2012年3月8日峨眉的项目商业定位招商的策略及合作的方案.ppt

二、商业定位 三、商业类型定位 五、合作方案 （三）推广销售 1.提供全程营销策划方案 2.制订销售工作进度表 3.承担甲方销售工作 4.销售人员培训课程 5.根据销售策略统筹销售形式 6.项目包装及广告设计 7.制订媒体发布计划，预算广告费用(广告费用由开发商支付) 8.联络有关单位，办妥一切宣传推广事宜 9.建立与媒体之良好关系，为楼盘安排新闻稿 10.协助开发商办理购房各项手续 11.负责销售人员的薪资、奖金及售楼日常办公费用 12.义务为甲方树立品牌 五、合作方案 （四）售后服务 1.为甲方办理客户签约及交房事宜 2.参与草拟临时合约、正式合约、管 理公共契约等，并处理及跟进完成正 式签约手续 五、合作方案 第二部分：合作模式及收费标准 一、合作模式 我司以首席商业营销代理公司的角色介入本项目，我司将成立专案工作小组，以常驻形式全权协助贵司共同完成本项目的前期策划、全案招商、前期运营管理筹备方面的工作。 五、合作方案 第二部分：合作模式及收费标准 二、收费标准 我司提供上述服务内容，贵司应支付之费用如下： 方案一： 一、策划顾问服务费： 1、时间：三个月。 2、费用标准：一次性支付人民币36万元（叁拾陆万元整）。 二、首席全案招商代理费： 1、时间：从合同签订至开业后三个月内（双方视实际招商情况在合同到期后可协商延长，在同等条件下我司有优先续订合同权） 2、费用标准：月费＋佣金的方式。 （1）月费：按人民币6万元标准收取。（详细考核标准双方协商确定） 五、合作方案 （2）佣金： ★由我司（乙方）直接引进 由乙方成功引进商户租赁本合同约定的商业物业的(以乙方为甲方所介绍之商户与甲方正式签订《商业租赁合同》并缴纳约定的履约保证金为准)按如下标准提取代理佣金： ①纯租赁商户：甲方应向乙方支付该商户与甲方签订的正式《商业租赁合同》中合同期限内的平均固定或保底月租金（含免租期）1.5倍的金额作为招商佣金。（以签订的正式《商业租赁合同》中的合同面积为计算标准） ②纯流水分成的商户：以签订的正式《商业租赁合同》中的合同面积按30元/平方米的标准×1.5倍计算乙方代理佣金。 五、合作方案 （2）佣金： ★非由我司（乙方）直接引进 由非乙方，既第三方成功引进商户租赁本合同约定的商业物业的(以乙方为甲方所介绍之商户与甲方正式签订《商业租赁合同》并缴纳约定的履约保证金为准)按如下标准提取首席代理佣金： ①纯租赁商户：甲方应向乙方支付该商户与甲方签订的正式《商业租赁合同》中合同期限内的平均固定或保底月租金（含免租期）0.5倍的金额作为招商佣金。（以签订的正式《商业租赁合同》中的合同面积为计算标准） ②纯流水分成的商户：以签订的正式《商业租赁合同》中的合同面积按30元/平方米的标准×0.5倍计算乙方代理佣金。 五、合作方案 三、开业前运营管理顾问 1、时间：开业前10个月至开业（双方视实际情况在合同到期后可协商延长，在同等条件下我司有优先续订合同权） 2、费用标准：月费。 月费：按人民币6万元标准收取。（详细考核标准双方协商确定） 五、合作方案 四、全程独家销售代理 （一）、时间：待定 （二）、费用标准： 1、销售价格： ①销售面积按建筑面积（销售合同面积）计算； ②乙方应按照与甲方所商定并经甲方签章认可的售楼价格（各房屋具体销售底价表、付款方式、折扣及本合同其他约定条款等）进行销售 ； ③在实际销售中，如属溢价方式销售，在溢价范围内乙方有权折扣优惠，无需经甲方同意；如属甲方定价销售，乙方无权折扣优惠，经甲方书面同意后，方可执行折扣优惠。 五、合作方案 2、代理销售佣金计算方式：（人民币） ①策划费及结算方式　前期市场调查、项目定位调研和项目营销策划费含在《一、策划顾问服务费》中，不另行计算。 ②佣金=底价佣金＋溢价奖励其中：底价佣金=底价销售合同总金额×1.5% 溢价奖励=（销售价-底价）×销售面积×20 % 注：因客户对临时买卖合同违约而没收的定金，由甲乙双方五五分成。 五、合作方案 3、代理销售佣金结算方式1．当甲方收到所签售房合同首期房款时，视乙方代理成功，甲方应按售房合同成交总额，依照上述计算标准计算佣金；2．当甲方收到首期房款后即应按时结算佣金给予乙方，结算日为______________，甲方在结算当日可用转帐或现金方式支付乙方，乙方提交收款票据。 五、合作方案 4、费用负担 ①本项目的推广费用（包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、 制作沙盘等）由甲主负责支付。该费用应在费用发生前一次性到位。 ②具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付。 五、合作方案 二、收费标准 方案二： 除首席全案招商代理佣金及代理