谭肖明：创业需要“亮丽”而行.docVIP

谭肖明：创业需要“亮丽”而行 　　十年前，来自新疆的谭肖明只是南京林业大学的一介书生。毕业后凭着一腔热情走上了创业路。十年后的今天，他已是拥有千万资产的南京“亮丽”眼镜的掌舵人。 　　他成了不少如他当年一样冲动着想创业的骄子们心中的偶像。他为何选择了与他所学专业相去甚远的眼镜业，又将创业起点选在南京？他是如何从一个“打工皇帝”转变成一个行业“新秀”？他是如何从不名一文到拥有旗下8个分店？随着记者的采访，他的创业心得和经营理念将逐一亮相。 　　时下又到毕业生“上岗”之时，谭肖明和他“亮丽”的创业故事，就如一支明灯，令他们不再寂寞、孤单…… 　　创业，不仅要看到美好的前景，更要脚踏实地，量力而行。 　　知识永远不能代替经验 　　想做老板先去打工三年 　　谭肖明在外人眼内无疑是成功的。1992年从南京林业大学毕业至今，十多年的打拼拥有了现在的“亮丽”产业。回顾这些年的拼博，谭肖明一声长叹：知识永远不能代替经验。 　　早在大学期间，谭就是校内挂了名的”学生个体户”，新学期向入学新生销售生活用品，期末为毕业生拍相片，秋天去栖霞山卖红叶卡，冬天向校友推荐军大衣…… 　　大学毕业后的谭也从没“认命”过。因为学的是木材加工专业，所以顺理成章的分配到了现已倒闭的国营木器厂。在那里，他干了四个月的木板搬运工。随后义无反顾的赴京打工。打工所在公司倒闭后，为圆自己的创业梦，他回南京在母校附近开了一家小餐馆，仅维持了八九个月。随后又去珠宝公司干业务员。 　　只到1994年，已经摸爬滚打两个年头的谭“安分”了许多。他只身应聘到了上海卫康光学有限公司，“老老实实”的做了四年北京店店长。谭坦言，这是他向社会大学取经的四年。1998年，谭辞职又一次从北京回到了南京，与三个合作伙伴筹集了51万元，注册了亮丽眼镜公司。然后一步一个脚印地走过来…… 　　企业“大则乱，乱则死” 　　“亮丽”是一个私营合伙企业，合伙人都是谭肖明的朋友。有不少人就曾问他，谭为什么不以个人名义注册。即使资金不足，可从朋友那里拆借，这样企业盈利部分就100％归自己所有，而不必分红。谭的回答是，一个人的力量、精力毕竟有限。多人合资，虽然利润看似少了，而事实上，我们只要将利润的蛋糕做的更大，这样分下来，份量也会比原先多得多。在企业的发展模式上，谭肖明认为要遵循“先强”“后大”的原则。因为中国的企业被对手打垮的并不多，通常都是内部出了问题。正所谓的“一大就乱，一乱就死”，所以理想中成熟企业先练内功，从完善制度开始，最后实现制度约束人，而不是人管人。 　　行业缺失“大哥大”市场现状“一声叹息” 　　小小镜片在不同的商家购买竟有着低则百元，高则千元的价格悬殊，让人顺理成章的相信这是时下为数不多的“暴利”行业之一。然而百思不得其解的是，南京这片市场上却缺失“大哥大”领衔级的店铺。 　　号称要在全国开1000家连锁店的“雅士1000”在苦撑一段时间之后，最终还是于不久前忍痛放弃了南京市场，来势汹汹的“扬州高视”在热热闹闹的新街口万达广场冷冷落落的开张三个月之后，扔下80万又弃南京而去，新加坡的“宝岛”走了，“瑞博”换人了，“友好”不见了，就连百年老字号“吴良材眼镜店”也从7个分店的规模“缩水”成现在的2个店，被称之为眼镜业“新秀”的“亮丽”因种种原因也从先前的11个连锁店“砍”成现在的8个分店，据其负责人讲，目前并不打算再将主要精力放在南京市场…… 　　与其形成鲜明对比的是，街头巷尾的小门面如雨后春笋般冒出来后红红火火的经营情景。这种巨大反差也令业内人士陷入了反思。谭肖明的答案是市场缺少一把规范的标尺。镜片其实是种半成品，制成眼镜从外观上并无明显区别，而事实上，好镜片与孬镜片的成本价格相差几倍到几十倍，外行人却不能分辨。如此一来，消费者在小店购买了50元的眼镜，成本价可能只有10元钱，利润率400％，如果在大店购买价是300元，而成本价可能已是250元，利润率不过20％。当然也不排除在某些大店中，成本价10元的镜片卖成300元。这种缺少统一尺度的商业行为“伤害”了整个行业的声誉，对于一个真正做企业的人来言是不公平的。 　　“亮丽”夹缝中生存 　　或许有人会说，大店生存难是因为店面装潢奢侈，成本大！谭肖明却不这么认为。他以“亮丽”举例，他的8个分店没有一个开在闹市区，而管理成本更是“斤斤计较”。在采访过程中，记者注意到这么一个小节，在他的总经理办公室，只要温度下降到一定的程度，谭肖明就会拿起遥控把空调给关了。谭解释说，这样比较省电，接着补充说，该花的一分不能省，不该浪费的就得节约。这是他们在“夹缝”中磨练出的生存“技巧”。谭肖明很自信地讲，如果南京的眼镜公司都要关门，那坚持到最后的一定是“亮丽”。理由是，“亮丽”在南京市场的经营理念就是薄利多销，同时在成本节省上下足了功夫，从而使得管理效率达到最大化。谭认为