2012年3月青岛龙城御苑2012年阶段营销的策略的报告.ppt

《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：;龙城御苑 2012年阶 段 营 销 策 略 报 告;本报告需解决的核心问题 精准预判政策动向，领先一步； 全面客观看待市场行情，抓住发展机遇； 精准剖析、解决本案问题，专业制胜； 树力品牌形象，实现快速销售；; | 报告目录 | ;政策解析;政策解析;青岛2011年行业政策小结： 2011年是政策大年，宏观调控紧缩行业经济，“三限”（限购限贷限价）是核心，打压投资投机是手段，稳定行业发展是目的。 国家及地方加强楼市监管，加大保障性住房力度，旨在稳定行业发展。 限购不动摇的前提下，2012西海岸经济特区的启动为区域发展带来利好消息，成为刺激该区域地产市场的新亮点。 ;;2012西海岸新区规划;2012西海岸的春天; | 报告目录 | ;市场分析;市场分析;市场分析;市场分析; | 报告目录 | ;阶解读本案;本案销售解读：价格走势;销售现状;本地块总套数 611 套，总建筑面积61357.33平方米。 套二套一中小户型共计 510 套，总建筑面积为44671.52平方米，占住宅总建筑面积的比例为72.81%； 套三套四大户型 101 套，总建筑面积为16685.81平方米，占住宅总建筑面积的比例为 27.19%。 ;;本案销售解读：——2#楼;本案销售解读：——3#楼;4#楼两个单元，分别一梯三户和一梯两户，除了D户型160平米外，其余均为95-100平米的经济类户型，其中A户型为纯北向暗卫户型； 4号楼尚无成交记录；;;94.65平米 92.39平米 95.44平米;销售现状;户型分析;户型分析;户型分析;本案产品小结; | 报告目录 | ; ;市场分析;结论： 地块总体定性关键词 特区核心、滨海 繁华、投资、高价 ;市场分析;竞争个案;市场分析;竞争个案;市场分析;竞争个案;销售情况： 唐岛七星是区域销售最好的楼盘，实际成交量232套， 同时其毛坯房均价14000元/平米，也是区域最低价。 现阶段每平优惠800~1000元;本案参照;本案参照;; 体量对比;市场分析;市场分析; | 报告目录 | ;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略; | 报告目录 | ;目标与对策;目标与对策;目标与对策; | 报告目录 | ; 寻找一片海景，寻找一方底蕴，造就天作美宅，龙行大海，天下开阖。;龙归大海 美宅天成;诠释： 1所谓背有靠，日有照，依山面海，贵不可言； ;产品定位 一流海景房 释义：西海岸依山面海，龙脉宝地、望族底蕴之居； 景观定位：立体水系景观，高层尚景，海滨印象派园； 释义：“上游”海滨公园，水系山海公园，高尚生活； 规划定位：海滨风情社区，无限海景生活体验； 户型定位：经济舒适兼顾的的户型搭配，宽阔视野感受；;领导者;区域分析;营销执行;; 他们一般在30岁—55岁； 城市主流中坚阶层，懂得工作与生活的黄金平衡点，他们一直精力充沛； 人生经历丰富，属于事业上升期，稳定的家庭关系。; 用成熟概括就太显单薄，他们已进入社会主流阶层； 追求属于自己的生活方式，习惯自己制定游戏规则； 会工作，懂生活，深谙厚积薄发，以退为进； 闹市尘嚣家庭静谧自然轻松转换，拥有仁者的胸襟，怀抱智者的涵养。; | 报告目录 | ;? 注释： 以创造性思维，体系操盘，打破销售瓶颈，迅速反应市场变化。; 第二阶段 ;;项目高端形象渗透体会，品质细节全程展示，情景生活体验，价值认同最大化。;会馆配套高端化，将项目会所具体功能及档次等确定，并做出展示给客户以实际体验，增加价值认同感、高端品质及对未来生活的憧憬。;会所功能特色建议;;智能系统讲解区;建议： 选择滨海大道、长江路、江山路等合适的位置作出户外传播系统;建议： 售楼中心设置精神堡垒，良好的昭示性和广告传播效果。;;销售动线包装——没有保安指引车子乱停乱放;销售动线包装——售楼处大门;建议： 售楼处增加工艺品展区，可放置艺术品或奢侈品，增强豪宅气场。 展示中心一隅，设置小书吧，书架摆放一些财经杂志、时尚杂志，与目标客户群对位，提高展示中心调性。 设置三维宣传片播放。;销售动线包装——销售道具;销售动线包装——样板房入门建议;;;强化销售“前线”，建立强大执行力的阵线;练兵计划三： 对城市区域和项目产品进一步深化研究 区域重新认识：了解区域的发展历史、现状、未来，深刻了解区域情况。 了解竞争对手：了解市场，考察楼盘，熟知竞争楼盘