2012年6月长沙中建地产2012年的项目营销执行的报告.ppt

* 媒体推广渠道 8月 现场围挡户外广告全面刷新 形象推广主题：中建地产，梅溪湖崛起引擎 ，中建·梅溪湖壹号 即将启幕 中建地产，梅溪湖崛起引擎 ，中建梅溪湖 壹号 即将启幕 * 渠道——户外、报广、网络、短信全面铺开，以户外、报广、短信为主，网络辅助。 9月-11月 表达重点转移，重心转为建立高层产品竞争体系及市场影响： 软文：1、形象篇：列席长沙之巅，岂止万方敬仰 2、园林篇：大树的命运：山中培养了十年，被悄悄移到湖边 3、生活篇：法式园林巨匠，雕刻湖岸的普罗旺斯 网络：1、湖山美境，为至高的理想豪居 报广：1、城市之巅，宴请山湖 2、半岛之上，满载名门 3、震撼！再创长沙传奇，中建地产热销X亿 户外：1、列席长沙之巅，岂止万方敬仰 2、湖山美境，为至高的理想豪居 媒体推广渠道 * 系列软文炒作： 1、【同心同行】中建?梅溪湖壹号感恩季启动 2、 【同心同行】中建?梅溪湖壹号电影感恩行动，大片归来 3、 【同心同行】中建?梅溪湖壹号感恩晚宴，新老业主相携同欢 微博： 1、公关活动更新、公告 2、感恩季相关活动信息发布 短信： 1、 优惠促销信息释放 2、活动信息释放 渠道——网络软文+微博+短信+户外；以网络、短信为主，辅助微博，户外持续主要围绕热销与年终答谢为主。 媒体推广渠道 11月-12月 * 2012整体推广计划表 2012年4月底 6月 7月 表达重点 渠道应用 8月 9月 1、中建地产，责任与精工 2、中建地产，长沙梅溪湖区域引擎 形式： 1、软文 2、新闻稿 10月 1、私家岛岸，占尽长沙珍藏 2、大隐身份，居所却被颂传 3、境界无双，千亩平湖岛墅 1、大湖岛岸，占尽长沙珍藏 2、境界无双，千亩平湖岛墅 3、湖山美境，为至高的理想豪居 4、列席长沙之巅，岂止万方敬仰 1、铸就全球地标传奇之后，登顶梅溪湖 2、长沙未来城市中心，梅溪湖 5月 11月 12月 阶段划分 立品牌上：4.25-6.1；立品牌下+讲区域：6.2-8.1 讲核心上：8.2-10.1；讲核心下：10.2-10.28 表感恩：11.1-12.31 1、网络梅溪湖专题 2、软文 3、微博 4、户外 软文、微博、户外、道旗、广播、彩信、网络通栏、硬广 软文、微博、户外、道旗、广播、网络通栏、硬广 软文、微博 针对内容 项目整体 项目整体 主攻别墅 主攻高层 推广计划：5-8月前推广集中项目整体、8月后在不同产品线开盘阶段进行针对性推广 关键节点 营销中心开放 高层样板房开放 别墅开盘 高层开盘 同心 同行 示范区开放9.20 别墅开盘10.1 高层开盘11.28 * 整体营销组织 6、推售策略 3、拓客策略 5、展示策略 7、营销总控图 1、核心开发策略 2、推广策略 4、活动策略 * 锁定圈层客户 争夺对手客户 客户差异化 进行有效的差异化客户定位 区域外：解决陌生区认可度，拉动区域外围客户 区域内：主攻大客户，通过圈层营销、大客户拓展等方式拉动客户 扩大项目客户来源区域，利用中建品牌，以前期品牌积累客户为基础，认筹启动前作为积累客户 项目整体拓客策略 * 第1阶段：形象导入期推广执行计划 2012年4月底 6月 7月 8月 5月 关键动作 1、梅溪湖花卉展 （4月中下旬—5月中下旬） 2、先锋客户访谈 （5月—8月） 3、别墅客户拓展 （8月-11月） 示范区开放9.20 * 第2阶段：客户积累—公开发售期推广 执行计划 2012年4月底 9月 10月 11月 8月 关键动作 1、别墅客户圈层营销 （9月—11月） 2、高层客户资源拓展 （10月—11月） 3、高层客户行销拓展 （8月-12月） 示范区开放9.20 别墅开盘10.1 高层开盘11.28 * 第3阶段：感恩期推广执行计划 2012年 12月 关键动作 1、高层客户行销拓展 （8月-12月） 高层开盘11.28 * 目的：借助政府举花卉展契机，提前进行项目企业品牌推广，奠定良好的品牌基础。 时间、地点：2012年4月25日至2012年5月25日 活动内容：在下图中红色点/线标注地段设置临时展点，在点位对到访登记客户进行免费矿泉水并派发印制中建地产LOGO游园卡片。签到客户将被邀请至6月底7月初中建品牌发布会现场。 客户积累渠道：梅溪湖花卉展 以政府举办梅溪湖花卉展为契机，提前进行项目企业品牌推广 客户积累渠