2011年10月11日石家庄文苑特色商业街招商的的策划的方案.docVIP

文苑 社区 文苑特色商业街招商策划方案 根据项目区域划分，对此招商人员定为4名较为合适。具体工作分配如下： 招商经理一名：负责统管全局，主要按着招商方案和制定招商进度，安排招商人员的日常工作。 招商人员（5名）：由经理安排具体招商工作 招商人员的招商工作以分区招商为主，品类招商为辅，考虑到招商进度的紧迫，分区招商和品类招商交叉进行。 2、招商办公地点 根据项目的具体情况，项目办公地点初步设在文苑小区外一个100平米左右的底商作为招商部来办公。 招商部：招商办公地点主要以展示展演和接待洽谈事宜等，内部装饰要求尽量形成亲和、融洽的氛围，创造洽谈的优越环境。 招商策略: (1)招商第一目标中小型主力店 第一目标主力店是我们市场经营和招商的主体，该目标商户招商和经营的成功与否，将从根本上决定商业街招商和经营的成 败。第一目标主要是以金融储蓄机构如建行、工行、邮政储蓄和茶艺。 (2)第二目标主力店以社区居民人群为主体的经营服装、化装饰品、药店为主。 (3)招商计划（根据计划制定我将把文苑街底商开始实施） 第一阶段：（社区需求型商业形态：超市、银行、医疗等） 第二阶段：（短服装、茶艺、工艺品、小商品等） 招商政策: 缴纳租金一年的，免收一个月。 缴纳租金两年，免收三个月。 缴纳三年免收五个月租金。 缴纳五年的免收一年租金。 招商节奏执行安排: 根据项目实际需要，对上述阶段工作执行分解如下： 4、招商计划及时间表：（第一阶段、第二阶段） 招商阶段 开始时间 结束时间 招商目标与传播工具 筹备工作 2011-10-20 2011-10-26 1、完成人员培训工作，同时拟订商业部分工作倒计时实施方案。 2、完成印制各种合同、文件、申请表、登记表等。 3、完成准备工作（销售道具投入使用） 初步工作 2011-11-1 2011-11-15 熟悉本项目商业的相关内容，客户问询的准备 采用派单、短信形式进行客户积累 收集客、商户资料，采用发函、邮寄、电话洽谈、拜访等推介程序展开 初步确定目标客户及重点追踪客户 完成任务的20％左右。 全面销售工作 2011-11-16 2011-12-10 客户资料收集；市场调研和竞争对手研究；目标、潜力客户的锁定、资料。 客户的持续跟踪，针对不同的客户制定不同的优惠政策。 3、完成目标：签约率50-70％ 商业结盘 2011-12-10日 1、完成目标： 95％左右 2、进入正常的营运状态，实施二期营销、造势进行项目销售 3、完成整个商业部分的招商和销售。 五、推广策划 推广策略: 充分运用各种手段进行强有力的推广，辅以有效的促销活动，向广大和民众展示一个充满生机并具有美 好前景商铺经营价值的的形象，吸引周边经营商户和投资者，达到产品顺利招商进展目的。 2、推广总精神: 形象定位：文苑社区特色商业街是该区域内的一个特色社区商业名片。他将以特色的规划、合理的业态 布局和优良的经营管理，成为省会城市社区商业模式的典范，引领商社区商业发展方向。 3、产品定位:社区特色商业街。 4、卖点提炼:一个亲民特色商业街。 5、推广时间:2011.10.20——2011.12.20 6、推广主题:文苑商业街. 社区商业新纪元、人生财富街。 7、推广媒体整合:单页、招收手册、条幅、易拉宝等。 8、推广平台合与计划: 渠 道 单位/规格 数 量 价 格 备 注 宣传单页 （1期）(21×28.5) 2000份×4P 元/份 招商手册 6—8P () 100份 元/份 短信平台 万条 2万条 元/条 9、差异化推广手法与表现为： 通过看板系统和户外广告展示形象； 通过印刷品传达产品信息； 通过置业顾问提供销售服务； 通过客户关系管理深挖客户资源（一个客户背后是一片市场）； 通过销控策略实现利润最大化。 石家庄卓创事业机构 文苑商业项目招商策划方案 1 沟通从零开始