2012年郑州财信圣堤亚纳营销的方案.ppt

通过本项目2011年成交客户梳理，对渠道、年龄、职业、工作单位等进行详细分析，明确目标客户与潜在客户特性： 主力客群 周边建材市场、个体商户、供货商 东区工作公务员、事业单位高管 金水管城区财富人群 金水区、管城区 潜在客群 郑州东南区域周边居民、专业市场及竞品楼盘来访客户 目标定位与任务分解 客户定位 1、东建材大世界 2、青年路建材市场 3、青年路物流中心 4、凤凰名优建材城 5、凤凰名优灯饰广场 6、集美洁具城 7、凤凰名优五金市场 8、凤凰名优家电市场 9、凤凰名优门业市场 10、白庄陶瓷市场 11、中力广告市场 12、华丰灯饰界 13、玻璃一条街 14、五洲陶瓷城 15、金海马建材市场 16、东建材照明市场 17、集美家私城 18、凤凰布艺市场 19、中博汽车广场 1 4 5 2 3 13 14 15 6 7 8 2 9 10 11 12 16 17 18 19 目标定位与任务分解 项目周边专业市场示意图 目标定位与任务分解 客户召集 目标：5000组左右 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 2012年 推盘节奏 1-2#楼清盘 3#楼 13#楼 销售目标 15 20 20 30 30 30 40 30 40 45 30 20 客户数量 210 280 280 420 420 420 560 420 560 630 420 280 客户分解 户外 　 40 30 40 40 40 40 40 40 40 40 40 报媒 　 20 　 30 30 30 30 30 30 30 30 20 派单 5 10 10 15 15 15 30 15 30 30 15 10 短信 15 15 15 20 20 20 20 20 20 20 20 15 网络 　 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 巡展 　 　 20 20 40 40 50 40 50 50 40 　 活动 100 30 30 40 40 40 80 40 80 80 40 30 展会 　 　 　 60 　 　 65 　 团购 　 　 10 20 20 20 40 20 40 40 20 　 渠道 　 20 20 40 40 40 80 40 80 80 40 20 看房团 　 20 20 　 20 20 40 20 40 40 20 20 路过 60 70 65 70 80 80 80 80 80 80 80 70 朋友介绍 30 40 45 50 60 60 60 60 60 60 60 40 项目目标制定完毕，下一部寻找2012年营销推广当中所能利用的项目节点，进行有效嫁接。 ———【节点排铺】 2月初，社区主入口形象门落成 1.2.3#封顶 6月份社区整体形象展示，园林景观绽放 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月   团购签约开始 写字楼达到预售条件 13#达到预售条件 商业封顶，氛围营造 浪漫法式园林浓情绽放，强化体验营销 贺1.2.3#完美封顶，团购签约节点，借势清盘促销，写字楼即将盛情登场 商业开盘热销，现场情景包装，营造商业氛围 项目新形象高调入市，社区形象之门盛装开启 3#楼开盘热销 13#楼开盘热销 营销节点排铺 节点排布与营销推广相结合的同时，在对现有资源进行有效的统筹组合之前，需要确定明年的整体营销思路。 ———【营销思路】 通过新项目形象的塑造，与目标客户产生共鸣，树立客户信心，线上以高调的项目形象带动销售，继续做高姿态，高品位营销。 根据2012年销售目标，写字楼与商业为年度销售重点，整体思路以写字楼高端形象入市，带动商业与住宅销售，同时根据市场进展状况，适时推出住宅，快速实现年度目标。 -----重塑像，做口碑，快回现 年度策