2012年02月24日苏州浙建枫华公寓营销的的策划的方案.pptVIP

微博营销——创新式网络营销 房地产营销新趋势。 “怎么成为微博达人？”“玩” “你玩，或者不玩，TA都在那里” “至于你玩不玩，我反正玩了” ??ACTION3：微博营销，全民参与 ??ACTION4：客户会导入，大型苏州青年置业、投资调查 ??活动主题：苏州居民置业、投资调查 ??活动方式：在苏州全市范围内（大型商圈、酒店、写字楼、社区等）进行青年置业、投资状况调查； 身着项目统一服装，对于参与调查的人士，给予礼品相赠，同时邀请加入客户会； ??网络、电视、报纸、短信等宣传媒体配合。 ??ACTION5：万科极小户型参观 活动时间：5月 活动对象：客户会会员 活动目的：让客户参观万科极小户型项目，感受居住价值、投资价值，加 深对本项目理解和向往，同时促进客户会的会员招募 品牌全面渗透，亲民形象成功打造 引爆市场舆论焦点！ 给苏州带来了居住革命！ 本项目体量占据片区25%左右，在市场公寓去化量有限的情况下，如何实现项目快速的蓄客与销售？ 很显然，首期480多套公寓的热销成为项目得以成功的重要保障！ 营销策略。 首期营销目标 首次开盘 200套以上！ 首期营销总控图 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2013年1月 销售阶段 形象导入期 学习 万科 好榜 样发 布会 时间 推广主题 推广渠道 活动营销 开盘 蓄客期 强销期 首期加推 持续销售期 学习万科好榜样！—苏州居住革命 自住为王道？or果断投资？创新小户型的秘密 工地围墙、微博、报广、户外、渠道推广 电视 访谈 网络 炒作 客户 会员 招募 万科 极小 户型 参观 开盘 仪式 样板 试住 体验 工地围墙、报广、户外、渠道推广、营销活动 工地围墙、报广、户外、渠道推广 开启苏州居住新时代 公寓热销 博瑞行建议：整个营销过程以活动作为主线 形象导入阶段：媒体覆盖，话题营销，引起关注 ??时间节点：2011.3—2011.5 ??阶段目的：品牌价值营销、渗透项目产品价值 ??营销主题：学习万科好榜样——苏州居住革命！ ??营销方式：媒体覆盖＋话题营销+活动营销 ??活动配合 推广手段 推广时间 相关配合 媒体导入 3月—5月 通过网络、报广、户外等媒体覆盖 发布会 3月底 学习万科好榜样——苏州居住革命大型发布会活动 蓄客期阶段：项目核心价值的持续传递 ??时间节点：2011.3—2011.5 ??阶段目的：产品价值、居住价值及投资价值 ??营销主题：自住为王道？or果断投资？创新小户型的秘密 ??营销方式：公关营销＋项目推广 ??活动配合 推广手段 推广时间 相关配合 大力蓄客 3月—5月 客户拓展、项目推广 客户会 5月 会员招募、客户拓展 体验游 5月 万科极小户型参观 项目营销推广 3月—5月 项目核心卖点、活动信息及营销信息释放 伍 博瑞行优势 博瑞行经典案例 项目名称 区域 产品类型 东渡银座 高新区 酒店式公寓 汇金新地 高新区 浒新158 高新区 凯马新世界 吴中区 石湖金钻 吴中区 中润苏州中心 吴中区 飞凡第五街 吴中区 佰尚广场 相城区 智海商务广场 相城区 繁花中心 相城区 苏尚大厦 平江区 都市VIP 工业园区 桐泾商务广场 沧浪区 博瑞行通过操作以上案例，基本网罗了苏州市场大部分酒店式公寓客户群体！ 博瑞行资源 其他客户 高档俱乐部 各种商会组织 苏州工商联、青商会、温州商会等 自有客户资源、合作伙伴 投资机构 高档车友俱乐部移动、联通VIP俱乐部 高档酒店及餐饮休闲设置客户资源 美罗等高档商场客户资源 客户资源 二手房门店整合 博仕会资源 博思堂高端客户回访 博思堂全员销售 在售项目 来人：83335组；来电31581组。 银行、4S店、网络、合作单位 商家企业客户资源 博瑞行资源 Thanks! 肆 项目营销与推广 ?木渎板块公寓物业存量较大、去化慢于全市水平。主要在于公寓产品同质化 竞争严重。 ?从产品装修情况来看，除金枫时代广场以外全部是毛坯出售，入市欢迎 度不高。 ?周边两公里范围内公寓产品，在户型上供选择性较大，而本案户型单一。 ?金枫时代广场精装修、量小，优势较大。 就市场环境来看，公寓产品竞争可谓惨烈！ 困局！ 如何破局？ 浙建枫华公寓项目， 一个需要发现新价值的项目！ 一个需要想象未来前景的区域！ 一个需要再次加冕的品牌印象！ “市场”给我了一双“发现”的眼睛，而我们注定要用它来寻找“价值”！ 项目营销与推广 发现公寓价值体系 项目推售策略与执行 客户启示 目标客户研判 目标客户分析 目标客户对产品需求 目标客户研判： 浙建枫华公寓项目5.2米,层高，约50㎡的主力户型，约1500套体量，其产品本身决定了—— 我们的客户必须