2014年05月沈阳五矿·铂海湾营销的策略阐述.pptx

谨呈：五矿建设（营口）恒富置业有限公司;前 言 我们根据前期与五矿建设领导的沟通交流，以及进一步对于产品的了解，制作了本方案，本方案针对性地对产品、市场进行一定的分析，并根据五矿·铂海湾目前的市场需求对营销工作提出一些想法和建议。 希望能藉此与五矿建设集团达成更进一步的交流及共识，使五矿·铂海湾项目在三期产品销售伊始阶段有更为广阔的市场，更为喜人的销售前景。;目 录;一个课题;一个课题——市场情况;一个课题——项目情况;;三大战役;战役一 价格导向; 客户对产品购买冲动的形成，最终考虑的是追求个人认为的最佳性价比，针对本案客群，产品本身边际效应不突出，从价格因素，与竞品进行如下对比：;转变思路，增加自身产品竞争力，直接方法，提升性价比属性;战役二 推广至上; 三期总房源221套，去化目标154套，达到目标需要客户基数2265组，除老带新、朋介途径比例，总计需要1530组，才可完成三期产品预期销售目标。;推广至上——推广突破;战役三 渠道为王;本案客户组成;;三大战役——战役目标;三大战略——战役目标;期数;七大步骤;步骤一——市场动态;步骤一——;溢价总额大约为3500万元。;步骤二——提升附加值;“无 理 由 退 房”;步骤三——推广引爆;;步骤四——推广调整;步骤五——社区巡展;步骤五——社区巡展;步骤五——社区巡展;步骤六——跨界营销;步骤六——跨界营销;步骤七——企业深入拓展;步骤七——企业深入拓展;附加第一部分：3期产品定价;洋房定价原则;栋号;栋号;可调整版价格表;附加第二部分：开盘相关事宜;认筹策略明确;开盘策略;顺销策略;问题研讨？;结束语