2012年5月22日北京金色漫香林6月营销的策略总纲.docVIP

金色漫香林6月营销策略总纲 金色漫香林项目组 2012-5-22 卷首语 2012年一季度漫香林香创造了神话般的四个亿； 这是漫香林即09年时隔两三年后，再次位列区域销冠。 也是这样的业绩，激励着金融街人，激励着漫香林工作着的每个员工，用持续的，不间断的热情，奋斗在初夏流金一般的五月。 这让漫香林，这个屹立在东南区域的最美洋房，给北京带来了火热的温度， 金融街人用仍然在传奇的里程碑上书写着一笔一笔的辉煌，这样的势气会变成一种激励，延续下去。 而时光轮转，转眼即将进入6月，又是季度末，3.3个亿未完成的销售业绩迎面抛来，而五期产品开盘在即，信心满满的金融街人，能否再次用不间断的热情，书写传奇业绩？ 对此，我们的答案，不能只局限于能与不能之间，想说的只有： 2012年6月，全北京，请看漫香林！ ——金色漫香林项目组全体员工 目录  TOC \o 1-4 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc320808629 一、金色漫香林5月销售情况分析  PAGEREF _Toc320808629 \h 4  HYPERLINK \l _Toc320808630 1、5月认购、签约情况分析（截止5月22日）  PAGEREF _Toc320808630 \h 4  HYPERLINK \l _Toc320808631 2、5月来电、来访情况分析（截止5月22日）  PAGEREF _Toc320808631 \h 4  HYPERLINK \l _Toc320808632 3、5月电转签、访转签比率（截止5月22日）  PAGEREF _Toc320808632 \h 4  HYPERLINK \l _Toc320808633 二、金色漫香林6月销售目标  PAGEREF _Toc320808633 \h 4  HYPERLINK \l _Toc320808634 1、6月销售目标  PAGEREF _Toc320808634 \h 4  HYPERLINK \l _Toc320808635 2、完成目标所需的电访量目标  PAGEREF _Toc320808635 \h 5  HYPERLINK \l _Toc320808636 三、重点竞品分析  PAGEREF _Toc320808636 \h 5  HYPERLINK \l _Toc320808637 四、金色漫香林当前可售房源分析  PAGEREF _Toc320808637 \h 6  HYPERLINK \l _Toc320808638 五、金色漫香林6月营销工作重点  PAGEREF _Toc320808638 \h 7  HYPERLINK \l _Toc320808639 1. 增加认购量。  PAGEREF _Toc320808639 \h 7  HYPERLINK \l _Toc320808640 2. 促进转签。  PAGEREF _Toc320808640 \h 7  HYPERLINK \l _Toc320808641 3. 大力推行“老带新”政策。  PAGEREF _Toc320808641 \h 7  HYPERLINK \l _Toc320808642 4. 加大推广力度。  PAGEREF _Toc320808642 \h 7  HYPERLINK \l _Toc320808643 5. 四期蓄客工作。  PAGEREF _Toc320808643 \h 7  HYPERLINK \l _Toc320808644 六、金色漫香林6月营销策略及执行  PAGEREF _Toc320808644 \h 7  HYPERLINK \l _Toc320808645 1、整体营销策略  PAGEREF _Toc320808645 \h 7  HYPERLINK \l _Toc320808646 2、促认购策略  PAGEREF _Toc320808646 \h 7  HYPERLINK \l _Toc320808647 3、促转签策略  PAGEREF _Toc320808647 \h 7  HYPERLINK \l _Toc320808648 4、客户老带新策略  PAGEREF _Toc320808648 \h 8  HYPERLINK \l _Toc320808649 5、四期蓄客工作  PAGEREF _Toc320808649 \h 8  HYPERLINK \l _Toc3208