2010年12月杭州嘉裕天城竞稿的方案.ppt

第一部分：市场 第二部分：项目 可以引进不同风味的餐馆，形成风情餐饮区 所谓风情商业街区，是本项目品位、形象的体现 可供选择的业态： 雪茄烟专卖、红酒/洋酒专卖 个人用品护理店 新鲜蔬果店、花店、水疗/养生馆 社区便利店、医院、宠物店 此区域适宜的业种有休闲健身俱乐部（瑜珈馆、器械健身房、桌球室、保龄球室）等生活休闲业态 。 KTV、游戏城（成人游戏、青少年游戏厅/网吧）等 。 整体销售给一家经济型酒店品牌或投资人； 采用分割销售形式，并聘请知名的专业的酒店管理公司进行管理，投资人定期获得收益分红，该产品更适宜投资。 宜居、宜商、宜投资的产品设计； 两座楼设计，1、2层商业，以上为公寓，户型面积33㎡、34㎡、47㎡、80㎡四种户型； 主力户型33—47㎡，便于投资，作为居住产品门槛也比较低； 设计有阳台，内部方正，便于分割各功能区，可以满足基本生活需要； 设计短进深，阳面落地窗阳台设计能够更好的满足采光需要。 休闲小品参考 意象参考 意象参考 意象参考 —— 物业服务 有无物业是老住宅与现代住宅社区的极大区别，目前坎山并无引入物业服务的项目。 因而建议嘉裕天城与知名物业公司合作，及早确立物业合作方。 物业人员提前到岗，在销售展示中心开放之时即有物业服务，让客户体验到身份感与荣耀感，从软服务上提升项目形象，体现项目坎山首席的地位与档次。 “嘉裕天城”的产品诊断？ 打造坎山最尊贵物业服务体系 度身定制全新物业服务，全力为业主提供优质、尊贵、高尚、贴心的社区生活体系。 社区教育 保障中心 社区运动 保障中心 社区健康 保障中心 社区智能化 安保体系 物业服务体系 24小时 热线电话服务 “亲善管家” 星级服务标准 特色化服务模式 专业化管理水平 ☆24ⅹ365无间断服务 全年无休，24小时不间断地为业主服务，确保业主每时每刻都能享受到金地物业的金牌服务。 ☆干扰极小化 尊重业主的生活与私密性，确保每项工作与服务内容都避免对业主造成干扰的情况下进行。 ☆特色模块化定制服务 针对每位业主的兴趣爱好、家庭状况、生活需求等方面内容制定个人档案，全面提升业主尊崇生活享受。 ☆即时反应、快速服务 对于小区或业主出现的问题快速作出即时反应，在最短时间内解决业主难题。 打造坎山最尊贵物业服务体系 意象参考 —— 销售现场 因坎山房地产市场尚处于起步阶段，因而现场展示非常重要，不仅体现项目的高端形象，而且能够使客户感受到未来的生活意象，从而促使其下定购买决心。 建议现场修建接待中心，在工程进度未达到之前，在当地中心地段寻找租赁场所进行装修接待。 销售接待环节引入物业服务，提升体验感。 建议做两套精装样板房，全力支持市场认同及销售。 “嘉裕天城”的产品诊断？ 沿街导视，指示作用与氛围的烘托 售楼部门导视 欢迎牌 保安接待，体现身份感与尊贵感 尊贵的一条龙式的接待服务，丝丝细节的专注提升整体形象 内部导视牌 画架式展板 内部采用与项目调性一致的装修风格，注重氛围与模型的展示功能 立体模型参考 立体模型参考 关键词 大江东时代 创造历史 领导者 城市标杆 国际空港后花园 实现城市居住梦想 公园景观精品大宅 改变坎山生活习惯与生活方式 见证一个城市的变迁，引领一个城市的发展 嘉裕天城说什么？ 大江东时代背景下， 立足于国际空港发展的坎山首席高尚小区， 坎山未来居住与商业中心。 嘉裕天城的市场印象？ 如果把“嘉裕天城”比喻成一个人，它会是： 嘉裕天城的品牌个性？ 男性 / 青年迈入中年/ 精英 领导者 / 国际视野 / 目光远大 财富型 / 有品味 / 有追求 自信 / 现代 / 积极 国际空港后花园·公园景观标杆大宅·首席高尚复合社区 支持理由： 1、体现了嘉裕天城的项目地位，承接了大江东时代城市发展潮流，借势坎山及杭州政府未来发展规划； 2、是目标人群关注和期待的定位方向； 3、抢占市场空白，建立绝对的领导者地位。 嘉裕天城的定位语？ 主推： 见证·一个城市居住梦想的实现 备选： 传世经典 梦想天城 大江东时代新贵 国际空港后花园 嘉裕天城的推广语？ 四、产品研判 “嘉裕天城怎样做的更好？” —— 商业配套 因项目区域内配套不足，生活不便利，因此建议在商业配套上进行强化。 将项目打造成为“住宅+商业+酒店”的小型综合体，满足社区内生活便利之需，同时成为坎山镇的新兴商业中心，打造成熟生活氛围，为项目集聚人气。 “嘉裕天城”的产品研判？ 本项目的商业首先是坎山镇的城市配套，其次才是小区配套。 —— 商业配套 根据空港新城规划及坎山镇发展思路，坎山未来发展潜力非常巨大； 该区域未来会产生大量消费人群，即商业所需的固定消费群体条件； 该地方周边交通设施便利，即交通便利条件；