红旗品牌教育课程.ppt

一种标志 一种标准 一种修为 礼是？ 红旗品牌定位 礼，一直是中国人价值观的核心传承至今， 获得了现代版的传承和升华礼，历久弥新 为什么是“礼”？ 尊，是简单的人性。 礼，是丰富的社会价值体系。 我们将“礼”作为红旗的核心价值点，可以在传播中汲取丰厚的品牌内涵。 红旗品牌定位 礼 资产 产品 消费者 品牌资产之“礼宾”：尊贵的血统 曾长期作为国家“礼宾车”的红旗，在国人心目中有着特殊的位置 红旗品牌定位 礼 资产 产品 消费者 产品设计之“礼遇”：事无巨细，以您为尊 红旗将“礼”熔铸了造车的过程，尊崇每一个细节 红旗品牌定位 礼 资产 产品 消费者 红旗品牌定位 品牌精神之“礼义”：谦逊、仁爱 “礼”融入了车主的价值观，修为的过程，并映射在他的举手投足间 红旗品牌定位 礼 礼宾 品牌资产 产品利益 消费者洞察 领袖高度的国宾车 “以人为尊”的设计理念 儒家思想的传统价值观 礼遇 礼义 红旗品牌定位陈述 对有涵养、有抱负、具备传统美德的新一代中国汽车消费者来说，红旗品牌代表了一种国人的高标准的修为– “礼”，旨在树立自主豪华车品牌的最高价值典范。 正因为拥有这种谦逊、包容、自尊、自强的态度，红旗在各个高档豪华汽车档次中不断研发最舒适、安全、人性高科技含量的自主品牌车型，提供最尊崇的服务。最终，在方方面面让消费者感受到‘以人为尊’的拥有体验。 有哪些事实证明红旗品牌资产之“礼宾”？ 有哪些事实证明红旗产品设计之“礼遇”？ 我们应如何体现红旗品牌精神之“礼义”？ 礼 礼宾 礼遇 礼义 活动设定： 将学员分组，每组3-4人 请每组就每个议题提供5个要点，并于海报纸上记录 请各组发表意见，针对各项每组提供3个要点，前后不可重复 小组活动 ——HQ3典型消费者描述 红旗的目标客户 人口统计属性 生活方式 35-50岁 家庭月收入30,000RMB以上 已婚，有一个孩子 受过良好教育 有稳定的事业 高级管理人员/私营企业主 人际关系广泛 喜欢阅读，阅历丰富 注重形象、重视健康 注重家庭与事业的平衡 推崇中国传统文化 对车的需求 价值观 外形内饰相对传统保守 风格经典沉稳 最为在乎品牌和车型的知名度 汽车是他们一种身份和层次的象征 也是公务和商务的重要工具，表示对于所载客户和朋友的尊重 谦逊 知性 包容 有较高的道德准则 值得尊敬、有影响力 有一定社会地位的 在现代生活中融入传统的价值观和审美观 保持高度的进取心，却不失内敛 有主见、不盲从 具有中国传统 美德的当代 领袖人物 年龄跨度大，教育背景、知识结构、价值观悬殊 上世纪五十年代出生者，他们教育水平较低，但敢于冒险，通过从事贸易致富 上世纪五十年代末、六十年代初出生者，他们大多通过电子业和服务业积累财富，构成了今日新贵的主体 上世纪六十年代末、七十年代初出生者，他们主要通过信息业和科技行业获取财富，被称为“IT英雄” 这一人群大致可以分为三代： ——当代中国新贵 红旗的目标客户 红旗的目标客户应具备哪些 特性？（工作/生活/用车） 他们对红旗品牌又有怎样的 理解？ 我们如何与其 建立关系，并树立红旗品牌？ 礼 礼宾 礼遇 礼义 活动设定： 将学员分组，每组3-4人 根据对HQ3典型消费者的描述，请就以上议题展开讨论 请各组发表意见，相互探讨 ——小组讨论 红旗的目标客户 FHMS介绍 ——红旗品牌背后的组织 一汽轿车股份有限公司 一汽马自达销售公司 一汽红旗汽车销售有限公司 一汽轿车销售有限公司 70% 100% 100% 董 事 会 FHMS简介 FHMS简介 ? 公司名称：一汽红旗汽车销售有限公司 ? 英文名称： FAW HONGQI MOTOR SALES CO., LTD. ? 简称：FHMS ? 成立时间：2007年7月3日 ? 主营业务：红旗品牌汽车 ? 所在地点：北京 * * 一汽红旗品牌教育 课程目的 ? 了解豪华品牌在中国市场的现状和发展趋势 ? 了解品牌的概念，尤其是豪华品牌的特性 和建设过程 ? 了解红旗品牌的历史，明确其品牌演化过程以及现在的品牌定位， 加强对红旗品牌的信心 ? 掌握红旗品牌的定位与内涵，对“礼”的概念有充分的理解， 并能结合到自己的销售工作 课堂须知 ? 洗手间 ? 火警 ? 课间休息/午间休息 ? 移动电话 ? 吸烟 ? 开始和结束时间 课程内容 ? 什么是品牌 ? 中国市场的豪华品牌 ? 品牌的基本概念 ? 红旗品牌的历史 ? 红旗品牌定位 ? 红旗的目标客户 ? 红旗的品牌定位 ? FHMS简介 ? FHMS经营理念 ? FHMS产品系列展望 ? FHMS介绍 你将如何介绍您自己? ? 姓名 ? 经销店 ? 职务 ? 从业经验 ? 对课程的期望 品牌的基本概念 品牌（Brand），源出