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酱油超市促销方案.doc
酱油超市促销方案
?篇一:
先市酱油促销方案 先市酱油促销方案
一、 营销与广告战略
?1.?1强化互动式与轰炸式的营销战略 传统营销的互动式传播
1?.
?1.?1 ?随着人们对调味品要求的提高,调味品市场竞争也日益激烈化。为了适应市场的需要,先市酱油要提升品牌的知名度和美誉度 ,针对此,我们采取互动式的营销战略,旨在加强先市酱油在人们心目中的地位,采取以家为单位、以个人为单位的形式开展互动的活动,让人们在活动的过程中享受先市酱油的美味,体念家的温馨。
?1.?
1?.2? 非传统营销的轰炸式传播 随着科技的进步,营销方式也在发生着很大的变化,网络成为先市酱油此次营销方式的很好的选择。
网络有着非常强的互动性和娱乐性,许多企业的网站已将we?b2?.0?运用得非常深入,而先市酱油官方网虽然也开设了博客等互动栏目,但其互动性娱乐性功能还不足以强大,还只是被动的跟进。基于此,为提升先市酱油官网的吸引力和品牌的知名度,充分发挥现代科技的宣传力量,借助网络游戏的思维模式,设计先市酱油官网的互动和娱乐游戏平台,将品牌与品牌的理念融入平台之中,使人们在游戏、娱乐的同时可以得到更多的信息,加深人们对先市酱油的了解和认识。
?在轰炸式的营销战略中,我们在游戏和很多的环节中,都可以看到先市酱油的信息,此外,我们还把大部分精力放在对先市酱油官网的改造和建设上,可以说是近乎“信息无孔不入”。
1?.
?1.?3放大口碑,成就家家首选 品牌忠实者的口碑宣传先市酱油,通过充分调动品牌忠实者的游戏参与积极性,促使其主动参与,并稳定其参与。这部分的忠诚度,将使他们成为先市酱油的直接传播者,其口碑会引发更多的消费者,最终达到扩大知名度和美誉度的效果,成就家家首选的调味品。
2?.1?绿色健康的产品策略 健康在当今以成为热门话题,先市酱油抓住人们的消费抓住人们的消费心理,捕捉时代信息,加强产品的质量管理,以史为鉴,生产让人们放心的健康调味品和绿色产品,坚决做环境保护的倡导者和忠实的守护者。
?给家多添一份和谐和健康是先市酱油的宗旨和奋斗目标,也是先市酱油在日益激烈的市场竞争中选择生存的方式。
?3.? 营销目标 3.?
1?.
?1、网络浏览量 网络浏览量力争连续三年翻番,并保持忠诚消费者的相对稳定和忠诚度。
?3.?
1?.2?.市场占有率 向全国市场挑战,力争在全国市场上占有绝对优势,努力成为调味品市场的第一品牌,品牌家喻户晓。
?3.?2.?1 ?广告目标
?1.?形象目标借助先市酱油吉祥物的征集与设计活动,大大提高加加的品牌形象、知名度和美誉度:
提高消费者对先市酱油的热情;树立一个积极健康的形象。
努力做到先市酱油的认知度在目标受众群中提高20?%,美誉度提高16%?,忠诚度提高12?%。
?2.?广告目标 传统营销战略与非传统营销战略相结合,相辅相成,运用整合营销传播的方式实现成本最低化、利润最大化、效果最优化。
4?.1?赠品活动 每一个家庭都有自己的口味,尤其对调料品的需求更为突出。要使目标消费者改变传统的口味,可以通过赠品活动来让消费者免费使用先市酱油。由此来让消费者认识先市酱油,增加品牌印象。
?(1)发放地点可以选择在超市,零售场所,设立免费样品发放点。
?(2)发放人群应以在超市购买家庭用品的消费者为主,特别是那些购买调味品的消费者。
?(3)通过促销人员和超市员工的推荐,介绍,讲解先市酱油与其他品牌的不同之处。让消费者免费领取样品。并听取消费者对产品的任何意见,做好记录。
(4)通过积分活动,赠送免费礼品 第一,设计积分获取方法,可在产品瓶子的包装上印上积分标志,以标志来换取积分。第二,设立积分标准,以一个商标一个积分为标准,三个积分可以免费获得先市酱油一瓶。
?第三,设立奖品,以实用的厨房必备物。如,围裙,调味品盒等等。
?4.?媒介策略 4?.
?1、实施原则: ?新旧媒体相结合,以网络传播和相关专业杂志传播为主,海报宣传为辅(龙之媒报),宣传要具有针对性、连续性。
4?. ?
2?、媒介选择
(?1)? 媒介特性分析 ● ?电视媒介:
传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强,干扰度高、被动地接受。
?● ?广播媒介:
农村覆盖能力强、传播速度快,创意冲击力低,家庭性功能被电视取代而转化为个人性媒体,可作为电视媒体传播印象加深的接续媒体。
?● ?报纸媒介:
主动地接受、关心度高、权威性强、信息承载量大,受众文化层次较高。
?● ?杂志媒介:
印刷精美、针对性强、主动接受,传播速度慢。● 网络媒介:
覆盖范围广泛,信息容量大,视听效果的综合性,实时性与持久性的统一,广告投放准确 。
?5.?1问卷调查 5.?
1?.1?分析问卷调查6.?1回访顾客篇二:
加加酱油市场营销方案 加
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