2011年江西德兴的项目营销思路.pptVIP

阶段工作安排表2 3-1重要阶段工作计划表 工作项目 开始日期 完成日期 负责单位 营销报告类 各类促销活动执行细案 巡展执行方案 物料准备 折页及宣传资料 礼品 营销推广工作重点方向 　项目内容 针对问题 方案 渠道 短期建立客流量 定向巡展\转介升级,织网启动 公关 大量中高端客户资源挖掘， 关系户挖掘 系列公关活动 促销措施 客户信心建立 集中资源，产品主题 老带新优惠，精选房 产品形象包装、广告推广 宣传力度密集，增强客流。 形象标签、折页、户外； 现场形象包装展现 总结：项目多重加速，齐头并进创造快速销售。 3-1重要阶段工作计划表 Than Kyou! 媒体配合： 阶段目标： 落实细节： 项目形象展示，客户对其有个好的口碑相传； 诚意客户积累、为项目销售做储备 以户外、短信为主，电台、DM派报为辅。 现场物业管理服务理念展示 样板段展示 现场形象包装 现场导视系统完成 宣传物料到位 2-2行动手段 多重公关，制造市场高关注度 营销活动安排 公关活动：以德兴中高端人士为中心，拉动客户流量，意向客、关系客氛围转化，实现认筹突破。 6月份开始做缤纷夏日山水风情活动，营销中心展示 6月份庆端午客户联谊活动 9月份举办教师节/中秋节双节促销活动 公关活动投入决定资源到场率、流量转化率。 以公关活动做为渠道流量聚集节点；通过关系客户资源、现场氛围制造，带动市场客户积累，创造项目销售有利条件。 项目高品质形象展示，快速积累客户； 项目拥有一定关系户客群，转化效率直接； 公关活动需制造吸引点，氛转，提高资源到场率，销售转化率。 公关活动制造顺销 流量公关转化考虑 营销活动安排 定向巡展 时间：不定期/周未日 对象：A、以客源地：大型国有企业、市内私企业主居住集中地，政府商会巡展。 B、德兴各大镇客户挖掘，在每个乡镇进行定期巡展。 C、定向对接：强销活动节点外展设置，市内高档场所。 形式：售楼员现场咨询推介，派发单张，与意向客户沟通，营销中心或地铺对接。 物料：折页、环保袋、单张、小礼品、看楼车 效果：点对点传播，挖掘客源，带动现场人流。 备注：此活动需与举办地设点区域及费用等问题 跨界行动 营销活动安排 行动主题：山水生活家荣归计划 目的：通过与客源相似产品商家合作，达到客源有效扩充，估价增值的目的。 形式：同圈产品：与区域品牌4S店合作，提供场地，互赠产品优惠点；同圈机构：与德兴私企业主常涉足会所、区域领先企业集团、行政机构建立合作关系，将项目推广相关信息植入传播。 效果评估:阶段客源得到拓宽，梳理得到提高，项目产品价值得到移植拉升，影响增大。 营销活动安排 产品推介会 主题：项目产品推介会 时间：2011.6—2011.7 地点：选择一家三星级以上的酒店 对象：四大行VIP客户、德兴各大商会成员 内容：对项目在德兴的发展潜力及居住价值，项目的地块稀缺性和产品的优越性、规划核心理念等 效果评估：锁定挖掘目标客群，促进销售 2-3行动手段 营销推广重点： 营销推广主题： 关 键 节 点： 2、销售黄金期（2011年8月—10月） 项目差异化特点宣传 项目文化系列活动宣传 半身陶冶，只待山水豪庭 每一个贵族，都应有一座自己的山 中秋节 九月销售黄金期 系列活动 媒体配合： 阶段目标： 落实细节： 以户外、短信为主，电台、DM派报为辅。 园林展示到位 物业管理服务水平导入 2-3行动手段 达到开盘产品销售率70% 项目品质及美誉度得到进一步提升 产品充分展示及宣传到位 老业主VIP关键促定 营销活动安排 行动主题：发放VIP推荐卡。 目的：通过VIP卡的形式优惠，操作灵活简单，同时可以作宣传媒介。 形式：通过派发给前期业主及集团客、关键人物、市场客户等对象，来达到老带新、销售转介等目的。根据不同时期制作不同优惠形式的卡，来灵活配合促销。 效果评估：扩大促销面,提高网络客流转化速度，增加成交因素。 2-3行动手段 营销推广重点： 营销推广主题： 关 键 节 点： 3、保温持续期（2011年11月） 注重实景展示 注重客户互动 在山水豪庭，鉴赏德兴城 在山水豪庭，典藏山水生活 老业主联谊活动 媒体配合： 阶段目标： 落实细节： 以现场气氛渲染为主，短信、电台为辅。 注重现场情景展示细节 2-3行动手段 销售率达到85%以上 山水生活模式及价值体系展现 项目营销策略 PART 3 1展示/2服务/3传播/4活动 我们相信体验才是贩卖梦想生活的极致！ 愈接近梦想的体验愈能打动人！ 唯有提供消费者一个生动愉悦的体验才能帮助他们消除选择房产的许多焦虑，使他们了解自己真正的需要和欲望。 我们要创造一种体验— 让我们传播的讯息更真实感动； 让我们沟通的风格、语气更与众不同 我们将努力将一切策略完美落地 让所