2010年海南南国·威尼斯城营销推广执行的方案.ppt

线中 南国·威尼斯城整合立体营销模式 线上 线中 线下 突破旅游地产营销瓶颈 资源整合创造价值 针对目标意向客户的策略思考与战略布局 深耕重点城市 深挖渠道圈层 中国第一的房地产服务流通商 中国第一的全球华人互联网门户 中国第一的房地产信息与咨询平台 中国第一的旅游服务平台 中国第一的连锁酒店管理服务体系 售楼处 售楼处 项目现场 三线合一 强势出击 一切营销传播手段 直指项目成交现场 Step 1：线上－全国品牌造势 Step 2：线中－精准客户召集 Step 3：线下－决胜项目现场 400专线 全国舆论保护 全国路演 新闻炒作 广告投放 媒体造势 各类媒体组合 微博、BBS 线上|全国品牌造势 新浪、百度、重点城市主流媒体 第一网络整合平台 新闻炒作+广告包围 全面掌握媒体制空权 媒体公信力置换客户关注度 线下|决胜项目现场 中国旅游地产服务集团 岛外客户输送至岛内 岛内意向客户挖掘 确保项目热销 线中|目标客户召集 乐居、太立德仁 互联网精准营销 重点城市推介活动 强势执行力技术支持 圈定意向客户 关键字搜索 网上售楼处 新浪网 中国第一门户网站 新浪乐居 中国第一地产平台 百度乐居 中国第一房产搜索引擎 媒体组合 全国主流媒体联盟 岛内外互动，全国织网，强势新闻宣传，精准广告投放，第一时间、第一现场向全球用户发布和传播岛内新闻资讯、项目信息等内容，构建南国·威尼斯城线上传播平台，迅速地在全国聚集人气，打造南国·威尼斯城成为全国旅游地产中最具投资价值新标杆。 新浪乐居 400专属呼叫系统 百度乐居CPA营销模式 搜索引擎的精准营销模式 网上售楼处远程看房 通过视频、在线交流、电子沙盘等先进技术，实现异地看房销售 重点城市专场推荐会 精选重点城市开展专场推介活动，蓄积客源，促成签约购买 承接线上品牌推广之力，在大众宣传积累品牌印象之后，通过四重手段、进一步以圈层活动、小众渠道层层锁定目标客群，实现对目标客群的渠道圈层渗透和精准召集，为线下销售蓄积客户。 现场杀定 通过专业的销售技巧，提升意向客户的现场成交率 口碑相传 利用现场的感知体验和优惠政策促进项目口碑传播 客户输送 通过携程看房团或包机形式，组织散客和团队客户上岛体验项目 体验营销 通过现场原生态外部资源与样板房、样板段的直观体验促进销售 承接线中活动所输送的意向客户，通过现场体验营销和销售技巧，使意向客户和下定客户顺利转签，大大提升客户成交率。 重点城市：沈阳、长春、哈尔滨、太原、北京、上海、乌鲁木齐 一般城市：杭州、宁波、成都、郑州、苏州、西安、武汉、南京 中旅服全国客户服务中心梳理 小型圈层活动 项目专场推荐会 中旅服全国客户服务中心梳理 小型圈层活动 操作模式： 操作模式： 岛外推广时间排布表 推荐城市 12月 1月 25日 26日 27日 28日 29日 30日 31日 1日 2日 3日 4日 5日 6日 7日 8日 9日 10日 11日 12日 13日 14日 15日 16日 17日 18日 19日 20日 21日 22日 23日 24日 25日 26日 27日 28日 29日 30日 沈阳 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 长春 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 哈尔滨 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 太原 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 北京 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 上海 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 乌鲁木齐 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 其他城市 视蓄客情况另行安排专场推荐会时间 客户邀约 旺市路演 推荐会 看房团 DM覆盖 短信覆盖 全国网络覆盖，建立项目品牌传播力 当地媒体覆盖，扩大推荐活动影响力 线上 线下 乐居会高端客户资源 易居会高端客户资源 易居臣信高端客户资源 易居中国所代理沈阳中、高端项目客户数据 南国·威