置信牧山丽景市场和客群分析.pptVIP

1、消费者年龄分布情况 2、消费者职业分布情况 3、消费者对媒体的接触情况 4、消费者对别墅建筑形式倾向状况的分析 “四高”人群 这是一个以高消费、高学历、高感度、高品位为特征的“四高”人群。 目标消费群的特征描述 财智阶层 这个由以往单纯财富拥有者衍变成的富有而极具品位的阶层，已经成为名副其实的“财智阶层”。拥有私家车或公务车。 目标消费群的特征描述 主要信息源 以报纸、电视和网络为主。 随时关心时政、财经资讯。 目标消费群的特征描述 对于牧山丽景而言，由于产品及区位等方面的个性化特征，客群对本项目的看重主要体现在如下几个方面： ■置信10年积淀，本土开发商NO.1的强势品牌。 ■总价控制户型紧凑的精致小独栋。 ■怡养型的山居生活。 ■极富震撼力的谷地公园。 ■立体型的坡地景观。 ■牧山湖片区可以预见的辉煌前景。 就目前现状而言，消费群对本项目的心理抗性主要体现在如下方面： ■花源镇牧马山片区在地产市场上的影响力，不及双流牧马山。 ■项目周边较为荒凉，生活配套还很不成熟。 ■较为低矮的坡地别墅，在扩大视野的同时，私密性也相应受到影响。 ■紧临白云大道的别墅，受到的噪音干挠较大。 ■离成都的实际车程，就目前的路况而言，大约在40分钟以上。 ■距白云寺约500米左右，对看重风水的客户而言，在心理上有抗性。 由此可见，本项目可以推测的客群物理特征为： ■有较强的经济实力和较高的社会地位，但还未跻身大富豪行列。 ■从事的职业颇为广泛，中小企业家、大型企业高管、职业经理人、成功商 　人、政府中高层干部、较有经济实力的大学教授和自由职业者等。 ■往往拥有1辆至数辆私家或公务车，方便出行。 ■基本上为二次以上置业者，属改善性居住，已拥有1套至数套住宅物业。 ■大多数客户有明显的地域属性，来自城西和城南区域。 由此可见，本项目可以推测的客群心理特征为： ■置信品牌拥趸，坚信置信提供的产品就是精品，这是说服自己在远郊置业 　的充分理由。 ■向往空气清新、舒缓宁静的山居生活。 ■深信片区升值潜力，愿意为未来慷慨买单。 ■产品的总价控制原则，能准确对接这部分客群的心理承受底线。 ■能快速适应“城里工作，城外生活”的生活方式。选择郊区墅居生活，是降 　底高强度心理压力的有效途径。 ■物以类聚，人以群分。这部分客群对自己的生活圈子非常在意，选择物业 　就是在选择生活圈。 NO.5 置信·牧山丽景形象构建 ■牧山丽景案名释意 牧山》》 “牧山”，点明项目地域属性，新城南高尚住宅区； 直接用“牧山”作案名，利于同竞品之间形成差异，突出了山地别墅的稀缺性。 “牧山”，从字面上讲，乃放牧山林之意。都市固然繁华，但不免喧嚣；都市生活不缺 　精彩，但少不了紧张、忙碌、压抑，甚至是自我封闭。项目位于牧马山间、丽景之 　地。悠悠山中岁月，自然心灵原乡，带来精神的放牧，身心的舒张。 ■牧山丽景案名释意 丽景》》 “丽景”，即美丽风景，暗合高端客群心理，对应了项目的景观及舒居价值：风光迤逦的牧马山，别具韵味的欧洲风情小镇，国内一流的坡地景观别墅，建筑与景观共融共生，建筑本身就是一道美丽的风景。 “丽景”二字对接置信公司“先造环境，再建房屋”的开发理念。当今房地产市场的竞争就是地段、品牌、开发理念的竞争。置信不缺品牌自信，项目也不缺地段优势，唯一需要凸显的是开发理念的超越，“丽景”二字意味着置信将进一步高举生态型开发的鲜明旗帜，在成都高端住宅产品市场树立一个崭新高度。 ■牧山丽景案名释意 牧山丽景》》 案名突出了项目的生态资源价值；揭示了山地住宅的稀缺性；给人以丰富的联想，美好的向往；符合置信10年来所倡导的生态型开发理念；树立了高端住宅产品市场的新高度；通俗易懂，利于识记和广泛传播。 山的理想人生　 2007，置信牧山丽景主推语 仁者乐山，乐山之博大仁厚；智者爱水，爱水之灵动飘逸。山居与水居自古即为仁智者崇尚。 “山的理想人生”出发点是山的理想，落脚点却是理想人生。人因山而浮想连翩，人因山而憧憬向往。把最荣耀的一段人生交付给山，在山不是主角的成都，让你及小众人的山居生活成为大多数人倾慕的主角。数千亩牧山新城因你而生，坡地别墅、置信品牌，向成都人演绎了城市山居华宅的理想生活和柔情蜜意，并以其丰姿和神韵、品质和格调，不断提炼着成都人居文明的精髓。 山的理想人生　 山　的　理　想　人　生 理想 的山 理想的 人　居 理想的 人　生 牧 马 山 每个人心中都有一座山 见山而喜 入山而居 居山不在山 精致小独栋 坡地立体景观 成熟生活配套 升级版置信生活方式 稀缺的城中山 20分钟城市生活圈 国际化空港物业 深厚的文化底蕴 PART 1　理想的山 稀缺的城中山 20分钟城市生活圈 国际化空港物业 深厚的文化底蕴 牧马山 一座城，一座山 放眼全球，在山不是主角的城