让小兔变“熊猫”的陈书红.docVIP

让小兔变“熊猫”的陈书红 　　她叫陈书红。2002年，她的丈夫因煤气中毒死亡。一夜之间，这个成天在家里做家务的农村妇女，失去了唯一的经济支柱。养家的重担落在了她的身上。 　　陈书红：“丈夫不愿意我出去干活。可没他了，俩孩子上学，我就只能出去干活。” 　　为了尽快挣到钱，陈书红决定跟大姐一起收大兔子到离村子5里地的河北兔子市场上卖。就在市场上，陈书红有了新发现。 　　陈书红：“那个集上，这边是卖大兔子的，旁边就是卖小兔子的。我卖完大兔往小兔那一溜达，花的白的都有，花的价格还挺高。” 　　陈书红凑了解到，这些黑白相间的花兔子，是他们村里已经淘汰的品种。它的产肉率比不过大白兔，毛皮质量比不过獭兔。在她们村子里都没人愿意养，怎么在这里卖得这么火？一窝七只的小兔可以卖到28元，比养了四五个月的大兔价格还高4元。为了多挣点钱，陈书红当即买了十来只花兔，回家开始养殖。 　　陈书红：“集上卖去，反正比干活强一点。” 　　陈书红跟养殖户聊死兔子。 　　与其他养殖户一样，当地农民养兔子的设施、技术不高。兔子死得多，在当地是一个普遍的现象。陈书红买来的十几只兔子不久就只剩下两三只。她把注意力转移到收购兔子的人身上。 　　陈书红：“我一看他们怎么次次来收。哪个都收几十只，就是不知道卖到哪。” 　　打听后，陈书红才知道，原来这些小兔是卖到城里当作宠物的。在河北，多数农民很满足于用小兔在集市上换些零钱，贴补家用，羞于到大城市里提篮叫卖。 　　陈书红：“我妈说，多不好看呀。我说，如果吴书立刚死，我养的孩子就上不起学了，那才叫不好看。不管做什么生意，只要是正当来的钱，我就觉得心里边挺高兴。” 　　急于找出路养家的陈书红不肯放弃这点机会。她和大姐在集市上收了二十多只小兔，决定上北京市里找销路。 　　陈书红：“我们也不知道到哪卖，也没人愿意告诉咱们。我们就坐着公交车，÷到人多的地方，摆着卖卖看。” 　　陈书红的姐姐：“就在路边上卖，结果让城管给逮住了。” 　　陈书红：“人家来了咱们还问，您要兔子吗？要什么兔子呀？这个地方根本不能卖。” 　　陈书红带来的二十多只兔子还没卖几只，就被没收了。但这次经历却坚定了她到北京卖兔子的决心。 　　陈书红：“哎呀，小兔子。多少钱？10-20元1只，一天就能卖出好几天的钱来。” 　　陈书红姐姐：“二哥让她到花鸟市场看看。” 　　陈书红的二哥建议她到城里的花鸟市场里看看，怀着半信半疑的心理，陈书红带着40多只兔子，来到了花鸟市场。 　　 　　高槐春：“我们那时候已经进过兔子了，都是别人送上来的。19：07天热搁一纸盒里一打开一看闷死了。” 　　陈书红带的40多只兔子死了20多只。剩下的小兔被高槐春以每只10元的价格全买下了。 　　陈书红：“那天，出去死的二十多只就都是二哥给买走了。除去路费钱，我还赚了十多元钱，心里挺高兴。一个女人一天挣7-10元就不少了。” 　　在花鸟市场上，陈书红的兔子不足为奇。生意好的时候一天也只能卖出十来只。时间一长，陈书红发现在花鸟市场上卖兔子，跟农村的集市上不同，自己的产品好还不够，名字也得响亮。 　　高槐春：“像有一种鸟叫黄香蕉，实际上它是宾红燕，本身能卖20元，现在卖五六十元。” 　　因为，这种小兔黑白分明的毛色，陈书红给它们起了个名字叫“熊猫兔”。自从这个名字在花鸟市场叫开后，熊猫兔的销量果然比以前多了起来。价格由过去的10元每只涨到了15-20元。陈书红觉得自己终于找到一个适合做的事。就在这时，高槐春提议让她离开花鸟市场，回到村子里。谁也没想到陈书红就真的回家了。 　　陈书红：“他就这样讲，只要你能收上来这些兔子，我就帮你全销，你不用找别人。” 　　高槐春：“这边准备要大量兔子，要往东北走。陈书红是其中一个。” 　　高槐春打算发动一些人在农村集市上收小兔，为他供货保证货源。其中，包括陈书红。陈书红算了一下，虽然收购每只小兔只能挣四五毛钱，但每天收五六百只兔子的收入，就比在花鸟市场上挣得多。她还有时间照顾孩子了。此时，陈书红也没有经济能力在花鸟市场里开个固定的门脸。所以，她非常爽快地成了高槐春的供货商。 　　 　　自从陈书红为高槐春开始收购小兔后，她就天天到处串门。为的是寻找固定的农户为她养殖小兔，保证供应量。但一开始乡亲们并不相信她。 　　农户：“没试。” 　　许多农民知道这是淘汰的老品种。如果陈书红不来收，这些兔子恐怕要砸在自己手里。面对这种情况，陈书红逢集就到市场上，以高出市场价5角到1元的价格收购小兔。即使个别小兔不符合质量要求，她也照收不误为的只是刺激农民的养殖积极性。到现在她还是这么做。 　　农户：“每个卖小兔的人都想着她们。排成两对，她们姐俩不来就不卖。18：24她们不去就卖不上价。” 　　这是河北的农户，他是陈书红当初为了尽快解决货源，在河北发展的第一批养殖户之一。 　　男农户：“她