2013年9月22日铜仁现代商贸物流园公开选房的方案.docVIP

铜仁现代商贸物流园 公开选房方案 2013年9月22日目 录 一、 开盘背景 3 二、 推售单位 3 三、 选房时间 3 四、 选房地点 4 五、 选房方式 4 六、 选房促销优惠措施 5 七、 选房推售时间计划 5 八、 价格解释 5 九、 选房活动流程 6 十、 选房活动时间安排 7 十一、 选房活动安排细则 7 十二、 现场资料及物品安排 8 十三、 相关单位 9 开盘背景 现代物流商贸园一期项目经过近期的客户积累工作，并于9月21日成功开始了诚意客户认筹工作，在经过2个月左右的客户积累，项目需要消化积累的客户，推出一批房号。 通过认购的场面效果，提高本项目和开发商的知名度，把金滩商户进一步招入，尤其是电器商户，同时为后期项目的销售、提价做一个良好的开端。 推售单位 推出单位：一期副食、百货、综合、建材区。 总套数：226套 选房时间 累积客户（9月23日前）集中公开选房日期：9月24日（星期二） 选房当日（9月24日）时间安排 选房时间 会员卡编号 方式确定 9：00—12：00 1—约50（23日前积累的百货、副食客户） 按会员卡编号及登记顺序选房（团购后置） 12：00-18：00 1—约50（积累的家电客户） 按会员卡编号及登记顺序选 选房地点 铜仁现代商贸物流园展示中心（兴市桥头边） 选房方式 交定金客户 选房当天，到场的客户按编号及登记顺序选房（未能到选自动后推，销售人员务必通知到位，讲清选房细则，以免影响选房）； 新登记客户（9月22日开始） 现场交定金并按顺序号排号选房（9月21日前积累客户之后）前来的客户 选房原则 9月24日公开选房，客户入场时将定金收据交由工作人员核对，正式选房时以定金票据上的选房编号为凭证先后选房； 现场放置贴标销控； 开盘时在现场公布除保留单位之外的所推房号； 交定金客户客户如选房成功则定金转为购房首付款；如未能成功选房的客户，则依据客户意愿确定定金及协议书的相关权益： 引导客户顺延至下批单位，相关权益条件不变（但序号给予相应调整） 客户自动放弃权益——不参加以后任何选房，则给予退款。退款客户应在指定选房日起3日后、20日内，携带所有相关证件办理退款手续，款额如数退还，不计利息。 一张有效证件对应一张定金票据，一张定金票据选一套房。选房客户若在指定时间内未能选定房号，则失去本次选房资格； 坚持公平、公正、公开的原则。 选房促销优惠措施 基本优惠：交足定金享受“购买单个门面优惠2.5万，双门面万优惠5万元； 对于一次性付款客户在原优惠上再享99折。 选房推售时间计划 9月24日消化之前积累客户（集中选房），按照设定优惠执行； 9月25日~9月30日，为首批房号剩余单位主推时间，并按照设定优惠执行。 价格解释（9月22-23日） 在售楼处以饮品招待诚意客户； 详细说明选房日客户到场时间、选房方式、当日的活动安排； 告知客户《选房须知》、《选房流程》等相关事宜； 对客户进行价格引导，订一个优惠2.5万，订2个优惠5万 选房日应带齐的相关资料； 详细的付款方式及优惠； 解释价格，计算房价；并告知客户选房当天携带选房； 选房活动流程 9月24日选房 选房活动时间安排 7：30 各工作人员到位，现场布景到位 8：00—9：00 迎客准备工作，领导致辞等 9：30 开始正式选房 选房活动安排细则 选房前一日，请客户预先选择至少3个意向单位，并填写《客户选房意向卡》，作为选房当天候选房号，同时让客户熟知《选房须知》、《选房流程》。 本次选房预计为60个左右，预计每位客户会带1-2位家属，则预计选房现场将有120人到场。可以采用上下午分批选房,缓解接待压力 客户在开盘当天持有效证件、诚意金收据原件，在当天9：00之前到售楼处身份验证签到后，由销售人员引入选房等候区。 选房等候区设置销控板（1块），《选房流程》展示板，《选房须知》展示板，并由现场服务人员提供矿饮水等。 客户按2人为一组进选房区选房，按顺序排列选房，其余2人在身后等待。每组客户选房的时间不得超过3分钟，时间快到前（3分钟时）由专门人负责善意提醒，选房顺序为定金登记顺序。 客户确定房号之后，由选房人员填写《房号确认单》，由销控人员审核，最终确定将该房号实行销控。在销控处，由唱号员唱号将该房号销控，由贴号员在外场销控板将该房号销控。 成功选房的客户拿好房号确认单（现代公司盖章）及定金收据由到指定签约处签订<确认书>,办完后离开售楼中心，在出口处领取宣传资料。 开盘前一天进行现场模拟演练。 卫生间使用兴市桥边公共卫生间，公司先与公厕沟通好付钱。 注：选房期间展示中心，谢绝新来客户参观。 现场资料及物品安排 表一：文件资料 序号 分类 细