也是永久C品牌的口碑传播者。 开展网络销售有三个前提： （1）目标消费者与网络使用的重度用户群是吻合的； （2）利用已有的品牌资产、唤醒记忆，储蓄品牌势能，激发购买兴趣。它的品牌命名和产品外观满足了这一点； （3）产品拼装的简单化。因为国人的机械知识是相对匮乏的，目前永久C产品拼装也极其简单化，一张A4纸上就能够说明怎么组装，这样就非常符合中国消费市场的特点。 一种“淡定”的销售模式 永久C的所有营销、推广、销售渠道也只在虚拟世界里开展，在淘宝上卖车、在微博上搞活动、在豆瓣开小站，慢慢地卖着车。 “到目前为止，我们甚至没有主动找过任何媒体。”负责品牌推广的叶小泷说。 20