华为手机麦芒4定价分析.pptxVIP

手机华为麦芒4 定价分析 “麦芒”品牌手机有强烈的气质和个性韵味，它象征年轻无畏向上，所代表的正是怀着这种独特气质和人生态度的一群年轻人, 他们充满激情，他们不随波逐流，他们散发出个性气质，他们有强烈的上进心，大胆、坚持、无畏的生长;锋芒前行、无畏生长也正是华为精神的体现。最新发布的麦芒4，以“磨砺见真我”为主题，鼓励年轻人通过不断磨砺，绽放最真实精彩的自我。电信版本售价2099元，全网通售价2499元，在2000元至3000元级别市场，麦芒4提供了更强大的功能、更有竞争力的价格，重新定义了性价比。 产品简介 定价目标 1 利 润 导 向 型 2 销 售 导 向 型 3 顾 客 导 向 型 4 竞 争 导 向 型 中端手机市场狙击手 1 华为麦芒4是定位中端面向年轻人的手机，在配置上并不旗舰而是遵循够用就好的原则。 2 售价 （1）标配版2GB+16GB组合售价2099元 （2）高配版3GB+32GB组合售价2499元 结合这两点华为麦芒4的主要定价目标是顾客导向型 定价策略 定价策略 价格策略是市场营销组合中最活跃的因素，它直接影响生产企业及经销商的获利程度，也对消费者的购买决策产生了影响。 心理定价 渗透定价 竞争导向定价 差别定价 浮动定价 心理定价 华为麦芒4抓住消费者的心理采用了尾数定价的方法，定价时故意保持小数点后面的尾数，使消费者心理上感觉这个价格比较便宜。 竞争者定价策略 各个竞争者的中档手机的定价都不超过两千元，华为麦芒4即使各个方面都比竞争者突出，它也选择回馈消费者，定价低于价值。 标配版：2099元 高配版：2499元 浮动定价 刚刚上市 现在 标配版 2099元 1620元 高配版 2499元 2060元 刚上市消费者对它的热度和喜爱程度都比较高，到后来对他的喜爱程度慢慢下降，所以同时它还采用了幅度定价的方式。 差别定价 定价方法 需求导向型 成本导向型 竞争导向型 1.年轻时尚消费群体 2.2000元档是最受用户关注的的一个价格区间 3.外观上时尚大气 ，拍照功能上具备1300万素摄像头，美化照片，有着独有的魅我功能，满足消费者的需求。 与电信合作两年多，占有一定的市场，无需花费大量成本在宣传和市场方面 中档机，定价与竞争者一样不超过2000，但在 设计和系统方面，更坚持精品路线 华为麦芒4定价在2000元档(2099~2499),它的定价方法主要是需求导向型。 定价方法 产品生命周期 产品生命周期：是指产品的市场寿命。 产品生命周期的四个阶段 产品生命周期中的定价分析 1 2 导入期 成长期 成熟期 衰退期 产品导入期 特征： 麦芒4进入市场， 顾客缺乏确定产品价值和价格的参照物，此阶段价格制定向市场传达产品的价值，利用快速撇脂策略一方面可以吸引顾客，另外又可以在短期内收回资金，建立产品的良好形象。 定价管理 价格 较高，利用成本加成定价 利润 低利润 成本 销售 高成本 销售额待长 产品成长期 特征：由于消费者对产品熟悉，大量的顾客开始购买，市场逐步扩大，企业的销售额迅速上升，利润也迅速上升，此时，产品的价格可维持不变，通过加大产品的附加价值来稳定市场，盈利的关键。 定价管理 价格 利润 成本 销售 维持不变 利润增加 平均成本 销售额增加 产品成熟期 特征：这个阶段，华为麦芒4的销售额增长缓慢，市场竞争最激烈，此时价格的制定应在维持市场份额的前提下使利润最大化。 定价管理 价格 利润 成本 销售 成本价格 利润达到顶峰后有所减少 成本减少 销售额下降 产品衰退期 特征：销售额会大幅下降，利润也逐渐归零的时期，适当的降低标配版的产品价格，即由原先的2099降价降价幅度不应太大，，会让消费者产生产品不保值的心理，而高配版2499的可以坚守价格，体现它的价值。 定价管理 适当降价和坚守 利润 价格 成本 销售 有下降 低成本 销售额下降 需