2011年9月14日泰安梦泰山啤酒城推广的策略沟通.pptVIP

开业 庆典活动 THE END THANKS TO BE CONTINUE 探讨一下吧 海报 短信广播广告： 投资有风险，但求安全感，租铺找对路，梦想早实现。 泰山没有，中国原创，啤酒原乡，量贩式餐饮Loft区 百万创富梦想，千万美味之城，现正全球招商，0538 588 8666 造势 重招商、大带小、分业态 》传播目标： ◇ 主动出击搜索潜在目标客户； ◇ 展现梦泰山是实现最佳创富梦想的舞台； ◇ 煽动客户的创富欲望。 造势1 暴力美学之搜查令 》传播目标： ◇ 释放意向或签约品牌客户信息，带动促进次级商家及散户的招商； ◇ 直接的口号，一针见血传播； 》传播主题： 跟着海底捞、xx酒吧一起创富去 造势2 暴力美学之跟进 此铺位无银三百两 百万创富梦想 千万美味之城 持续淘金热潮招募中 介绍项目经营业态招商范围，并适实公布招商结果 模拟商家 媒介建议： 1. 齐鲁晚报、泰安日报 2. DM直投广告（中邮或时代） 3. 公交车体 4. 网站广告（泰安信息港） 5. 短信群发 广播 6. 招商联谊会 造势 大字报 系列 投资有风险， 但求安全感， 租铺跟对路， 梦想早实现。 跟进海底捞 一起创富去 连锁经营海底捞强势进驻 财富跟着走 餐饮管理知识广 心头有本明白帐 中国原创都看好 特色商铺最牢靠 跟着毛家饭店走 一起创富去 连锁经验毛家饭店强势进驻 财富跟着走 多年干酒吧 赚钱有本经 找铺靠经营 生意跟着走 跟着本色酒吧走 一起创富去 本色酒吧强势进驻 财富跟着走 商家 联谊会 夺势 尾招商、重感恩、开业火 》传播目标： ◇ 传达开业信息； ◇ 招商收尾最后创富机会； ◇ 在泰安及周边对开业进行持续推广。 》传播主题： 感恩、开业、啤酒城一开 财富自然来 夺势1 暴力美学之收官战 一铺选对路 财富滚滚来 盛大开业在即 ，最后席位正在甄选 》传播目标： ◇ 在泰安及周边对开业进行持续推广，吸 引周边区域商家 》传播主题： 夺势2 暴力美学之收官周边战 开业倒计时，敬请期待----还有？？天---还有？？天---三天后即将开业，让我们相约---啤酒狂欢派对，全城舞动72小时 媒介建议： 1. 泰安日报”，主要做开业宣传 3. 短信群发 广播 4. 开业庆典活动（剪彩及高规格演出） 2. DM直投广告（中邮或时代） 开业 形象 客户扫描2：（有一定成功经验的老板） 餐饮管理科班出身，经营1-2家餐饮店或酒吧，目前生意比较成功，架构了自己的原班人马，依靠自身的特色，在激烈的市场中占有一席之地。在朋友圈中号称一哥，手上积累了一定资金，目前也在需求机会，将特色模式化。对于扩张店面并不急于求成，好的地盘成为他们的首选。 “大哥大” 有成功餐饮或酒吧经营的小老板，资金有积累 这类客户我们称之为： 客户扫描3：（餐饮文化类老板） 性格：文化类商人，因为某种原因涉及餐饮，慢性子、做事犹豫，做投资求稳， 注重现金为王，钱存在银行最为保险，不炒股，不炒房。 弱点：按部就班，效率差，理想主义，完美主义； 常有行为：“争气”“不争财”，说得多于做的； 管理意识：有较好的用人思想，能使用餐饮能人； 用人意识：喜欢有点文化底蕴的管理人员，能接受不同的意见（做不做再说）； 形象定位：儒雅型； “守财奴” 对文化特色餐饮有追求，现金为王，不善于冒险投资者 这类客户我们称之为： 客户扫描4：（暴发户型老板） 性格：社会出生，逐步做大，此类老板受教育程度不高江湖气较重，做事一意孤行，现实利益概念较重，性格顽固，对投资不是100%看准，不轻易出手； 弱点：喜欢“掳顺毛”，不允许抵触意识； 常有行为：“争财”“不争气” 管理意识：把餐饮企业当作江湖来对待，把餐饮人当江湖人来管理，重情意对管理和经营远景，没有概念总觉的“天下餐厅他最好”； 用人意识：能力不能超越我想像的范围，但是要绝对顺从； 金钱观：口头禅“我不要听理论的能赚多少钱”，3-6-9拉现炒 发展趋势：这类老板自身的管理能力不错，关键是他能管几家店。 “老顽固” 对暴发户型老板，现实利益概念较重， 只相信自己能拯救自己，能吃苦耐劳； 这类客户我们称之为： 起势3 暴力美学之焦点话题 》传播目标： ◇ 通过传递项目8大核心价值论，增强商家信誉度； ◇ 抓住目标客户，话题式传播，热点话题引发关注； 》传播方式： 形象（形象传达制造话题）+炒作（项目唯一性诉求）， 双管齐下 大众做证言，小众做沟通，媒介辟蹊径，活动做整合 炒作方式 软文 泰安没有 中国原创 啤酒原乡 量贩式餐饮LOFT区 即将盛装起航 ◎ 醉美的啤酒主题个性酒店 ◎ 醉美主题酒吧 ◎ 醉纯朴四合院私房家