2012年2月重庆都凯润空港的项目2013年度营销的方案汇报.ppt

PART 7’ 营销执行要点 有效的管理化分，提高精细化，保障执行力 即时的调整销售队伍，提倡团队协作的情况下，不断提炼战斗力。 16名置业顾问 2名销售主管 1名销售经理 增大蓄客范围 减少客户维护半径 激发战斗力 精细管理，便于梳理客户 良好且及时的进行销售指导 激发战斗力 拓展销售半径和方式 给予销售人员更好的置业培训 更佳有力协助项目总监完成任务 PART 7’ 营销执行要点 运用营销绩效管理的思想，提高精细化，保障执行力 房地产基础知识培训 专业礼仪培训 销售技巧培训 高端住宅基础知识培训 国家政策及经济运行情况培训 项目业务针对性培训 成功案例及市场竞品培训 ………… PART 7’ 营销执行要点 不间断培训成长体系…… 管理制度： 案场管理制度 案场销售接待程序 案场作息时间制度 案场奖惩制度 案场客户管理制度 案场统计资料汇报制度 服务体系： 专业化服务 微笑服务 风险提示服务 及时服务 满意度服务 投诉处理服务 PART 7’ 营销执行要点 利用管理制度，全面提升案场管理水平…… PART 7’ 营销执行要点 通过三位一体，相互支撑的客户满意度体系提升品牌 方式一：周例会沟通机制 解释：项目确定在每周五或每周一举行双方例会,就本周工作总结和下周工作计划进行梳理； 方式二：不定期沟通机制 解释：项目临时工作沟通，不定期，有事情及可立马沟通。 方式三：突发事件沟通机制 解释：项目如遇突发事件，需要双方立马进行协商解决。 方式四：日报，周报，月报，季报，年报等沟通机制 解释：按照时间进度提交销售统计报表。 PART 7’ 营销执行要点 制定合理完善、及时有效的沟通机制对项目运作进行全面把控 THANKS’ 期待更多沟通 End* 内容 媒体 作用描述 至祥建议 1 蓝筹地产 专业地产杂志，但目前关注度逐渐下降 备选 2 新楼市 专业地产杂志，市场影响力较好 主选 3 航空杂志 客群高端，受众面较广，针对性较强 主选 4 商界 针对高端客群消费的杂志，以金融和奢侈品为主 备选 5 汽车之友 关注人群较多，受众面大，地产类效果一般 备选 备注:我司建议主力杂志投放以新楼市，航空杂志为主,以蓝筹地产，汽车之友及商界为辅，信息和新闻发布可同步考虑. PART 7’ 营销执行要点 杂志投放建议 整体思路： 1、建议投放电台交通广播95.5频道向有车一族传递项目信息，对于高端客户有效性强，打击精准，推动项目在主城地区宣传。 2、适宜于路况时时播报栏目、准点报时栏目发布项目信息。 3、投放9：00—11：00时段，以及17：00—19：00。 PART 7’ 营销执行要点 广播媒体投放建议 PART 7’ 营销执行要点 社区行销 针对项目周边的高档社区进行行销，派单，直投等工作，对小区进出的客户或信报箱投放项目相关资料。 在目标客群频繁出入的高端消费场所（如重庆市的星级酒店、南滨路高端知名餐饮消费场所、咖啡厅等）布置项目的宣传资料，拓展客户群体。 PART 7’ 营销执行要点 渠道行销 西南航空 【对高端商务客户实现集中覆盖】 1、该杂志覆盖以重庆、成都、贵阳为基地的200余条航线，每期发行18万册，年阅读乘客2000万人次。2、黄金周（五一、国庆、春节）期间投放效果最佳3、费用：5万元/期 PART 7’ 营销执行要点 杂志投放 电影贴片广告 【对高端客户实现集中覆盖】 1、重点投放北城天街UME影院及观音桥万达电影院。2、大片前投放贴片效果最佳，另外暑期档效果较好。 PART 7’ 营销执行要点 贴片广告 与重点团体客户所属相关机构（如项目周边重点单位、各大商会、信用卡金卡用户、车友会、律师协会等行业组织）建立广泛联系，举行小型产品说明会、进行项目推介。 PART 7’ 营销执行要点 银行VIP专场推介会 【对商圈写字楼实现集中覆盖】 1、电梯轿厢内广告或电梯门创意广告。2、分众传媒灯箱广告。 PART 7’ 营销执行要点 电梯广告 【微博转发比赛】 活动内容：制定微博转发主题，在活动期间内转发数量最多的选手赢取奖品。 活动目的：快速传递项目动态，扩大宣传范围，提高知名度。 奖品 PART 7’ 营销执行要点 微博炒作 发布时间 短信内容 2013年1月 外展场开放 2012年3月 产品推介会 2013年3月 营销中心开放 2013年4月 示范区开放 2013年5月 项目开盘 2014年1月 项目二次开盘 2014年6月 项目三次开盘 2014年11月 项目四次开盘 2015年1月 项目商铺开盘 PART 7’ 营销执行要点 短信发布 【机动性极强的客户告知及客户拓展平台】 写字楼/商圈巡展： 观音桥、两路商圈巡展、星系写字楼巡展、重点区县商圈巡展 陌生拜访： 朝天门市场商家深访、商圈写字楼