2011年1月常州京城豪苑的项目销售工作回顾及展望的报告.pptVIP

向所有蓄水登记客户口头透露开盘具体时间、均价以及优惠政策，安排现场实景样板房参观，接受选房以及预收定金，以期确保蓄水客户的诚意度及开盘当日的成交量。 目的 执行 蓄水时间：2011年6月中旬-2011年6月底 对外报价：开盘均价23,000元/平米 开放体量：6号楼乙单元 蓄水方案：鉴于现场实景样板房及示范景观应已到位，因此，分批邀请蓄水客户到现场参 观实景样板房，体验高端居住氛围，并口头告知开盘均价以及提前登记的客户 可享受的具体优惠尺度，现场接受客户选房和预付定金，以确保蓄水客户不再 流失。 推广辅助：6号楼样板房、景观示范区、会所、楼书、DM、模型、报纸硬广、软文、短信等。 推广活动：“华府阁样板房品鉴会” 目标设定 确定30-50组具有真实认购意向的客户。 6号楼 销售计划及预估成果：蓄水第三阶段（6月中旬至6月底） * 3 2011本项目发展计划 尽快消化和完善前期蓄水客户的认购工作。 目的 执行 开盘时间：2011年6月底或7月初（视实景样板房完成时间而定） 对外报价：均价23,000元/平米 开放体量：6号楼乙单元 开盘方案：根据预定和选房顺序，售楼处现场发号依次认购，首先完善蓄水客户的认购工 作，开盘当日接受新客户认购，并给予一定额度的价格优惠。 推广辅助：报纸硬广、软文、电视专题、网络、短信等。 推广活动：无 目标设定 完成40套单元认购工作 6号楼 销售计划及预估成果：开盘（6月底或7月初） * 3 2011本项目发展计划 趁开盘热销优势，迅速去化主力房源。 目的 执行 销售时间：2011年7月至9月 对外报价：均价23,000元/平米 开放体量：6号楼乙单元全部单元 销售方案：由于7-8月为夏季，天气炎热，传统为销售淡季。借助开盘热销势头，在售楼处 举办小型推广活动，利用已购客户的关系网络，做进一步销售推广，在活动期 间推出相应的优惠政策，促进成交。 推广辅助：报纸硬广、软文、网络、短信等。 推广活动：常州鸿艺会夏季主题活动、周末小型推介会 目标设定 完成剩余房源的认购工作 6号楼 销售计划及预估成果：强销期（7-9月） * 3 2011本项目发展计划 硬装配置标准 项目 墙面 市场价格参考 （项目工程部） 顶面 市场价格参考 （项目工程部） 地面 市场价格参考 （项目工程部） 玄关 环保墙纸 　 局部石膏板吊顶，乳胶漆饰面 　 天然大理石拼花 　 过道 天然大理石 　 客餐厅 玻化砖 （大理石围边） 　 主卧 实木复合地板 　 衣帽间 书房 次卧 主卫 天然大理石 　 硅酸钙板吊顶，局部石膏线，防潮乳胶漆饰面 　 天然大理石 　 次卫 釉面砖 　 仿古砖 　 厨房 仿古砖 　 　 阳台 砂壁漆 　 　 厨房配置标准 整体橱柜 实木柜门，厂家定制，进口品牌，可选择国内生产 　 台面 人造石材 　 五金配件 不锈钢材质 　 油烟机 伊莱克斯或西门子同级别品牌 　 燃气灶 微波炉 消毒柜 冰箱 水槽 人造石材（艾乐琪或弗兰卡同级别品牌） 　 龙头 艾乐琪或弗兰卡同级别品牌 　 6号楼 精装修交房标准建议： 3 2011本项目发展计划 卫生间配置标准 项目 精装修及设备标准 市场价格参考 （项目工程部） 洁具 科勒或TOTO的国产中高档产品 　 龙头 高仪或汉斯格雅同等级品牌 　 淋浴房 德立或阿波罗同等级品牌 　 取暖设备 整体地暖 　 卫浴五金 斯力高或同等级品牌 　 整体卫柜 工厂化定制 　 整体镜柜 成品挂镜 其他部位配置标准 进户门 高级防盗门（三房配子母门更佳） 　 户内门 实木饰面油漆门，厂家定制 　 衣柜 厂家定制 　 踢脚线 实木线条，厂家定制 　 壁柜，鞋柜 实木柜门，厂家定制 　 灯具 雷士或三雄极光同等级品牌 　 开关面板 松下或西门子同等级品牌 　 壁纸 环保墙纸；为了满足业主的个性化需求，开发商提供2-3种壁纸方案供选择。 　 中央热水器 A.O史密斯家用燃气式中央热水器 　 地暖 单元内配整体地暖（除厨房、阳台外全部铺设） 　 外遮阳系统 电动外遮阳 　 楼板隔音 楼板隔音垫 　 可视对讲 三星或同等级品牌7寸彩色液晶可视对讲系统 　 中央新风 霍尼韦尔或同等级品牌中央新风系统 　 中央空调 日立或大金同等级品牌变频多联中央空调（如使用地暖，可考虑配单制冷空调） 　 　 请项目工