2011年日照半山半岛整体的策略的的策划提案.ppt

从3个方面选择： 一是形象，与别墅项目是否匹配， 第二是好口碑！ 第三点就是对发展商本身的目标客户是否有影响力。 ——入市期产品印象—— 1、一山半海 一生荣耀 2、海纳岚山 奢藏山海 3、城市别墅 领御城市至上荣耀 4、可以叱诧风云 可以波澜不惊 第二篇章：展现产品核心价值 宗旨 1：大项目行为守则：先拿高度，再谈生活 宗旨 2：树立岚山NO.1的地位 ，打动第一批消费者 宗旨 3：事件造势，助推城市滨海半山生活样板 宗旨 4：后期支持，注重长线战略价值 2010年5月至6月 ——宣传主题—— 1、 谁能代表岚山？ 2、巅峰豪宅 荣耀奢华 3、一山一海一天下 4、未来豪宅20年 只待半山半岛 5、墅有别 始见人生高下 第三篇章：事件营销 宗旨 1：大项目行为守则：先拿高度，再谈生活 宗旨 2：树立岚山NO.1的地位 ，打动第一批消费者 宗旨 3：事件造势，助推城市滨海半山生活样板 宗旨 4：后期支持，注重长线战略价值 2011年7月至8月 SP活动营销方案建议 成立 “半岛会” 马友友音乐之夜 （结合20周年大庆系列活动） 日照首届祈福庙香会暨古文物展览 “半岛会”的成立，将成为岚山名仕阶层的身份标签，不但能将项目形象进一步提升，更能够发挥圈层效应，使之渴求加入，从而提高销售。 通过论坛、讲座、酒会等活动拢聚业主，通过口碑传播或人脉传播提升销售，同时提升项目的品牌形象，对以后的发展和项目开展提供帮助 凡购买半山半岛的业主自动成为“半岛会”会员 “半岛会”定期组织论坛、讲座、酒会等各种活动，实实在在为业主之间提供交流学习的平台，提供更多商机，让他们喜欢并重视“半岛会”。 成立名仕阶层交流会——“半岛会” 活动策划 “日照首届祈福庙香会暨古文物展览” （庙会及古文物展览地点：阿掖山“卧佛寺”） 庙香会是历史上遗留的集市形式之一， 伴随宗教，一般多在寺庙及其附近山岳举行。起始纯为庙祭，后渐演变为物资交流会。 农历四月中旬与城隍庙会同期举办 “半山半岛”杯 收藏文物、字画者，通常为富商、政府官员、文化名人，与本项目的客群定位相符； 借助古文物展览活动，邀请政府官员及社会名流参加，提升项目传播优势。 界定目标消费群，传达项目名仕专属的高端定位。 邀请各媒体记者参与，在短期内进行立体报道，炒热市场。 文物展览活动，对地点的要求反而是越偏越好。 参证《安东卫志》可知， 卧佛寺在阿掖山东北，是岚山地区名气较大、有迹可寻的古迹。 遗址现存最醒目的是两株古银杏，传说唐代东征高丽时，将军薛礼曾在树下拴过马。银杏大可数围，树龄千年以上，仍枝叶茂盛，这两棵银杏历经千载劫难存活至今，确实是大自然的奇观。 “卧佛寺” 唐朝大将尉迟敬德平辽报捷，刻碑于斯，遂建卧佛寺以资纪念。 经典是对经典的继承，经典是对经典的背叛。 马友友的音乐，马友友的表演是整个塔尖阶层的至爱， 史无前例地在岚山举行马友友音乐会，能够快速建立项目至高的形象。 马友友音乐之夜（结合20周年大庆系列活动） 第四篇章：辅助及强化篇 宗旨 1：大项目行为守则：先拿高度，再谈生活 宗旨 2：树立岚山NO.1的地位 ，打动第一批消费者 宗旨 3：事件造势，助推城市滨海半山生活样板 宗旨 4：后期支持，注重长线战略价值 2011年9月至2012年 战术1、数据库种类与选择： 银 行 卡：全球通VIP俱乐部、银行金卡会员…； 高级车会：宝马会、奔驰会等会员； 协 会 类：商会、工商联会员、私营企业协会等会员； 商 业 类：百货中心、购物广场等VIP客户； 培 训 类：MBA、EMBA学员； 其 他 类：移动与联通大客户…… 针对项目推广需要，以项目核心价值进行诉求，传递给客户，去化剩余 产品，并为后续推售产品储备客户。 目的：实现目标客户了解项目并来访咨询，最终达到认可购买。 战术2、通路客户维护策略 梳理来访客户，对客户资源进行系统化的维护，为后续进行针对性的圈层营销奠定基础 建立圈层 客户资源维护体系 成交客户 意向客户 维护圈层 回访客户 ?定期短信 ?电话回访 资料寄送 ? DM直邮 ? 会刊 生日问候 ?贺卡、鲜花订送 奖励政策 ?老带新赠送管理费等物质奖励 主动：会员活动 ? 主题活动 ?老客户答谢活动，会员可以带随行1、2人参与等 被动 ?会员向亲朋的口碑传播、资料传播 圈层 传播 商会、工商联、协会等会员联动 其他商家客户资源互动 合作伙伴 内部员工 购房绿色通道 ?专人专车第一时间接待，特别折扣优惠 战术3、通路关系布控策略 目标客户群体 商会、工商联、协会等会员 全球通VIP俱乐部会员、商场VIP客户、银行大客户 周边有效幅射区域，临沂、淄博、济南、滕州等地区，及兖州煤矿、莱芜