2011年济宁中世峰的项目营销推广的的策划的报告.pptVIP

项目整体营销推广思路 楼盘推广组合拳 时间 事项 楼盘开 发规划 推广 策略 预热期 开盘期 强销期 热销期 收尾期 销售30％ 销售20％ 销售20％ A B C D E 开工 主体 交房 开盘 销售25％ 销售 销售剩余5％ 2011 1--4 5 6 7 8 9 10 内部装修 项目整体营销推广思路 营销分阶段推广----预热期 在本案开发之后，首先是针对项目进行全面的宣传，突出宣传核心价值、楼盘的定位，最大可能的让更多的人、更多的周边区域知道“运河之家”，以吸引他们的关注，达到了解、认知直到购买的目的。 【推广主题】 城市的岸泊.生活的嘉园 认购信息预告 【推广时间】 2011年月 XX日- 月XX日 【核心攻击点】 ①完成项目推广销售前的准备、铺垫工作，有针对性的对客户群体进行项目的形象、口碑灌输; ②高调入市,进行大面积全方位的广告宣传，让所有关注及期待的客户群有强烈的探知欲望,想了解的心理,从而完 成前期的内部认购工作，为开盘积累客户，做好铺垫。 【广告策略】 作为项目推广的基础准备期，本阶段以确定项目的推广方向、执行策略以及执行手段为主。 做足前期准备工作，即打响品牌又做足产品，方能在后期推广销售中取得“利润最大化”。 推广手段：户外广告、DM单页广告、短信广告、报纸广告、网络广告，进行全方位宣传。 项目整体营销推广思路 第一阶段推广执行细案 基础工作 销售道具 媒体发布 推广活动 主推广告语确定：城市的岸泊.生活的嘉园 项目市场定位：我们的运河 我们的嘉园 项目售楼处包装 确定项目本阶段推广策略、媒体组合、投放策略 营销团队建设; 人员招聘、审核、确定； 营销培训组织、演练、考核； 完成时间：2011年2月 项目整体营销推广思路 第一阶段推广执行细案 基础工作 销售工具 媒体选择 推广活动 楼体/景观效果图制作：社区总平面图/社区全景鸟瞰图/楼体效果图； 折页、结算单、海报、广告展板，相关所需办公用具； 配合认购活动，认购活动前全部所需相关资料制作完成，交付使用。 基础工作 销售物料 媒体发布 第一波新闻软宣炒作，针对本案前身进行新闻公关。 新闻炒作目的：引起房地产界业内外人士的关注，提前积聚口碑效应，目标直指项目目标客户群体； 沿街户外广告牌、公交车体广告制作； 组织销售人员对重点区域（家属区、商业区商户、大型企业）进行DM单派发，针对性拜访，告知客户认购时间及信息。 《齐鲁晚报》项目宣传夹报 数量：3万 网络媒体发布。 完成时间：2011年1--2月 第一阶段推广执行细案 推广活动 项目整体营销推广思路 第一阶段推广执行细案 基础工作 销售物料 媒体选择 推广活动 第一次全面公开认购活动 活动目的：第一次正式面向市场推房，提升项目知名度、积累有效客源。 活动时间： 活动配合： 推出户型套数：50--100套 优惠措施： 项目整体营销推广思路 客户积累方式：发布vip卡 发行分析 1）为了开盘即能实现预期的回款额，前期应对客户进行充分积累 2）VIP卡可以从登记客户中挖掘出真正的意向客户，可以让意向客户买了卡之后不舍得轻易退卡，可以让购 卡客户感觉到真正享受到了优惠 3）可以强化项目的口碑和人气，制造市场抢购氛围 发行方式 1）增值VIP卡发行，前期积累客户及新增客户自愿申请、认购，即为“诚意金”的转化方式； 2）发行VIP卡，建立潜在客户档案，建议售价：10000元； 3）项目开盘后，VIP卡能够直接冲抵20000元的总房款； 4）购买贵宾卡时，赠送礼品。 项目整体营销推广思路 开盘ＶＩＰ选房流程 公示开盘选铺顺序；公示开盘购房优惠；公示选房不成功后期方案 取消贵宾权益并退还购卡费 按认购书规定交房款签正式预售合同 开盘前3天书面通知客户开盘前1天来现场排队拿号 开盘3天内选铺成功 开盘当天VIP客户优先选房 开盘日拿号选铺 认购期购买VIP贵宾卡 未购买VIP 贵宾卡 前期咨询登记客户通知 认购期内新增客户资源 开盘当天选铺不成功 开盘当天不来选铺 开盘当天选铺成功 开盘3天内选铺不成功 开盘3天当场签定认购书 保留贵宾权益下期选房 下期贵宾客户资源 项目整体营销推广思路 团购方式的准备 本案团购的界定 团购即以团体的名义集体进行购买，集体是一个泛名词，那么到底有多少人才能进行团购呢，一般而言，团体应由3人以上组成，根据团体的大小，人数的不同，我们对团体进行划分，分别给予相应的优惠。 小团：由3-10名成员组成 中团：由11-20名成员组成 大团：由21-30名成员组成 集团客户：由31名以上的成员组成 团购优惠初步方案 客户进行团购多