2012年02月黑龙江省黑河市北安财富中心的项目定位及营销的策略初探.pptVIP

我们相信，一支有着良好素质和销售经验的优秀团队，必将会为本项目良好的销售业绩带来巨大的推动作用！ 谢谢！ * * * * * * * * * * * * * 阶段性营销重大节点及销售计划 认筹前积累客户达到一定数量 认筹客户与房源比1.5：1以上 5月第一次开盘，7月第二次开盘 2012.3市场导入 2012.3-4月 蓄客期 2012年5月，开盘销售 2012年4月下旬 认筹期 3月 4月 5月 视觉包装重新定位 产品推介会 营销总控图 入市时机 推广渠道 活动事件 形象展示 推广费用 销售组织 分期建议 阶段性工作重点 市场导入期 3月 认筹期 开盘强销期 持续销售期及二次推售准备 4月 5月 7月 视觉包装重新定位，重新面世。 营销推广方案的制定。 户外推广先行。 组建、培训销售团队。 强势推广：广告出街、媒体策略运用 进行客户积累。 开盘活动实施：集中时间开盘，制定销售政策和房源价格体系，当天举办大型活动，制造市场轰动效果。 渠道拓展，吸引更多置业客户 创新营销：采用创新的营销手段，通过创新的营销渠道，实现老带新销售。 举办答谢晚宴、消夏晚会、免费游玩等活动。 蓄客期 营销总控图 入市时机 推广渠道 活动事件 形象展示 推广费用 销售组织 分期建议 封锁周边，深耕区域，叫响全城! 本案推广过程中，要着重注意以下三个方面： 大众媒体、小众媒体、特别媒体和创新媒体的综合运用。 户外、电视、广播等长效媒体先行投放，报纸在重要的时间节点投放有选择性的投放。 为增强广告投放的有效性，应重视广告的到达率、强调广告组合（平面广告、电视、户外、广播）与公关活动、新闻宣传之间的有机整合，使项目价值和销售信息迅速传播。 A B C 营销总控图 入市时机 推广渠道 活动事件 形象展示 推广费用 销售组织 分期建议 大众媒体 小众媒体 特别媒体 创新媒体 媒体选择 广播 营销 活动 户外 目标客户明确，针对城市有车一族进行 推广，加强对项目的立体包装。 户外广告对于本案来说，是展现形象的重要途径，可有效加强企业品牌形象及项目形象的宣传。前期以项目形象为主,后期以项目卖点为主,突出项目差异化记忆点,配合销售节点更换户外画面。 根据营销节点，通过营销活动传达项目信息，吸引社会关注，并为销售现场聚集人气。 营销总控图 入市时机 推广渠道 活动事件 形象展示 推广费用 销售组织 分期建议 大众媒体 小众媒体 特别媒体 创新媒体 媒体选择 LED 报纸 灯杆旗 广告成本低，效果持久，受众面更广，而且往往可以对过往的行人形成重复轰炸，使其印象更深。鉴于项目四周临街，展示面强，因此建议在项目周边道路上投放灯杆旗广告。 在北安市区人流、车流量较大的路口投放项目宣传信息或形象片，通过视觉和听觉的双重冲击，达到塑造项目形象和加深客户记忆的目的。 报纸是树立项目的形象的重要渠道，兼顾销售信息的传递覆盖,但以目前效果来看，其作用正在逐渐减弱。建议在重大营销节点选择性投放硬广，但多与报纸媒体联动，重视软性宣传，尽量多争取免费新闻资源。尤其是对于项目所做的公关活动，可以与报纸合作，加以炒作。 营销总控图 入市时机 推广渠道 活动事件 形象展示 推广费用 销售组织 分期建议 小众媒体 大众媒体 特别媒体 创新媒体 媒体选择 联合应用 短信 直邮 锁定目标客群,通过独有资源渠道在扩大知名度的基础上,提升项目认知度与美誉度;能够较为准确的锁定目标客户进行推广。 主要提升项目知名度,同时成为联络目标客群的主要渠道之一;遇项目开盘等重要时间节点前，形成快速推广的渠道。目标客户锁定精准，性价比高。 营销总控图 入市时机 推广渠道 活动事件 形象展示 推广费用 销售组织 分期建议 相互对立的两方面的比较 特别媒体 小众媒体 大众媒体 创新媒体 媒体选择 DM夹报 DM夹报性价比较高，不受报纸的版面限制，展示和传达的内容更多； 材质方面便于自由发挥，更利于塑造项目形象，体现项目档次。 营销总控图 入市时机 推广渠道 活动事件 形象展示 推广费用 销售组织 分期建议 创新媒体 小众媒体 特别媒体 大众媒体 媒体选择 银行、证券等金融机构、汽车4S店、商场等场所放置项目易拉宝等宣传品或以其他形式呈现（如LED滚屏）。 营销总控图 入市时机 推广渠道 活动事件 形象展示 推广费用 销售组织 分期建议 通过一段时间的市场预热并举行认筹活动，已经调动了市场客户的积极性，此时成功的开盘活动对项目的市场形象及在市场客户中的印象至关重要，也直接影响项目后续产品的推售节奏以及利润空间的大小。因此，项目的开盘活动一定要制造声势，必须全面引爆市场。邀请各方面媒体全面参与，对活动进行全方位报道，扩大活动的影响力，营造热销氛围。 开盘活动 开盘时间：2012年5月初 参加人员：认筹客户及其他