2012年金大地·安庆的项目商业定位及营销的的策划的报告.pptVIP

公司简介;汇报说明 由于本项目已经启动前期招商工作，本次报告主要结合安庆商圈城市化进程与城市融合过程的各项利好，从而归纳、推导、深化本项目价值，基于此对项目的营销推广进行重要战略布署，本方案的重点在于对本项目后期的营销策略和推广。;大力实施工业强市战略。加大招商引资力度，进一步强化工业主导地位，推动产业结构升级，实现由农业大市向工业强市跨越； 大力实施城镇化带动战略，构建以中心城市为核心，构建“一核两带两轴六组团”的产业框架； 加快发展旅游业建设。努力建设皖西南旅游区；把旅游观光与休闲度假、购物娱乐、商务活动结合起来，延伸旅游产业链，开发具有安庆特色的旅游商品； 实施“大宜城”发展战略，构筑“一主两副多组团”的城市发展大框架。;思维导图:;;扼守长江中下游,全国重要石化和轻纺基地、区域中心城市;经济发展强劲，2011年GDP破千亿，投资快速增长;规划建设现代化综合交通体系;GDP不断增长，投资快速增长，安庆将迎来黄金发展期；现代化综合交通体系的规划，将促使城市产业与市政建设全面升级，城市发展价值不可限量。;数据来源：2005-2012年安庆市国民经济和社会发展统计公报;商业特点： 单一商圈饱和，多商圈及商圈北移东扩趋势明显； 商业处于较为初级阶段，环境和业态需要升级，专业店、大型超市出现正当其时； 主力消费人群为周边居民。;安庆市主要有人民路商圈、集贤南路商圈、光彩市场三个商圈;人民路商圈;档次不高，无国际品牌超市、无区域品牌百货、无星级影院，缺乏大型一站式综合型商业;人民路商圈;集贤路商圈;光彩市场商圈;区域价值总结;;项目基本指标数据：;项目区位;华MALL1958街区——安庆中央商业旗舰;;重点商圈分布图;新百百货;金华联百货;租金调研;售价调研;未来商业供应量;价值分析;;商业形象定位;古有秦始皇带兵统一兵伐纷争的六国， 今有华MALL1958街区“统一”各自为政的安庆商业， 以此为中心形成安庆未来的商业核心。;头雁高飞众雁随， 华MALL1958街区“统领”安庆商业的未来 格局和发展方向，确立其领导地位。;华MALL商业航空母舰横空出世， “统御”安庆全城的商??旗舰，带领全城商业乘风破浪。;;;;销售目标： 1、商铺（非节点铺）带租约销售，返租5年，第一至第三年每年返租5%， 第四至五年每年返租6% 2、401个商铺，共11799.23m2，预期单价2.23万/m2 3、12月22日开盘销售80%，年底完成销售额2亿元；2013年1月份清盘； 总体销售额4.5亿元;销售筹备总控图;营销实现;商铺自身卖点 1）安庆中心区位 2）业主利益保证： 5%-6%、5年返租，给业主一个成熟的商业圈 3）品牌主力店进驻，建立业主信心 4）周边人口众多，消费力强劲 5） 60万㎡城市中心综合体 6）安庆首个体验式商业中心区 品牌信心及溢价 7）投资信心保障：专门成立商业经营公司进行统一管理 8）金大地、华茂品牌效应;客户目标;;销售实现;突破安庆市场，扩大客户群，吸引周边市、县，以及工作在外地，有所成就的人群； 周边县市进行花车寻游，大量派发DM单，对于外地工作有所成就的人群，采取网络、微博的方式进行宣传，吸引他们来此投资； 进行同乡会联谊，扩大客户群，吸引他们返乡投资； 安庆人，攀比心态较为严重，为此，我们可以利用此心态，打出“买房不住，不如买铺”、“买车不如买房，买房不如买铺”等类似推广语。引导他们j进行买铺投资，更具投资价值，财富的象征。 ;安庆周边县市及一线城市，安庆同乡会联谊; 1）推售节奏策略：视整体客户认筹情况而定： 若客户积累达到1200批，可一次性开盘，推出401个铺； 若蓄客量不足，建议分批推售：12月22日推出4、5、6、8、9号商铺，1月25加推剩下部分。 2）正式开盘时间：12月22日（开盘前，大客户集中解筹） 开盘地点：本项目销售中心 开盘方式：排队购买，先到先得 3）展示需要：开盘前招商达到25%，已落位商家的橱窗包装展示全部到位 ;备选方案;节点铺设置;价格测算;价格测算;价格测算;价格测算;整体销售测算;销售方式 推算;;总之 他们是城市的支柱， 他们创造着社会最丰盛的物质与财富， 他们是城市未来的缔造者， 他们切切实实地用他们双手改变着这个社会。;本项目客户—以高收入人群为核心客户；以企业中高层 领导和返乡投资置业人员为重点客户；与安庆有地缘关 系的外地投资客为偶得客户;目标客户分析;目标客户购买心理;;;户外选点：增加户外广告数量，重点区域覆盖;多渠道、全方位、重要节点的广告投放;短信/DM直邮营销：针对性发送，精准营销;跨行业客