2011年9月30日南阳“美恒·众福缘”营销的的策划的方案.pptVIP

引言 南阳，具备“北方南国”地理特质的三线城市之一…… 白河最美的一段，南阳最具国际化特征的发展区域…… 众福缘，白河之畔308亩稀缺美地，此后，城市再无如此规格之土地…… 集万千期待于一身，必将打造成南阳滨江第一盘。 目录 一、项目认知 二、价值发现 三、市场分析 四、项目定位 五、价格定位 六、客群定位 七、营销策略 新中式 瞰景成品建筑群 不是复古的，而是现代的… 不是模仿的，而是创新的… 一方面，顺应时代变化，采用适合现代生活方式和审美趣味的高层建筑形式和内部空间格局； 另一方面，基于对人们内心不变的中国文化情结的深刻洞察，柔和南阳府衙外形在建筑外檐和园林景观上的典型中国传统居住元素，从而实现了中国传统文化和生活方式在现代城市里的和谐回归…… 红、黄、灰在大门上的应用 销售中心——销售人员要求 素质要求 教育水平：大专以上 语言水平：销售团队具备较强语言沟通能力（普通话、本地话） 形象要求 具有亲和力 气质优秀 专业要求 具备高端楼盘销售经验 掌握房产专业知识、了解金融、贸易、风水等各类知识 培训要求 系统的专业知识、其他知识培训 完善的接待礼仪、形象着装培训 销售溢价 如何实现？ ？ 销售策略的思考。 1、推售策略？ 2、客户策略？ 3、价格策略？ [销售推广+储客模式]（依据工程点可做调整） 2011年 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 重要节点 营销 储客 软蓄水期 硬蓄水期 蓄势期 热销期 现场接待中心启用 3月示范区公开 5月初开盘 活动事件： 一、专家为美恒 证言； 二、各大媒体组 合攻势（滨江国 际生活域崛起） 活动事件：一、销售部开放主 题活动；二、南阳高端渠道活 动（见道路营销） 线上推广：新闻软文、单页、 网站分众媒体、短信 异地拓展：一、省内媒体组合； 二、重点县市产品巡展、推介 活动事件：美恒·众福缘生活区 现场体验 活动线上推广：单页派发、分 众、户外、硬广、短信等 渠道铺开：（建通路营销） 10月开始销售发贵宾卡，意向 客户锁定。 活动事件：一、销售中心举办 演绎生活方式的活动（奢侈品 发布会等）二、高端场所巡展 第一波： 开通美恒·众福缘 咨询热线 第二波： 接待访客 销售中心储客 南阳高端渠道活动储客 第三波： 推广铺开，现场储客 美恒内部员工挖掘 南阳高档社区及各社区入住客户 南阳高端渠道活动蓄客 第四波： 现场储客 巡展、活动储客 积累客户消化 2012年 楼号 房型分类 房型编号 户型结构 面积（m2） 套数 比例 合计 推售策略 1）推售策略：分批推出，制造 稀缺感，实现最高价值，利润最 大化。 2）以工程进度为依托，合理安 排推售节奏，兼顾资金回笼，快 速销售。 3）较长推广期，充分储势，形 成销售热度。 4）一期推校场路北相对劣势 房源，拿出路南一栋当暗推房源， 或者是序客房源。 2期趁势推出路南临校场路次级 江景房源，配合价格拉升 临河房源追求利润最大化，按楼 宇独栋推荐，蓄客满150开一次， 次次涨价，边捂边卖。 推盘计划 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 工程进度 筹量计划 第一批房源 第二批房源 价格上升曲线 上涨10-15% 咨询 咨询 加推+认筹 筹量约800个 回款4000万 校场路南开始认筹 高层推出500+套 余盘消失 高层推出400+套 开盘消化80% 回款9000万 注：具体的推出量和消化量以及销售价格要根据实际的客户情况判断 上涨10% 筹量约400个 回款2000万 作为高端产品，如何实现项目的高溢价？ 高溢价4大体系 规划溢价 + 品牌溢价 + 推广溢价 + 销售溢价 FIRST 核心命题解决 规划溢价 如果实现？ 结合严密的市场调研与多年的本地操盘经验 1、南阳人向往住什么样的社区？ 2、什么样的房型更适合这个区域？ ？ 户型两室面积控制在60平米至80平米；三室面积控制在95平米至115平米。通过偷面积户型设计完成。 居民安置房 一期可售房源 （以修改过户型） 南阳首座50层 超高住宅 南阳顶级写字楼 小公寓面积控制在40平米至70平米；两室户型面积在90平米至95平米；三室户型在120平米至130平米，130至144平米楼中楼设计。 75平米至85平米两室，105至115平米三室，128平米左右的楼中楼。 整体规划 外立面如果呈现？ 立面设计 现代中式建筑设计理念，传统与时尚相互交融，力求表达一种传统元素的现代美。 传统中式园林 符号的揉入 园林景观 红，黄，木色原色在建筑物上的构建 中式窗花变形的门厅 细节与色调 品牌溢价+推广溢价 如何实现？ ？ 推广策略的思考。 1、如何宣传品牌？ 2、美恒·众福缘是什么，价值如何表现？ 3、它将以何种形象，何种方式上市？