2012年郴州锦绣东城的项目整体提案.ppt

活动建议 《创意郴州——平凡与非凡》 ——郴州全民创意征集赛 发布 网络/报广/电台 招募 心探出没！请注意！ 征集 文字/图片 提交 售楼部/活动现场… 制作 100个人形立牌 巡展 广场上的百人森林 游戏 评选、借故事寻找最有创意的人 获奖 最具创意评奖 收集郴州最有创意的故事、事件、人物等，制作成人形立牌进行巡展及系列小型活动 大活动贯穿 《时尚美丽》 ——巧克力时装秀 启事活动 媒介 排名 优势 劣势 备注 线上推广 户外 1 1、树立项目形象 2、展示项目调性 3、传递项目本阶段营销信息 4、昭示性强 1、信息量很少，以传递形象信息为主 2、费用最高，地域局限性大 站牌 2 1、反复传播力度高 2、信息量较大，可形成系列 3、认知度高，地域局限小 1、不够特色，容易被淹没 2、调性必须高，否则容易拉低档次 一定要多铺几条路形成反复传播 电台 3 1、反复传播力度极高 2、强迫性灌输信息力度强，便于及时更新 3、针对高端客户人群最契合的媒介 4、可与电台节目互动，提高项目认知度 1、信息量少，时间局限大 2、只在特定时间段，才具备传播率，比如上下班高峰期 最好选择交通电台，时段为上下班高峰期，包括冠名、15秒情景广告、30秒新闻通稿 网络 4 1、信息量最大，为消费者提供最全面的项目信息 2、信息传播快，影响力大 3、容易引起话题，便于炒作 4、及时更新营销信息，市场敏感度强 1、强迫性灌输效果最差，前提是消费者有了解意向 2、基本都在专业网站投放广告，被其他项目的干扰性大 建议多做炒作性广告， 报广 5 1、信息系列性强，主要是树立形象 2、事件传播速度较快，重大节点的宣布 1、人群购买的局限性大 2、投放项目极多，最容易被淹没 3、时效性短 建议在重大营销节点投放 车身 6 1、昭示性强，流动区域广 2、性价比相对较高 档次不高，画面容易脏，拉低项目调性 不建议高端项目上 线下推广 DM派发 1 1、信息量大而全面，派发区域广泛，便于拦截客户 2、时效性长 消费者抗性较强，行销人员素质难以把控 建议以奖励提成的薪水制度，并固定一批行销人员，进行简单培训，选择区域慎重 短信 2 1、信息传递最直接明确，一对一直投消费者手中 2、系列性强，反复传播力度高 消费者抗性很强，被手机软件屏蔽，目标人群太泛，覆盖区域重复 建议每周发，及时更换区域和客群资源 暖场活动 3 1、提高上门率，延长消费者在销售现场停留时间，便于杀客！ 2、造成现场火爆的氛围，与客户频繁互动，形成口碑传播 看热闹的客户比较多 建议暖场活动持续不断的做，引起话题，提高上门率，才能实现销售 外展点 4 1、展示项目调性、气质 2、专业人员将销售现场带到人群密集区域，吸引客户 3、便于成单 大多都是路人，有效客户少 KTV广告 5 反复传播，抓眼球，形成口碑 信息不够 电影贴片 5 强迫性灌输项目信息，消费人群较年轻 时效性短 环境包装 5 抓眼球，直击目标客户群 信息不够，煽动性不够 媒介组合建议 祝：大麦 THANKS! * * * * 方案二 方案三 环境包装 方案二 方案三 围墙 方案一 方案二 Vi展示 方案一 锦绣东城 将跳脱本土模式，站位于“与城市发展同步”的高度对话国际， 致力于 “新郴州，城东新区精贵品质生活的发起者” 不卖房子，就卖生活方式！ 跳脱同质竞争第一线，在CLD区域内—— 对于有生活品质与品位追求的都市小资而言 锦绣东城，为美好生活再加点品质和气质 所以我们得以突围的是—— 让“某群人”的生活更加优质…… SO，我们将从每种角度以一种1+1 ＞ 2的结果，呈现给市场—— 区位 +速度 交通 +时间 配套 +品质 规划 +气质 户型 +空间 广场 +健康 商业 +时尚 为郴州+点精彩 为建筑+点思想 为购物+点时尚 为生活+点魅力 为人生+点优雅 锦绣东城的一天 直线的交通不拥堵，上班前下楼喝杯咖啡，穿过小品雕塑的广场园林，呼吸着新鲜空气，欣赏着街道美景，精心打扮今天的心情，愉快的工作一天，与家人共进晚餐，陪孩子在广场撒欢，与妻子提提购物袋，为自己选套名牌西装，与朋友在楼下酒吧聚会… 第二天，一切如新。 这就是锦绣东城独有的“活色生香每一天”。 我们称为 “+优”生活！ +一点，生活更美好！ “为生活+优！” 主推广语 “新城东国际优品生活街区” 定位语 传播计划 STEP Ⅰ 东城+优 亮相 新城东国际优品生活街区 STEP Ⅱ STEP Ⅲ 蓄客 为生活+优 开盘 比你想更理想 建筑+优 生活+优 推广策略 以城市综合体整盘形象站位，更从周边项目的共性中以更优越者的姿态跳跃出来，实现项目的市场差异化站位，同时将项目定位及卖点传递给消费者，引起市场共鸣，驱动销售。 高举高打 树立差异 传递价值 系统组合，各个击破 线