2010年8月10日乐陵市百盛达的项目市场的研究的报告.ppt

后 期 视 觉 物 料 正 在 完 善 ，精 彩 后 续 期 待 中…… 我们期待着与各位同仁一起将百盛达打造成为乐陵西部新城的 标杆项目！ THANKS! 谋 划 战 略 一 营销战略定位 二 市场形象定位 三 项目主推广语 谋划战略 百 盛 达----- NO3营销策略篇 就项目案名而言，本身就寓有美好意义。百盛达，百顺达，老百姓居家生活都是图个吉利平安。而案名则可以延伸为百事兴盛，百事顺达。遂引出推广语——住百盛达小区，享受百盛生活。那么项目定位为人们所向往的舒适的居家之所，打破地产广告往往有拒人与千里之外的冷漠。 一 营销战略定位 住百盛达小区，享受百盛生活。 百 盛 达----- NO3营销策略篇 而项目本身又占据天时地利人和。恰时的城市西移政策，方便优越的地理位置，成熟的周边配套，雄厚的开发资本，以及人们对美好生活的向往和期待。所谓天时不如地理，地利不如人和，那么天时地利我们都有了，还有什么理由不幸福？还有什么理由不选择？ 二 市场形象定位 天时 地利 人和 生活怎能不百盛！！ 天时 地利 人和 生活怎不百盛达！！ 百 盛 达----- NO3营销策略篇 住百盛达小区 享受百盛生活 三 项目主推广语 天时——2010城市西移 2010中心西移，见证西部新城崛起 地利——东临枣城南大街 前靠开元中大道 坐享城市最中心 人和——成熟社区 完美配套 贴心物业 私享央区静雅生活 百 盛 达----- NO3营销策略篇 找出问题 明确目标 分析现状 谋划战略 制定计划 整体思路——第五步 百 盛 达----- NO3营销策略篇 制 定 计 划 一 销售节奏排期 二 营销阶段划分 三 活动营销排布 四 现阶段销售准备工作 百 盛 达----- NO3营销策略篇 第一阶段：筹备期 8.10-9.9 第二阶段：公开期 9.10-10.9 第四阶段：开盘热销期 11.7-12.7 第三阶段：认购期 10.10-11.6 第五阶段：持续销售期 12.8-11.3.8 销售节奏排期 百 盛 达----- NO3营销策略篇 区域宣传阶段：10年8月10日----10年10月9日 品牌宣传阶段：10年10月10日----10年11月6日 产品宣传阶段：10年11月7日----11年3月8日 营销策略执行阶段划分 百 盛 达----- NO3营销策略篇 主推目的：突出项目规模及优势，树立项目形象 阶段任务：项目售卡前准备工作 营销组织：百盛达VI视觉标识系统的确定； 项目宣传资料的定稿设计； 接待中心的考察、确定及现场布置； 项目模型制作公司等其他相关合作公司选定； 销售人员的进驻和培训； 项目认购政策制定出台； 工地围挡包装完成。 第一阶段：区域宣传阶段（10年8月10日----10年10月9日） 营销策略执行阶段划分 百 盛 达----- NO3营销策略篇 主推目的： 借助项目位置和区域后期发展，树立项目品牌形象；集中 宣传项目形象 ，确定项目在西部城区地位。 推广内容： 百盛达VIP卡认购活动 阶段任务： 10月10日对外售卡，本阶段计划售出200张卡，平均每天7 张卡 营销组织： 项目沙盘、宣传单页等宣传物料到位； 制定内部认购具体执行决定； 项目具体推售方案的确定； VIP卡认购活动的执行 第二阶段：品牌宣传阶段（10年10月10日----10年11月6日） 营销策略执行阶段划分 百 盛 达----- NO3营销策略篇 主推目的： 借助项目前期宣传铺垫，主力宣传产品优势，进一步提升项目形象 推广内容： 百盛达VIP客户嘉年华 阶段任务： 加强客户对产品的认知度，并通过口碑来迅速的传播项目信息 营销组织： 宣传折页、楼书的发放 制定内部认购具体执行决定； 项目具体推售方案的确定； VIP