2011年沧州青县的项目全程的的策划的方案.pptVIP

建议/suggest 【景观建议】 在湖、水系、组团步道、景观坡地等景观节点上，通过澳洲风情的植被、小品、雕塑、构件等观赏植物、庭院植物相互交织，让澳洲风情在此发挥得淋漓。 建议/suggest 【景观建议】 把澳洲的白帆和驳岸搬过来？ The Australian white sail and move away suzhou.luzhi? 建议/suggest 【景观建议】 在中央水景主轴上，设立典型的驳岸、舢板等主景观。 PART4 营销部分/Marketing 营销/ marketing 【均价——市场比较法】 类比项目选取原则： 与本案位置距离较近 相同产品 在售或即将销售项目 建议/suggest 【均价——市场比较法】 序号 项目评估项 权重分配 本案 南湖国际 银泰国际尚府 观湖一品 分值 得分 分值 得分 分值 得分 分值 得分 1 地段 0.5 5 2.5 5 2.5 4 2 4 2 2 配套 0.3 4 1.2 4 1.2 3 0.9 3 0.9 3 建筑品质 0.3 3 0.9 3 0.9 3 0.9 3 0.9 4 项目规划 0.2 5 1 4 0.8 4 0.8 3 0.6 5 立面装饰 0.3 3 0.9 2.5 0.75 2 0.6 2 0.6 6 开发商实力及信誉 0.2 4 0.8 4 0.8 3 0.6 3 0.6 7 户型设计 0.2 3 0.6 3 0.6 3 0.6 3 0.6 8 工程进度 0.4 1 0.4 3 1.2 2 0.8 3 1.2 9 销售进度 0.3 1 0.3 4 1.2 1 0.3 5 1.5 　 　 　 　 8.6 　 9.95 　 7.5 　 8.9 项目名称 楼盘得分X 楼价Y XX YY XY 南湖国际 9.95 4100 99.002540795 银泰国际尚府 7.5 4000 56.2530000 观湖一品 8.9 3500 79.2131150 合计 26.35 11600 234.4625101945 本案 8.6 - - - - 【均价——市场比较法】 营销/ marketing 【均价——市场比较法】 营销/ marketing Y=3863.127413 【均价——市场比较法】 【项目均价】 本案均价为3900元/平方米 营销/ marketing 【价格及优惠策略】 营销/ marketing 造势 build-up 高价高折扣 Discount prices high 面价=底价（3900元）/8.5折=4588元/平方米 一次性 8折 3670 分期（50%） 8.5折 3900 贷款 9折 4129 促一次性以及分期，实现快速回款 Promote one-time and staging, realizing fast r 【营销前提】 1、要保证项目前期资金迅速回笼的必须条件，实现项目循环开发。 2、要为后期拉升项目品质及价格埋下伏笔，不能饮鸩止渴。 3、在快速回款的前提条件下，要考虑南海国际的销售。 营销/ marketing 【营销策略】 先做势，后做实，实势结合 Do first situation, after doing real, with real potential 营销/ marketing 【推货策略】 一线湖景，从总评上看容易产生好感，但深入追求其实欠缺舒适度。 价格类产品，但是从总评上来看，也是存在亮点，能够支持一期推货。 营销/ marketing 【营销时间及节点】 6月15 基础筹备期 进场 6月25 宣传 续客 7月25 内部认购期 蓄客 认购剩余房源继续认购 新楼做VIP蓄水 双向操作期 9月10 转签 10月1 回款筹备 放新楼座续销 注： 1、如前期使用大售楼部可省去部分筹备期 2、在操作执行过程中依据具体情况更改策略 3、此操作模式对销售人员的素质及执行力有很高要求 4、根据具体情况酌情放出新的房源 营销/ marketing 【营销事件及执行阶段】 6月15 基础筹备期 进场 6月25 宣传 续客 7月25 内部认购期 续客 认购剩余房源继续认购 新楼做VIP蓄水 双向操作期 9月10 转签 10月1 回款筹备 放新楼座续销 营销/ marketing PART4 推广部分/ Promotion part 【案名建议】 推广/ Promotion 悉尼湾 XiNiWan 林湖岛国，假日生活 推广/ Promotion 熙湖 Corvee lake 70万平米澳洲风情湖岛住区 推广/ Promotion 南湖·宫园 South lake · GongY