2012年内蒙古通辽香堤水郡销售部营销的方案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 过·河·到·欧·洲 销售服务 | 销售服务攻略 第二章 整合推广策略 过·河·到·欧·洲 一、核心战略部署 过·河·到·欧·洲 节点 1、5月开始蓄客 2、6月正式开始发卡，VIP集客 3、8月中旬现场售楼处开放，吸诚完成认筹 4、9月中旬解筹开盘 目标-任务 1、6月-8月中旬，有效蓄客千组以上 2、8月中旬认筹，完成300组诚意金吸纳 3、9月中旬开盘，成功销售200套 4、截止2012年12月，全年完成1 亿销售额，完成销售计划 为完成销售任务，须实现以下市场指标 1、6月项目发卡信息覆盖率不低于总体市场50% 2、认筹前期，千人美誉度不低于80% 3、开盘前期，地区范围内品牌知名度比例不低于50% 4、截止开盘，到访客户项目卖点认知率不低于80% 如何实现？-------------- 1、轻形象，重体验 2、轻媒体，重渠道 在推广内容和主题上，减少纯形象推广的频次，以体验性和节点信息发布为主 注重现场氛围的包装营造，与体验式活动强势配合 强调感官实际体验带来的共鸣，事实说话，不用虚拟示意 以SP/PR活动为主，媒体配合活动发布消息，造势宣传 渠道拓展代替传统信息发布渠道，完成点对点的传播，更深入的推广 强化渠道细节，建立多渠道推广通路，适应目前稍显冷淡的市场环境 核心战略 过·河·到·欧·洲 年度营销经费预算： 计划投入不少于项目年度销售指标的2% 所需支持条件： [1亿*2%=200万元] 为实现市场任务，完成销售计划指标，按照常规经费投放比例制定预算，保障项目成功开盘，在通辽奠定品牌基础。 营销经费投放包括：媒体投放，推广活动，物料和道具制作，形象包装等 1、2期差异化包装——独立子案名系统 核心战略 一期：协和园 二期：塞纳园 一期：摩纳哥 备选 二期：梦巴黎 2012年5月1日，一期全新形象出街 ——DM折页、全部广告信息、现场包装 过·河·到·欧·洲 一期产品形象 过·河·到·欧·洲 香堤水郡1期——协和园 60-130㎡舒朗U5空间 经典-实用，以人本精神制定舒适生活范本，5大细节整体优化 1、玄关区优化设计2、洗衣间设计3、赠送露台4、全面优化没有面积浪费5、储藏间设计 5重优化户型设计-- 实现经典再升级 项目营销中心 （8月后开放） 2个市内售楼处 3-4个流动下乡接待点 企业宣讲活动 整合四大渠道体系 体验根据地 最大化人气指数 看房车下乡 组织直销 目的：实现市场信息覆盖率、到达率的最大化 4月 5月 6月 7月 8月 通辽房展会 风筝节 越野汽车 表演赛 企业直销 热气球 航空表演 9月 开盘 大型活动 10月 企业直销 11月 企业直销 12月 准业主 圣诞晚会 蓄水期 滤水期 强销期 筹备期 展示区开放 接受登记 开盘签约 流动看房车深入周边旗县 流动看房车深入周边旗县 媒体配合 媒体配合 媒体配合 项目2012年度市场推广部署 过·河·到·欧·洲 二、项目推广活动 过·河·到·欧·洲 活动主题：香堤水郡风筝节 时间5月 现场：市内接待处派发风筝，限量200个 礼品风筝成本：10元/个，设计制作。 活动地点：市政府公园广场 活动内容： 1、邀请沈阳风筝协会到通辽集体放飞； 2、专业人士现场交流讲解风筝知识； 3、大型风筝，带广告信息放飞 活动预算：约5万元 媒体发布主题：“5月X日香堤水郡家庭风筝节——与风筝专家一起放风筝” 发布渠道：报纸、电视新闻、广播、出租车LED、短信 过·河·到·欧·洲 活动主题：香堤水郡汽车越野表演赛 时间6月 活动地点：二期工地内搭建比赛场地 活动内容： 1、全国越野汽车俱乐部表演赛 2、持续2天，预赛、决赛、颁奖 3、现场观众发放观赛T恤 活动预算：约10-15万元 媒体发布主题：“激情6月，香堤水郡邀您共赴越野之旅” 发布渠道：报纸、电视新闻、广播、出租车LED、短信、户外高炮更换 过·河·到·欧·洲 活动方案 | 活动细则 活动主题：香堤水郡示范区开放仪式暨热气球飞行表演 时间8月 活动地点：项目现场 活动内容： 1、示范区开放仪式 2、10个热气球同时升空 3、广告飞艇环城飞行 4、媒体现场报道 活动预算：约15万元 媒体发布主题：“8月香堤水郡示范区盛大开放-热气球飞行表演盛况空前” 发布渠道：报纸、电视新闻、广播、出租车LED、短信、网络 时间9月 活动主题：香堤水郡开盘盛典 活动地点：项目现场售楼处 活动内容： 1、明星助阵——邀请演艺明星到场表演 2、创意表演——年代服饰秀 3、开盘仪式环节 活动预算：约40万元 演艺明星预算约35万 其他表演及会场布置5万 媒体发布主题：“香堤水郡9月XX日盛大开盘，XX