2012年3月14日绿城经纪人微观作业模式及激励的体系.ppt

点击 可查询： 项目优惠信息 项目的统一说辞 最新项目开盘信息 相关活动信息等 点击 可提醒有权限的经纪人： 逾期未签约的客户 点击 可提醒有权限的经纪人： 逾期未交首付的客户 点击 可提醒有权限的经纪人： 逾期未交清房款的客户 目前，获知项目销售信息可主要通过以下7种渠道： NO.1 售楼处 /2011/greentown/ NO.2 电商平台 / NO.2 电商平台 (二)支持系统【销售信息平台】 目前，获知项目销售信息可主要通过以下7种渠道： NO.3 第一品级 NO.4 电话咨询 NO.5 短信通知 尊敬的经纪人：您好！本项目即将于本月15日开盘…… (二)支持系统【销售信息平台】 目前，获知项目销售信息可主要通过以下7种渠道： NO.6 透明售房网 / / NO.7 专业房地产网站 / NO.7 专业房地产网站 (二)支持系统【销售信息平台】 1.经纪人 1.1兼职经纪人： 普通兼职经纪人，无底薪、无福利； 担任组长或经理的兼职经纪人，有津贴（600-1200元/月）。 1.2专职经纪人根据职级不同提供相应底薪。 1.3专职经纪人享受福利：签订劳动合同、缴纳五险一金、伙食补贴、交通 补贴、通讯补贴、服装费、健康体检。 (二)支持系统【激励机制】 1.4业绩奖励： （1）基本提佣奖； 结算标准:佣金总额*0.64=佣金总额*0.8*0.8。（如：一套房子总价500万，佣金系数为10‰，那么经纪人可获得税前佣金总额=500万*10‰*0.8*0.8=3.2万） 支付方式：签订《购房合同》（包括线下合同），根据付款方式的不同，在客户付足应付款项后，项目公司即支付全额佣金于联合经纪公司；由联合经纪公司24小时内将佣金支付到经纪人个人账户（个税自理）。 （2）季度业绩优秀的经纪人和团队可获得额外物质奖励； （3）年度表现优异的经纪人和团队可获得额外物质奖励和旅游奖励。 (二)支持系统【激励机制】 内部 外部 2.晋升机制 (二)支持系统【激励机制】 组经理 钻石经纪人 金牌经纪人 银牌经纪人 部经理 首席经纪人 资深经纪人 高级经纪人 经纪人 公司总经理 公司副总经理 中心总监 部门经理 附件：《晋升标准》 经纪人沙龙 活动一 （二）支持系统【主要活动】 附件：《经纪人沙龙》 （二）支持系统【内部主要活动】 首套开单致喜 活动二 客户答谢会 活动三 （二）支持系统【主要活动】 圈层聚会 活动四 （二）支持系统【主要活动】 节庆活动 活动五 （二）支持系统【主要活动】 年度英雄会 活动六 （二）支持系统【主要活动】 园区活动 活动七 （二）支持系统【主要活动】 嘉年华活动 活动八 （二）支持系统【主要活动】 产品分享会 活动九 （二）支持系统【主要活动】 （二）支持系统【跨界互动】 汽车行业 互动一 名车4S店销售代表 房地产经纪人 （二）支持系统【跨界互动】 保险行业 互动二 保险业务员 房地产经纪人 理财经理 房地产经纪人 （二）支持系统【跨界互动】 金融行业 互动三 （二）支持系统【跨界互动】 通信行业 互动四 大客户经理 房地产经纪人 （二）支持系统【跨界互动】 互联网行业 互动五 大客户经理 房地产经纪人 （二）支持系统【跨界互动】 娱乐体育行业 互动六 娱乐管家/教练/运动员 房地产经纪人 （二）支持系统【跨界互动】 娱乐体育行业 互动七 媒体人士 房地产经纪人 （二）支持系统【跨界互动】 科教文卫系统 互动八 科研人员/教师/艺人/医生 房地产经纪人 （二）支持系统【跨界互动】 行政事业单位 互动九 公务员 房地产经纪人 （二）支持系统【跨界互动】 商会/行业协会 互动十 商会/协会会员 房地产经纪人 （二）支持系统【跨界互动】 社会团体 互动十一 社团成员 房产经纪人 （二）支持系统【跨界互动】 社区组织 互动十二 社区工作者 房地产经纪人 今天是追求梦想的时代！ 今天是充满希望的时代！ 今天是实现理想的时代！ 各位经纪人，让我们携手向前，用最真诚和优质的服务，发现更多的潜在需求，实现更多客户改善居住品质的梦想，共同去创造属于绿城，也同时属于我们的美好明天！ 谢谢聆听！ * * 田军平 二〇一二年三月十四日 绿城经纪人微观作业模式及 激励体系 经纪