2013年8月南充都尉公园的项目营销思考.ppt

关键词三：实用物料 据悉，同景针对渠道营销制作了200万盒抽纸，多数客户也乐于接纳此类物料。同景的精明之处就在于很好的把握住了客户心态，物料具有很强的实用性，并可反复实用，并具备了极强的广告营销作用。 当今社会背景下，实物远远高于概念炒作，而实用的物料更容易被客户接受，并使之内心产生好感，这类营销直指客户内心，是杀伤力极强的“攻心术”。 渠道营销案例——同景国际城 附件二：线上软文推广建议 【推广形式：文字为主的软稿】 以文字为主的软稿—— 利于减少项目图片、实景拍摄所带来的局限性，利于本项目的推广。 以文字为主的软稿—— 带一定的新闻性，其吸引力强于硬广。 前所未见，南充唯一的购物公园 ——南充首个公园式购物广场 项目软稿推广建议 软稿宣传目的：区别本项目与周边大盘的价值，凸显本项目资源价值的唯一性。 迎接百亿级商业中心崛起 ——南充购物公园助推城市商业迁徙浪潮 项目软稿推广建议 软稿宣传目的：用城市商圈转移的噱头，将消费者的目光转移到嘉陵区域的商业，提升其对区域商业发展的认知及信心，转而体现本项目所处区域未来的发展潜力。 购物公园成为南充商业购物核心 ——嘉陵区商业升级带来投资新契机 项目软稿推广建议 软稿宣传目的：通过宣传本项目在嘉陵区商业新圈中的地位，深化本项目未来的投资价值，赢取客户对本项目的认知。 你走向世界——我回归南充 世界500强商业强势入驻——最具南充特色的公园街区 3.3项目营销策略—借船 你宣传规模——我宣传精细 城市大型商业综合体——最精致南充公园生活街区 你宣传高端——我强调亲民 高端住宅——最大众南充公园活力商街 翰龙认为： 处处强调本项目与大盘的不同，强调本项目的精致平民，为本项目在客群的心目中形成小而精的贴近生活的项目调性。 在宣传价值时应注意差异化区别，避免与大盘形成价值重叠。 【第二步：立势】 毋庸置疑，作为商业，能最快在市场上引爆的—— 除了财富增值，还是财富增值。 本项目宣传财富增值效应的同时—— 树立项目投资价值体系，为提供财富增值自圆其说。 3.3项目营销策略—立势 一场过时不候的财富增值盛宴 最小面积商铺 最低总价30万起 最低投资成本 最快财富增值 最潮投资产品 最高投资回报 均价1.5万元入手 6米挑高，买一送一 下沉式购物公园 城市大盘在侧 商圈扩容在即 3年返租30% 年收益率10% 3年租金翻3倍 游憩、活力商业 区域发展迅猛 进行一场拳拳到肉的价值传导，在项目敏感点上给予客户强大信心。 投资门槛低 (解决投资成本敏感因素） 投资回报率高/回报速度快 (解决投资回报率敏感因素） 特殊说明：投资安全性敏感因素在第三步护航部分解决。 3.3项目营销策略—产品价值塑造 “四宗最”献给最想发财的你 最快财富增值 最高投资回报 最潮投资产品 最低投资成本 最具投资性的商铺 启幕城市的财富想象，小商铺、低成本带来大商机 <最低 30万起，即可获得公园商业地产> 全新独创20-100㎡公园黄金商铺，颠覆传统商业理念 < 最小面积20平米，无需担忧投资门槛> 集聚城市财富增值潜力，无限商机尽汇于此 < 均价1.5万元，把握财富增值机会> 最低投资成本 3.3项目营销策略—立势 3.3项目营销策略—立势 低总价 小面积 单价合理 降低投资门槛，解决投资客户对于项目投资成本的敏感因素抗性。 南充首个都市购物公园，下沉式结构、现代时尚风格， 带来商业购物全新体验，颠覆传统城市商业 <南充首个公园下沉式商业> 6米挑高两层商业设计，空间层次感十足，商业业态灵活多变 < 6米挑高，买一送一> 南充首个体验式购物商业街，集休闲、娱乐、运动、购物与一体， 满足区域中低端游憩消费 < 南充首个游憩活力商业街> 最潮投资产品 3.3项目营销策略—立势 3.3项目营销策略—立势 最时尚——下沉式商业、现代时尚设计、6米挑高。 （宣传项目产品的结构设计特色） ——提升客户对项目的产品信心 3.3项目营销策略—立势 最舒适——亦商圈，亦公园。 （宣传项目购物舒适度、宣传项目特色游憩商业） ——提升客户对项目的产品信心 5年未来城市发展核心， 主城商业转移承接区域，发展机会近在咫尺 <区域发展前景利好即可预见> 嘉陵商圈即将升级，3年商业环境换血改造， 全方位满足区域高、中、低购物需求 < 嘉陵圈扩容升级> 大盘在侧，30万方商业中心在侧， 大盘带来的商业活力与推动力，提升周边商业价值 < 大盘推动力毋庸置疑> 最快财富增值 3.3项目营销策略—立势 3.3项目营销策略—立势 区域发展前景 提升商业价值 大盘在侧 提升商业辐射范围 商圈扩容升