2010年5月海南海口·龙昆花园营销的的策划的方案.ppt

水晶吊灯 入户大堂 水晶门铃 九、包装建议——入户大堂 九、包装建议——形象墙 目的：增强项目昭示性，展示项目价值点，截留竞争对手客户。 完成时间：6月份 因项目离凤翔路有一段距离，建议开发商申请在凤翔桥临路的位置竖立一块广告牌。适 时更新宣传主题，营造大气、震撼的视觉效果，增加项目昭示性；同时截留美湖美舍客户。 九、包装建议——乾坤路路旗 乾坤路 在图示位置，由凤翔路口延伸至小区门口的乾坤路两边设置路旗，强化昭示、 宣传的同时，加强项目的品质感。 九、包装建议——楼体条幅 目的：强化形象包装，增强项目昭示性 完成时间：在楼体建成一定高度，配合项目节点宣传。 围墙 以形象宣传为主，卖点诉求为辅； 以图案为主，文字说明为辅； 墙体充分展示项目的品质。 看楼通道 精致、品质感强，使客户在通往样板房的过程中感到被尊重、受款待，并加深对项目的认同，有利于置业顾问对客户进行销售的引导。 参考图片 九、包装建议 十、附营销总纲 国庆黄金周 时间 销售阶段 关键节点 包装营销 媒体推广 活动营销 施工墙包装、户外广告设立 样板房及大堂会所开放 户外广告牌、形象墙 报广、短信发布、事件炒作 开始蓄客 主要工作 VI系统及各宣传物料的设计 价格方案 活动营销 样板房设计装修 园林绿化、看楼通道布置 诚意客户接待和摸底 秋交会 开盘 大堂会所装修 诚意登记 GOLF体验馆开放 开盘 200问制定 11月 7月 8月 10月 9月 2011.1 12月 2（春节） 形象建立期 登记选房开盘 持续销售期 余量消化期 书法名家盛会 确定装修方案 确定物业公司 十一、附德联销售部岗位架构设置及岗位职责 营销总监 现场销售经理 岛外市场主管 客服专员 网络营销专员 策划团队 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 Thank you！ 德联，珍视与客户的每一次合作，我们始终坚持以客户的利益为出发点，为客户定制专业的房地产解决之道。 Delan, is the leading integrative real estate services and consultancy company in China, committed to provide professional customized solution with the philosophy of constant care with our client, and always putting the client first. 值得信赖的地产合作伙伴! * 海口首个引进室内高尔夫体验馆（架空层设置），足不出户，即可享受贵族运动。 增值体系5、GOLF体验馆 五、探路 ——定位论 一、项目九大竞争力体系 公园中心 双湖半岛 低密度精品私密住区 轻轨物业 上风上水人文社区 白金级酒店式管家 科技智能 首个GOLF体验社区 精装交楼 二、项目整体物业定位 低密度 · 公园半岛 · 白金级酒店式养生宫寓 产品特质 独特优势 资源禀赋 上风上水 东方智慧 尊享私密 附 加 值 体贴尊贵 服务品质 与众不同 物以类聚 人以群分 纯粹纯正 养生生活 三、客户定位 目标客户来源： 岛外客户：占比80-90%。购买用途与海南有密切工作或商务往来，或用作第三居所（冬季度假）、退休养老等用途。目标市场为北京、长江三角洲、山西、东北三省、内陆城市甘肃、内蒙、新疆等。 本岛客户：占比10-20%。对片区有感情，又有提高居住质量要求，喜欢“风水宝地”的本地客户。 目标客群特点： 岛外投资型需求客户：经济实力雄厚，投资理财意识较好。一部分人是半投资购买动机，他们购买后给自己或父母度假养老用，待时机成熟后出售；还有一部分是纯投资购买动机，这部分比较关心楼盘的升值潜力以及投资回报率。 本岛自住型需求客户：以二次购房者比例居多，在当地具有一定经济实力，主要动机是提高居住品质，体验全新生活方式。他们共同点是关心居住品质、楼盘价格以及配套设施的完善性，喜欢风水，同时还在一定程度上希望得到社会对其品味与地位的认可。 客户购房目的：以休闲度假、退休养老为主，改善居住、房地产投资为主；70%集中在35-45岁之间。部分50-60岁之间。 四、推广案名建议一（西式） 莱茵半岛 莱茵河小传：她是具有历史意义和文化传统的欧洲大河之一，发源于瑞士境内的阿尔卑斯山，流经德国注入北海，沿途的列支敦士登、奥地利、法国和荷兰都留下了它的足迹。在古堡、宫殿、青山、绿水之中，一段段古老的传说不时把人们的思绪带向遥远的过去。 案名释义：莱茵河+半岛——凸显项目独特的自然资源禀赋。 四、推广案名建议二（中式） 乾坤湖 其它参考名：公园半岛/乾坤丹堤/乾坤半岛/日月湖/运河上郡/… 案名释义：项目的双湖